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文档简介

移动互联网时代的房地产企业微营销【课程目标】1、让房企了解微营销在企业销售中的应用2、掌握房地产企业微营销模式及技巧3、结合自身企业寻找适合的网络营销方式和方法【课程对象】房地产公司高层管理者、部门经理、营销人员【课程时间】12天【建议培训人数】6080人【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲 商业模式驱动掌上营销发展 一、社交媒体引领传播 1、海量、碎片传播 2、交互、无边际性 3、舆论场的发酵效应4、掌上终瑞互动二、3.0时代的营销特征 1、产品时代 2、营销时代 3、创意整合时代三、小米互联网思维的新商业模式1、七字诀思维2、自媒体平台：劈开脑海3、米粉节：小米狂欢节四、企业网络营销平台组成1、内容营销2、网络广告3、微营销4、电子邮件营销5、QQ营销等 案例解析：（1）万达智慧广场的O2O模式（2）星巴克的“早起鸟”闹钟服务 第二讲 企业微营销应用一、建立官方微博1、加V注册2、定期发布3、建立微群二、微博的话题设置1、热点事件2、争议话题3、名人效应三、微信的服务账号建立四、微信营销1、朋友圈传播2、漂流瓶使用3、寻找附近目标用户4、微信会员卡五、吸纳粉丝1、运用粉丝通2、活动拉粉3、网友拉粉六、二维码营销案例：1、蒙牛二维码：“精选牧场”纯牛奶 2、取代店小二的无人服务七、企业APP营销案例： 1、丰田Toyota亲子互动掌上营销 2、从耐克和阿迪达斯店里抢生意第三讲 数据库建设和精准营销一、大数据时代商业行为的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征 3、人们接受广告模式的改变4、企业的媒体化属性二、 数据库建设与商业行为分析1、数据收集2、CRM客户关系管理系统3、商业行为梳理准则三、圈层人群的划分1、用户习惯2、消费水准3、网友爱好四、目标人群传播1、微传播2、短信传播3、电子邮件五、跨界整合1、异业结盟2、混搭更有力量3、策划体验活动 案例解析：（1）华润地产的“与董藩对话”（2）宝马的第一场雪的销售第四讲 网络炒作和病毒传播一、网络营销的属性和特点1、口碑制造2、病毒传播3、创意整合二、网络炒作与“水军”灌贴1、话题建立2、傍热点事件3、人物故事4、“水军”合作三、搜索引擎卡位1、建立搜索引擎档案2、SEO优化3、SEM营
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