八方物流学院第一届沙盘大赛决赛规则.doc

福州大学八方物流学院第一届企业经营模拟沙盘对抗赛预赛规则一、参赛队每支参赛队6名队员，分工如下：总经理财务总监财务助理生产总监营销总监人资总监二、运行方式及监督考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用，不得弄虚作假所有参赛队员不可以自带电脑。本科组比赛设两个分赛场，各队通过抽签确定所属的赛场。大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。运行记录：所有参赛队员均有一本运行手册，每人必须使用大赛规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据。当进行贷款、应收账款到期、交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。1) 借、还贷款记录由财务总监填写“贷款登记表”，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。2) 交货记录交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并在“应收款登记表”上作应收账款登记，收到的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账期处。3) 应收兑现记录当应收款到期时，参赛队在“应收账款登记表”的到期季度填写“到款”数，并携带运行记录、应收款欠条和“应收账款登记表”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量，核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监督软件中。4) 产品开发记录每年年末需填写费用明细表，其中要注明研发产品的投资额，提交各场裁判进行登记，如果开发完成，由裁判核准开发金额和周期后，发放产品的资格标识。 5) 生产状态记录企业运行期间，每年需对本年度生产和设备状态进行记录，生产总监必须如实填写“生产及设备状态记录表”和 “设备租赁与退租表”。该表每年必须上交。6) 现金收支记录在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。7) 上报报表每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报规定的3张报表和CFO的运营表格，这3张报表分别是：“现金收支表”、“利润表”、“资产负债表”。三、初始盘面1、模拟企业的基本情况这是一家生产飞行器（F3、F4、F5）的高科技企业，2009年该小组拥有了公司的经营权。小组成员从未进入过这个领域。2009年公司经营处在创业的状态，各公司可以自行决定公司未来的发展情况，包括市场的开发、产品的研发、生产销售、生产设备（厂房）的购买（租用）情况、人力资源的管理等等各方面的活动。市场有9家颇具实力的竞争对手，大家拥有相同的股东资本。2、公司的初始状态1) 财务：2008年末由股东决定以现金80投资，支持公司创业。2) 公司生产的产品是飞行器，其产品系列构成：项目原材料成本 飞行器1 （F3）1飞行器2 (F4)1飞行器3 (F5)1四、竞赛规则1、生产线（1）购买生产线型号手工生产线半自动生产线全自动生产线 厂房购置费102035 25最高年生产能力61016安装调试期1年1年安装调试期生产能力00年租赁费用235转产周期01年1年转产费用235转产周期生产能力000残值481213注：1) 一条生产线本年投资到位后，下一年度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当年可以投入使用。2) 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（交易处）购买；3) 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。4) 只有空的且已建成的生产线方可转产（生产某类产品的专用设备可转型生产其它型号的产品），手工生产线无转型改造周期。全自动生产线和半自动生产线转型改造期一年，且转型改造期间产能为零。5) 一条手工和半自动生产线需配备一组工人。工人只允许待岗，不许辞退。生产线残值折旧额建成第一年建成第二年建成第三年建成第四年建成第五年建成第六年手工线4111111半自动8222222全自动11444444（2）生产线折旧注：1) 完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。2) 生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果还有剩余的价值（即没有提完折旧），将剩余价值放入“其他”费用，记入当年“利润表”的“营业外支出”项目，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。3) 厂房设备一旦购买不得出租出售，每年折旧为2。2、研发规则1）产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。投资规则如下表：项目最小研发周期每年研发金额完成研发所需投资飞行器1飞行器2122飞行器3236规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；当投资完成后，带所有投资的现金到裁判处换取生产许可证；只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。2）市场研发市场开发费时间每个市场开发每年最多投入资金1，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将资金1投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会中国1/年1年亚洲1/年1年欧洲1/年2年3、融资规则(1)贷款规则1) 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷（续贷）。长期贷款期限为4年。2) 结束年时，不要求归还没有到期的贷款。3) 除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。4) 银行每年初发放贷款一次，贷款年利率为：一年期5；四年期10。5) 贷款额总额不得超过上年末股东权益的2倍。6) 高利贷最高限额为50。高利贷年利率为20%。