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文档简介

学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确1. A利益层2. B领导层3. C决策层4. D执行层2.管理经销商的一个最基本的工具是：（） 回答：正确1. A拜访计划2. B重点客户表3. C销售计划分配表4. D经销商档案3.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确1. A销售2. B利益3. C服务4. D目标4.销售人员人必须掌握的一项技能是：（） 回答：正确1. A能说会道2. B普通话3. C有效沟通4. D察言观色5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） 回答：正确1. A套牢反问法2. B撩人法3. C沉锚法4. D欲擒故纵法6.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（） 回答：正确1. A撩人法2. B激将法3. C沉锚法4. D套牢法7.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） 回答：正确1. A沉锚法2. B套牢法3. C撩人法4. D引诱法8.世界首富都有一个共性特点即：（） 回答：正确1. A学历不高，社会实践能力强2. B市场广阔，能给经销商带来巨大利润3. C资金雄厚，有强大的周转能力4. D不断地给自己，或给别人强大的压力9.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） 回答：正确1. A利益驱动法2. B压力逼迫法3. C客情压货法4. D反客为主法10.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） 回答：正确1. A销售量2. B拜访3. C利润4. D演讲11.“由消费者来拉动销售”称之为：（） 回答：正确1. A基层销售2. B推式销售3. C拉式推销4. D边缘销售12.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确1. A聆听2. B话术3. C心术4. D口才13.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） 回答：正确1. A娱乐促销2. B积分促销3. C打折促销4. D买赠促销14.管大经销商最好的方法就是：（） 回答：正确1. A釜底抽薪法2. B情感交流法3. C排行刺激法4. D销售额稀释法15.销售人员的核心是：（） 回答：正确1. A建设客情关系，帮自己赚
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