商战守则2.doc

商战守则1：要做的事不要超过自己的承受范围，否则有可能心有余而力不足。 2：发现目标以后，经过周密的谋划，才可以行动。 3：要看清形势，不要随意投资，如果在没有看清形势下投资，就要掌握资金流动流畅性，随时收回的灵活性。 4：在需要合伙人投资的情况下，要看清对方的人品、性格，掌握住闹意见的可能性，如果同心协力，生意会更好。 5：经过双方力量优势对比，得出结果，在某一点上，多半对自己有利，就应该去做，虽然对自己有点不利，也应该去做，损小以利大。 6：商人要重合同、重质量、重信誉。话分三说，好话也可以分三说，好产品也可以分三做，这对市场打价格战非常有利。 7：慧眼识明珠，有的商人很容易就能找到商机。 8：小鸟有了翅膀才可以飞，商人有了钱才可以运转。城池巩固了才很难被攻破，商人只有巩固了自己的周围就会很难被打败。 9：市场如战场，可有可无。战场尚有缝隙可乘，商场也有缝隙可乘。 10：要看清自己的优势，利用自己的优势打败对方，即使不如对方，也可用来防御。 11：企业的大小决定不了市场竞争的胜败，主要还是看企业实力的强与弱。 12：企业的强弱分为企业的固定资产和流动资产的多少，还有企业人才的强弱和多少。 13：机遇非常重要，会不会获得机遇，还要看自身的条件。因此，有的人成功了，有的人虽然很努力却没有成功。 14：实力是靠自己打拼出来的，有了实力也就有了驾驭机遇的机会。 15：得民心者，得天下。商战也是如此。只要被社会认可，就会有自己的一席之地。因为利益来自于社会，有了社会效益，自然也就有了经济效益。 16：如果企业只顾经济效益而不顾社会效益，到最后社会会将它丢弃的。 17：士多谋略多，有利的采纳，不利的不采纳。 18：只顾眼前的利益而不为以后着想，这样到最后终究要失败的。 19：双方进行了力量对比以后，如果自己有优势可占，完全可以一试。 20：陷死地而后生，将自己的潜力激发出来。在对待目标的情况下，对自己可能会更有利。 21：如果在没有胜算的情况下而陷入绝境，那将必死无疑。 22：近而远之，远而近之，虚而实之，实而虚之，虚虚实实，实实虚虚。使敌人不会发觉或者使敌人生疑，造成对自己有利的形势，等到机会出现，将出其不意，攻其不备，快如闪电般的实现自己的目标。 23：有时心软会坏事，有时心硬会坏事，有时心不软不硬会坏事，有时心急会坏事，有时心慢会坏事，有时心不急不慢会坏事。心静有利于思想，不要让心情左右自己的想法。24：不管做什么事，有一利必有一弊，应该损小以利大。抛砖引玉，以饵诱之。 25：将要爱兵如子，君要爱民如子，商人视顾客为上帝，顺其意，得其心。获得了社会效益，带来的自然是经济效益。 26：基础最重要，有了基础才可以发展自己的势力，使自己与别人拉开距离，并取得优势。 27：在进行中，将基础打好，奠定雄厚的物质基础，使自己立于不败之地。基础好，实力雄厚，可以迎接迎面而来的机遇。 28：知己知彼，百战百胜。每个人的思维方式都是有差别的，层次也不一样，行为也不一样，只要了解了对方才能将对方打败。 29：只要是风险大而且利益也非常大的，就会有很多人只敢想不敢做。因为风险大，很少有人去做，只要做成了利益就会非常大。 30：市场的拓展需要良好的信誉、稳定的基础、广告的迅速普遍、广招诚信有才能的业务员。 31：别人给的机会只能相信百分之五十，自己创造的机会要百分百的相信它。 32：如果有了长远的打算，在遇到难题的时候就会迎刃而解，这就叫做有备而来。如果没有了长远的打算，只能看到眼前的利益和难题。对于利益，只有小利，没有大利。对于难题，没有准备，将会非常被动。 33：利益分为长远利益和眼前利益。如果有了对长远利益的准备，将会有更大的利益，这叫做放长线吊大鱼。如果只顾眼前利益，就会把自己继续往前走的道路挖断。