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的2倍10%年初付息，到期还本；每次贷款为10的倍数短期贷款每年年初5%到期一次性还本付息；每次贷款为20的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1年期）；20%（2年期）变现时贴息高利贷任何时间最高5020可以随时申请高利贷，高利贷的还款在每年度初进行，利随本清。（2）贴现规则各公司现金紧张时可将应收账款办理贴现（提前转为现金），须申报登记，并按如下规定支付费用。序号应收账期（年）贴现费用率%11102220注：1) 只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，可以使用应收账款贴现）。2) 所贴款项的账期在第一账期且贴现金额不是10的倍数，贴现费用=所贴金额除于10向上取整；所贴款项的账期在第二账期且贴现金额不是5的倍数，贴现费用=所贴金额除于5向上取整。3) 贴现时要按照规定填好相应的表格并到监控台录入完才算合法，否则将按作弊给与处分。4) 所有计算中出现小数均四舍五入。4、竞争规则（1）市场规则1) 市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。 2) 市场竞争以竞标的方式进行，每年进行一次竞标，竞标按市场分别（2）竞标规则1) 竞标时，根据各公司广告费（营销费用）投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单。 2) 按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；3) 如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额，排定选单顺序；4) 如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品销售收入的排名次序，排定选单顺序；5) 竞标完成后按每个市场排定的先后顺序在三个市场分别轮流选单；6) 某市场销售收入第一的公司，在下个年度的该市场竞标时，其广告费按实际投放金额的2倍计算（市场老大）。注：1) 市场预测 ：是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2) 投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单。3) 当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。（3）销售规则 1) 销售产品需要配备相应的销售人员。销售人员需在每年年初配备完毕。 2) 每个销售人员每年最多可销售出产品15个。3) 所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚。A、普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额0.2后向下取整）计算违约金，违约金记入“现金收支表”下的“营业外支出项目”。B、有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。C、现金订单的付款方式为当期结算，赊销订单付款方式为延期付款。D、应收账款在年末更新或兑现。6、人力资源规则1) 行政办公费：42生产线数量；2) 销售人员工资：每个销售人员 2/年；3) 生产部工资：每班组 2/年。4) 所有工作人员均不得转岗。5) 工人和销售人员可生产销售所有型号产品。6) 人员招聘培训：每年一次，费用为1，不限岗位及人数。员工脱产培训期一年 ，培训期满方可上岗，培训期间支付员工全额工资。7) 人员待岗费用：3/年，不计部门和人数。人员辞退费用：1/年，不计部门和人数。待岗人员可根据需要直接上岗，不需交纳招聘培训费。 人员招聘培训人员上岗人员待岗人员辞退7、税金1) 判断需要缴纳税金的条件：当年盈利+上一年的“年度利润” 0。2) 税金计算公式：当年应纳所得税额当年应纳税所得额*25%向下取整，若当年应纳所得税额小于1，按1缴纳税金。8、紧急采购付款即到货，成品价格为直接成本的4倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入“现金收支表“中的“营业外支出项目”。9、取整规则违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税向下取整。10、破产处理当参赛队权益连续两年为负或现金断流时，企业破产。参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6。五、竞赛评比及扣分规定比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。评分以最后年的权益数为基数，以生产能力、资源等为加权系数计算而得。评比公式：得分=所有者权益（结束年）（1+A/100）其它扣分其中：A为以下分数之和手工生产线+5/条半自动生产线+10/条全自动+20/条F3产品开发+10F4产品开发+15F5产品开发+20结束年中国市场第一+15 结束年亚洲市场第一+15 结束年欧洲市场第一+15 在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：l 企业购入的生产线，必须至少生产出一个产品才能够获得加分。l 已经开发成功的产品必须至少生产出一个产成品才能够获得加分。 罚分规则：1) 运行超时扣分运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放；二是指不能在规定时间完成当年经营。处罚：按总分1分/分钟（含1分钟内）计算罚分，最多不能超过15分钟。如果到15分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。2) 报表罚分：晚交、； 1-10分钟内罚1分/分钟。10-15分钟2分/分钟。15分钟之后，由裁判组强行平账，另外参照报表错误进行罚分表，罚总分20分。报表不平或者账实不符的错误，罚总分5分/次。3) 盘面不实扣分考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，扣5分/次。l4) 违规操作罚总分的规定：没有按照规定的流程顺序进行运作；罚总分 30分/次；违反规则运作，如新建生产线没有执行规定的安装周期、生产没有配备相应的工人等，罚总分20分/次；不如实填写管理表单（贷款、应收、生产线状况登记表等）的情况