幸运湾 中秋促销方案.doc

幸运湾中秋促销方案幸运湾时尚玉饰一、活动主题：中秋佳节全家团圆,吉祥真玉全家送礼二、活动时间：9月18号9月22号三、活动对象：家庭责任感强且有幸福美满家庭或向往有美满家庭的人四、活动地点：幸运湾各大专卖店五、市场分析：在所有的传统节日中，中秋节是仅次于春节的节日。一谈到中秋人们想到的是团圆和月饼等活动。在这里中秋节就是一部精美的电影，团圆、月饼、赏月等就是它精美的画面，借这次机会如何将我们的产品植入到其中，让广大消费者认识我们，就要看各商家的能力和对这次活动执行的情况了！六、活动目的：这次活动的主要目的是在那些家庭观念较重的消费者心目将“幸运湾 吉祥真玉”的品牌植入他们的脑海中;并且借助这次活动将我们的售后服务展现给广大消费者。七、活动结构：针对这次活动的主要目的，本次活动主要分为三部分，分别是推出团圆套餐系列产品（主要是针对于以家庭为主一起到店中消费或参观的顾客另外还能增加人气）；游子玉（欲）归乡（为那些在外因各种原因不能归乡的游子送出一点慰藉）；借船出海（主要是联合营销为主，可以借助与中秋节畅销的产品如灯笼、月饼等一起做活动，这样可以节省不必要的各种投入）八、活动内容：（一）、游子玉（欲）归乡慈母手中线，游子身上衣，这浓浓的思乡之情那怕只是通过一根细细地丝线也能表露无疑。自古忠孝两难全，如今又有多少人在外地的游子在这团圆之节因为种种原因而不能归乡？幸运湾愿意充当游子们思乡之情的情感载体，特举行这次游子玉（欲）归乡大型促销活动，活动规定：凡人在外地一年以上没有回乡的儿女，都可在本店享受团圆套餐类产品7.5折优惠（要求购买产品数量两件以上并且消费满300元才可享受此优惠），并且消费满500元以上的,可由我店免费帮您邮寄到您亲人手中.(二)、团圆套餐在中秋月圆之季,家人相聚，其乐融融，觥筹交错是何等的幸福之事?然而在高兴之余有没有想过一家人一同出去逛逛街？为自己最亲最爱的人添点东西？“幸运湾”早以准备好了为庆祝家人团聚的大礼，而推出了团圆套餐促销活动.活动规定,凡是到本店以家庭为单位的消费者,都可享受团圆套餐类产品7.5折优惠（无购物数量无消费金额限制），如果消费满500元以上可在1个月内享受在产品无破损情况下无条件条换一次。(三)、借船出海如何借助中秋这部大片将我们的产品展示给观众,月饼绝对是个不二的选择。想想看中秋节几乎人人都吃月饼,如果借助本次活动,那怕只十分之一的人知道幸运湾,那将会达到一个什么样的效果?借船出海活动就是我们常说的联合促销,操作过程大致就是与当地的月饼经销商,一共做些活动,具体的操作可与当地的经销商一同协商后再执行!总部不会有太多的要求但是所有的活动必须是在不影响公司的形象下才能进行。九、广告宣传：店内宣传:店内主要以红色装饰为主,首先门头两边各放一个大红灯笼，里面放挂一POP广告;其次必要的条幅、显示牌等摆在显眼的位置;最后如果条件允许的情况下可以放两个充气立柱。店外宣传:1以电话或短信的方式通知本店的新老客户本次活动的优惠内容，以及获取顾客对本店的相关方面的宝贵意见及提议。2在当地报纸于9月12号22号刊登有关本次活动的广告，广告形式最好以软文为主.内容可以用“吉祥真玉”的口吻为大家送出节日祝福，顺便普及一下简单的玉器知识。3可以的话，邀请当地的电视台为自己的店做一个电视宣传篇，内容以祝福大家中秋佳节快乐顺便普及一下玉器知识。4印刷一定数量宣传单，在人口密集处发放给目标人群。 注：如果想让公司帮忙设计宣传单以求效果更好的，可以与公司总部相关人员协商后再进行设计十、准备工作：（一）、人员准备：活动举办前人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责客户投诉？各个环节都要考虑清楚，以免顾此失彼。（二）、物资准备：物资方面要事无巨细，大到车辆，小到纸张，都要罗列出来，然后逐个清点，确保万无一失，为活动的顺利进行打好坚实的基础。具体的准备如下：大红灯笼一对、吊旗20面、横幅条幅各一副、X展架二个、充气立柱一对或龙形拱门一个、宣传单2000张、产品三折页介绍200张（主要用于向顾客介绍本店产品进行辅助销售） （三）、实验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发现问题后及时与公司反映，进行相应的修改。十一、注意事项：1、因为本次活动的目标人群是以家庭为单位，所以相应的产品种类会比较多,各加盟商应尽量丰富团圆套餐的产品种类，如需进货请及时与客服老师联系。2、做到店面整洁、漂亮时刻给顾客焕然一新的感觉，并及时为店员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。3、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性；二来可以了解本次促销活动后消费者的反映情况。4、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友等请到现场维持秩序。5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。6 、由于各地加盟商的情况不一样，本方案不可能都一一顾及到，所以具体执行的情况要看执行本人的实际情况如何，如对本方案有什么意见及建议请及时联系公司。注：团圆套餐：团圆套餐具体的产品搭配主要是以本店的实物产品种类为主,在玉意相近的情况下,可以