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如何说服新的经销商代理你的产品 理想的经销商是有实力、有信誉且对公司忠诚，所以公司强调县级城市经销商的实力应在前三名，地级城市应在前五名。业务员在说服新的经销商时可参考以下资料：XXX产品的优势 1、质量：XXX床垫采用优质碳素钢丝弹簧（直径为2.2毫米2.4毫米，普通床垫一般为1.8毫米2.2毫米），独特的六环结构（普通床垫为五环）经世界先进床垫加工设备精制而成，经中国家具协会质量检测中心测试耐压次数为13万次（国家A级产品为8万次），所有产品内部结构正常使用保用15年（因弹簧出现质量问题15年内包修包换）。部分厂家随意承诺保用3050年，是一种极不负责的欺骗宣传，因为承诺要和实力相符，没有强大的实力承诺就是一句空话。XXX已经生存18年，部分早期顾客使用10多年后反映良好，所以承诺15年真实可信。2、顾客情况：XXX创业至今，已销售数百万张床垫，受到高素质、高收入人士的广泛好评。北京钓鱼台国宾馆、上海希尔顿、上海华亭、天津万豪国际大饭店、南京金丝利、杭州五洲、宁波太平洋等五星级大酒店纷纷选用XXX床垫。2002年中国国家足球队训练基地选用XXX为专用床垫。3、名气：XXX是国内为数不多的家具集团之一，是中国家具协会常务理事、浙江省家具协会副会长成员。床垫行业XXX是唯一聘请知名明星做形象代言人的企业。形象代言人巩俐富有亲和力，经常参加各种晚会、电视节目，得到绝大多数国人的认同和喜欢。XXX是床垫行业宣传力度最大的企业之一，强大而精心设计的广告是经销商成功的有力保证。4、品种款式：凭借强大的实力XXX是目前国内床垫品种、款式最多的厂家之一，具有蓝宝石、洁之宝、挺王、全家福、健康护脊型、棕棚、金板、全棕垫、睡美人、世纪星、银河双星等十多个品种，数十种面料供经销商和顾客选择。经销商可结合本地的消费习惯和消费能力选择最适合本地顾客需要的品种和面料。5、服务：XXX提供送货上门服务。除业务员经常和经销商保持联络外，销售部经理、营销策划部经理、公司领导会不定期拜访各地经销商，帮助、指导经销商提升业绩；营销策划部会根据市场、季节的变化推出不同的广告和促销方案，推动各地销售额增长；公司会不定期地组织各种销售会议、培训，交流经验、帮助经销商全体员工提升管理和营销能力，掌握各种销售技巧。6、价格：XXX依靠规模优势和严格的管理，不牟暴利，使产品能以合理价格提供给经销商和顾客，目前XXX产品出厂价在500元2000元之间，涵盖80%的消费群，使绝大多数消费者买得起，用得起，确保经销商销量和合理利润。7、市场策略：XXX在每县（部分省市每地区）只授权一个经销商独家经营（特殊情况此处不说），确保经销商享有专营权和厂家的全力支持。经销商全力以赴地经销XXX产品，等于为自已增加了一个长期、稳定的收入来源。经销XXX产品的好处 1、获得稳定、长期的销售收入：XXX也许无法让经销商一夜暴富，但XXX产品过硬的质量、丰富多彩的面料、高档名牌的市场定位、合理的价格使XXX产品拥有庞大的顾客群基础，经销商和XXX的共同努力能使区域内的潜在顾客逐步接受、购买XXX产品，从而成为一个稳定的、长期的财源，总体利润高于其它床垫产品，这也是一半以上XXX经销商发财的原因。2、身份、社会地位的确认和提升：XXX作为全国知名的家具企业和床垫行业的龙头企业，一般只选择有实力、有能力、有信誉的商家合作。所以新的经销商选择代理XXX，会被同行和朋友确认为有实力、有能力、有信誉、有远见，对经销商刮目相看，经销商的身份和社会地位会随之提高，更加被人看得起，3、带动其它产品的销售：由于XXX强大的信誉和常年不断的促销新招，会促使更多的潜在顾客到经销商店里选购家具。