县域巡展暨车市图招商方案.doc

激情车市 县域巡礼齐鲁晚报今日泰山春季车展县域巡展暨车市图招商方案一、活动背景2012年一季度国内车市产销数据已经出炉，1-3月，汽车产销478.43万辆和479.27万辆，同比下降1.83%和3.40%。其中乘用车产销377.12万辆和377.37万辆，产量同比增长1.10%，销量下降1.25%；商用车产销101.31万辆和101.90万辆，同比下降11.40%和10.60%。各细分市场上，除了轿车和SUV等车型，其他车型的产销数据都差强人意，出现不同程度的环比下降。当然，也应该看到，虽然一季度产销量同比下降，但是3月份的销售数据同比有所增长，此外，SUV产销的增长拉动了乘用车的增长，轿车增长大于整体增长，说明消费者对于汽车的刚性需求仍然存在。对于泰城车商来说，2012年将是充满机遇与挑战的一年。据业内人士分析，2012年三四线城市将成为支撑车市销量的重要战场，各大汽车厂商纷纷选择将销售重心和销售渠道下沉至三四线城市，泰城越来越多的同品牌4S店同城博弈就是最好的佐证。除了来自同行日益增加的竞争压力，消费者在购车时也渐渐趋于理性，通常经过较长时间比较才做出选择，常规的店面优惠也很难再吸引消费者。泰城各4S店当务之急应当是创造更多机会向消费者展示品牌形象和在售车型，通过各种方式提高车型曝光率。车展已经成为除了展厅外，最卖车的活动方式。二、活动目的为帮助销售商网罗县域客户资源、向县区消费者展示品牌和新车型,为各县区市民搭建个赏车的最佳平台、提供购车良机，本报2012春季车展将延续11年“县域巡展”的成功运作模式，分别在肥城、新泰、宁阳举办三场县域巡展并推出“泰安车市图”，向泰城市民和下属县市消费者推介泰城4S店。车市图将刊印8万份随齐鲁晚报发行，并在三场县域巡展现场发放。三地巡展可以短期内提高4S店在县域的影响力并获得意向客户，车展现场将促成大量订单；车市图与报纸不同，将被消费者收藏较长一段时间，并对县域消费者购车产生长远影响，让不清楚泰城交通状况和4S店分布的消费者可以按图索骥。三、主办单位齐鲁晚报 泰安市大齐文化传媒公司四、活动时间肥城专场：5月5日-6日宁阳专场：5月12日-13日新泰专场：5月19日-20日五、活动地点肥城专场：范蠡公园南门宁阳专场：金阳广场新泰专场：暂定新汽车站六、效果评估齐鲁晚报是山东省发行量最大、经营收入最高、社会影响力最广的报纸，在泰安市，齐鲁晚报无论是家庭订阅率，还是街头报亭零售量，都一直高居榜首位置，是泰安高端人士和广大市民最为关注的报纸，是企事业单位塑造品牌形象、传播核心价值、促销展示产品的最理想媒体。2010年3月,首届“泰山之春”大型车展,近5万人次涌入会场,成交和预订达1027辆；2010年8月,汽车嘉年华大型车展,6万人次涌入会场,成交和预订达1300多台；2011年3月,第三届大型车展,近7万人涌入现场,成交和预订达1500辆,突破历史新高；2011年9月,2011秋季大型车展,观展人达数万人,车辆成交和预订达600多辆,吹响“金九银十”冲量集结号；2012年4月,2012年春季大型车房展,市民一站式看房选车,涉及汽车领域方方面面。车展现场独家举办泰山精英汽车模特大赛,为市民奉上一道精彩的视觉盛宴。6万人次进入现场,各种车辆成交和预订量达到1200辆。2011年,本报先后在肥城、新泰、宁阳举办“走遍齐鲁山东省30县区汽车巡展”三场车展为三地市民献上精彩汽车大戏,也是三个地区历史上最大规模车展。七、参展费用1、车展+车市图套餐费用：A:8000元送三地巡展；12cm13.5 cm车市图；B:10000元送三地巡展；27 cm13.5 cm车市图；C:14000元送三地巡展；54 cm13.5 cm车市图。2、车展单个展位费