名品折扣网屡获风险投资 中国版Gilt将成下一掘金点.doc

名品折扣网屡获风险投资 中国版Gilt将成下一掘金点尽管出货量每天超过一万单，但中国品牌商品折扣网站“唯品会”就像是“夜色中的野蛮人”，一直在主流视野之外，低调而肆意地扩张。11月12日，得到DCM及红杉资本2000万美元风险投资后，唯品会突然走进阳光下，召集媒体宣布，“上线奢侈品，在华东建仓库等计划”，开启一场新的历险。在DCM合伙人汤姆 布莱斯德尔（Tom Blaisdell）看来，像“唯品会”这样的电子商务模式将会为DCM带来巨大的利润。确切地说，除了唯品会，还有魅力惠、佳品网、聚尚网等等，都是在效仿美国Gilt和法国V ente-privee的商业模式：名牌折扣+限时限购+正品保险。究竟，这里头蕴藏怎样的财富秘笈？不足“两岁”的唯品会，为何会最先抢到风投注资？中国版Gilt将成下一个掘金点名品折扣网站的商业模式其实是从美国G ilt和法国V ente-privee移植过来，很简单：一方面借助“名品限购”发展庞大的会员用户，另一方面借助用户群向上游的供应商获取更高的折扣，赚取佣金，最后反向用高折扣吸引更多的会员客户，形成良性盈利循环。采用这个模式，V ente-privee在法国这个6000万人口的市场做出了相当于80亿元人民币的年营业额，G ilt在2009年的营业额也做到了1.7亿美元。显然，中国旺盛的消费力也将会是成功故事的引子，按照投资商的调查测算，到2015年，中国国际知名品牌消费总量将占全球的29，销售额达到115亿美元，成为全球国际知名品牌第一大市场。魅力惠、佳品网、聚尚网、唯品会等等群雄并起，业界盛传，意大利的购物网站Y O O X也打算明年在中国开设分站，目前正在积极寻找中国的合作方（中国政府尚不允许外资公司进入网上零售业）。这样，在整个电子商务行业因“千团大战”而天下大乱时，部分投资豪客已开始将眼光转向名品折扣网站这匹悄悄现身的“黑马”上。风投眼中只有“净利率”假如结果倒推，电子商务行业或许“只有第二，没有第一”。易趣最先踏入市场，但淘宝笑到最后；E龙是行业的先行者，但行业的垄断者是携程；这一次，聚尚网最先掀开中国名品折扣网站的战役序幕，但以获得资本市场的认可为标志，唯品会“后来居上”获得D C M及红杉资本2000万美元风险投资，这也是中国B2C领域A轮的最大一笔投资。上述迎合“购买趋势”的公司，都在尝试一种方式，用更低的成本接触更多的消费者。DCM合伙人汤姆。布莱斯德尔（Tom Blaisdell）告诉媒体，“唯品会”重点瞄准迅速发展的中国1.2亿中产阶级市场，这样的电子商务模式将会为D CM带来巨大的利润。或者说 ，“VC投资企业看重的，不是名气，也不是传说中的毛利率，而是实实在在的RIO（投资回报率），也就是净利率。”DCM资本管理公司董事合伙人林欣禾对南都记者进一步解释，通过模仿，将在其他市场中已得到确认的需求移植到国内市场，并无不可，但创业者必须对“移植过来的需求”进行二次分析。这话说中有外资背景的电子商务公司的通病。譬如，“聚尚网、魅力惠的幕后投资者其实都是法国人，他们就照抄Vente-privee在法国的运作模式，物流配送至少要半个月，才能将商品送到消费者手中。”接近魅力惠的业内人士郑梓告诉记者。盈利核心在于资金周转率面对国外投资的竞争对手，唯品会创始人及C E O洪晓波将“本土化”归纳为“零库存”。“我们一周售四期，每期推七到八品牌，限售时间一到，库存商品马上从仓库撤掉，才能腾出空位上架新的单品。折算下来，每个品牌单品在仓库滞留的时间不会超过8天。”洪晓波说，唯品会通过“买断”货品的方式进行供应链整合，结账周期约为两个礼拜，减少品牌商现金流压力。“这种运作手法是零售业盈利的核心所在，即加速资金周转率，缩短供应链。”昭邑零售咨询公司首席咨询师刘晖告诉记者，提升资金周转率的关键在于库存快速周转。举例来说，卖场进一批货的营业收入是十万，毛利率是20，从进到出，批次货物周转的频率是4次/年，算下来的总利润就是8万/年；假如货品的毛利用率降到10，薄利多销，批次货物周转的频率就提升到14次/年，算下来的总利润就是14万/年。基于此，要想卖得漂亮，势必要在物流和服务上做功夫。据悉，唯品会目前已在佛山南海的普洛斯仓库拥有了20000平米的仓储物流系统，接下来还计划在上海建4万5万平方米的仓库，华北、西南地区的仓库也列入筹建计划。而且“我们每一个商品的标签都被系统追踪，顾客一下订单，后台系统就会根据接收地等信息自动归类，消费者也可以将多个订单合并成一个包裹，一次性派送。”唯品会副总裁唐倚智说“我们连员工在仓库来回跑动的时间都省了。”但不管怎么说，A轮融资成功还只是“上市长征”的第一步，曾于去年完成首轮千万级别融资的米粒商城就于11月8日正式关闭，中国电子商务的格局仍不明朗。专家观点名品折扣网风险仍存著名营销专家郑香霖国内各个城市消费者对品牌认知度也大有不同，单品限购的模式也会遭遇增长瓶颈。采取单点突破的发展策略固然有利于企业早期集中资源，快速做大，但后续的成长则需要平台的品牌影响力来支撑。昭邑零售咨询公司首席咨询师刘晖日出货量超过一万单，唯品会第一份答卷看来是令人满