大部分顾客因为相信XXX而连带相信经销店里的其它家具，使经销商轻松扩大销量，带动整个家具的销售。4、进一步提高经营能力和提高全体员工素质。XXX经常聘请具有丰富实战经验的营销专家、大学教授讲授各类营销课程，经销商的全体员工都有机会参加学习，提高综合素质和实战技巧。忠诚的、业绩突出的经销点会有XXX公司中高层管理人员不间断地拜访、指导、协助经销商各方面工作，和XXX公司共同成长。怎样打消经销商顾虑 业务员说服一个经销商代理XXX，经销商会有各种各样的顾虑。只有说服、打消经销商的顾虑后经销商才会积极行动。业务员在说服经销商时要理直气壮，并注意运用各种事实、数据。下面是一些主要顾虑的说服：1“做杂牌利润高”：杂牌因进货价格相对比XXX低，单张利润可能会高一点，但总利润很难赶上XXX，这是因为XXX名气大、质量过硬、信誉好顾客容易相信，经销商卖XXX会比卖杂牌容易得多，相应来讲量也会比杂牌容易做大。假设经销商卖XXX一张赚200元，卖杂牌一张赚250元，但一个月卖XXX能卖100张，卖杂牌只能卖40张，那么经销商卖XXX的总利润就是卖杂牌的二倍。这也是许多XXX经销商发财，XXX越做越大的原因。注意不要承诺说新的经销商只要做XXX产品就保证赚钱发财，因为再好的产品都要经销商认真去做才有可能，另外发财也有一个过程，不是一个月，两个月就做到的。2“XXX在当地没有名气”：XXX是全国名气最大的床垫厂家，也是全国广告投放最多的床垫厂家之一，在邻近区域、省份都有很高的知名度。以前在你们区域没有销售，所以公司没有投放广告。只要经销商接受公司产品，我会马上协助你把店头布置做起来，然后随着市场的逐步打开公司会以各种不同的广告协助经销商开拓市场。所以一定是先做了再才有名气，不能说等有了名气然后再做。真正有了名气，再做就来不及了（已经被人抢先了）。3“XXX的价格太高了，在当地不好卖”：XXX的价格从400多元起到2000元，能够满足高档、中档各层次消费者的需要，70%的顾客可以在XXX买到满意产品。价格稍高一点是因为材料好、做工精致。另外每个地方都有一批高收入阶层，他们需要高档、各牌、外观洋气的床垫产品，XXX正好满足他们的需要。XXX不和低档产品争顾客，但经销商只要把中、高收入阶层的顾客服务好，在这两个阶层尽可能扩大顾客群，收入已经非常可观了。因为没有一个厂家，也没有一个经销商能够“大小通吃”，把所有钱赚到手。中高收入顾客收入高，对价格不是太计较，相对来讲生意还好做一点。4“XX牌子、XX产品已经在这里做很久了，名气大，销量大，很难再打开市场”：你们的顾虑我很理解，但凡事有一利必有一弊（不好的方面）。XX牌子在这里做了，做普及了，必然会受到求新、求名、求美、求变、追求独特个性和品味的顾客的排斥。因为一个品牌、一个产品看久了，接触多了都会感到单调乏味，消费上“喜新厌旧”是人的本能，是一种正常的、合理的心理。另外对有钱人来说，太普及的东西一般老百姓都用，他就不想再用了，因为他想使用高档的、名牌的、一般人消费不起的产品来显示自已的身份和地位。所以这时候XXX进入市场，必然受到这两部分人的热烈欢迎5“和现在做的XX牌子厂家、业务员都是老朋友了，停了不做不好意思”：你这样重情重义我很佩服，也很理解，但做生意主要是赚钱。现在商场上费用高、竞争激烈，如果有一个更赚钱，更好的产品，聪明人都会果断地抓住机会。你选择厂家合作主要是考虑产品质量和在市场上有没有竞争力，所以如果做XXX能够让你更赚钱，活得更体面，原来厂家的业务员真把你当朋友，他们都会为你高兴。因为真正的朋友是希望朋友过得越