如果解决不了难题，就会被难题所打倒。急功近利，容易断送前途。 34：利益有它的双重性，它可以使你发达，也可以使你失去一切。 35：在竞争中，强者会胜出，弱者会被淘汰。强者非常注意自己的基础，只有基础稳了，才不容易被打败。弱者只顾眼前利益，把别的都忘了，导致漏洞百出，最后被淘汰。基础指的是自己周边的所有有利条件和因素。 36：成就大业是每个人心中的愿望。如果有了有里条件做为支柱，比如超人的智慧和别人的支持或者很好的运气，这样就会很容易成功。如果没有就要靠自己的努力一步一步来，未来可能实现，未来也可能是个未知数。 37：在没有实践以前的人的想法都很天真，实践以后就会或多或少的认识到真实的一面。 38：遇到一个机会，争取的人非常多，失败的人也非常多。只要走出与别人不一样的道路来并且在适应市场的前提下，才能风卷残云般的，争取所需的市场。 39：只要纵观全局，想出导致失败的因素和导致成功的因素，两种因素对比就可以算出成功率。 40：如果市场竞争出现了相持不下的局面，可以采用兵法中的虚虚实实将市场搅乱，使市场受到影响，从中寻找机会将对手打败。 41：想要预见，可以将国家发展方向和当今市场状况判断，从中查看某些方面会不会发生变化，又将如何变化，并做出相应准备。小的预见可以根据当时周围有关状况和当事人的心理、性格、特点等进行判断，得知以后的发展方向。 42：在占领市场时，使用虚虚实实的战术，制造出某种假象来扰乱对方的视线，然后混水摸鱼寻找有利时机打败对方占领市场。 43：产品的销售就像打游击战一样，只要有人接受，就可以卖出去，接受的人越多，销售的就越多。 44：按着顺应社会需求，去开发市场上没有的产品，永远走在别人不前面。 45：如果对手的实力比自己强大，就应该避开，选择实力差或者空虚并且对自己有利的地方下手。 46：按照人们的赚钱心理，只要从表面上看有利可图，就会有很多人蜂拥而至，使整个市场变的拥挤，导致卖东西的比买东西的多，平均顾客少了，赚的钱也就少了。 47：如果风险冒的太大，最后失败了，应该寻找对自己有利的条件和因素，就像练武的人能听到细微的声音一样，从而扭转对自己不利的局面。 48：在遇到机会的时候，可以改变经营样式、方式或者方法，抓住机遇，使自己获利。 49：如果陷入死地之后，有三种方法来应付：一是退却，退却的最大好处是保住自己的现有财产，最大坏处就是倾家荡产；二是防御，防御在最大程度上可以使自己度过难关；三是进攻，在某些有利条件下，进攻不仅可以保住财产、度过难关、还可以获利。50: 反应快，必须在现有条件下适合此类活动，才能够进行。 51：只有注意力集中在自己力所能及的活动范围之内，进行及时并准确的分析和判断，采取果断的行为，才能做出快速反应。 52：只有综合全局、抓住细节、知己知彼才能做出正确的分析和判断。只要能做出准确的快速反应，就能比别人快走一步，提前占据有利位置，获利更多。 53：及时察觉周围情势，如果发现危险做出及时处理，使危险还没有发生之前，就被消除。 54：企业的优势是靠企业真抓实干，努力把根基打好得来的。只要根基打好了，市场竞争无论多么激烈，都不会被动摇的。 55：只要企业有了优势，就可以不被打败，随时捕捉属于自己的机会。 56：只要有远见的企业家，都会为经济效益而去追社会效益。因为社会效益是经济效益的前提，经济效益来源于社会。如果社会不支持经济了，那也就没有经济可谈了。 57：社会效益追求的是民心，经济效益追求的是天下。得民心者得天下，不追求社会效益，只顾经济利益，就是说：不求民心只求天下，这就像空中楼阁是不现实的。 58：如果只打算眼下所发生的事，而对将来所发生的突如其来的事没有防备的话，将会非常不如意的。 59：无论在哪一方面，谋略都非常重要，不论对眼下所发生的事情，还是对将来所发生的事情，都有对策和打算, 即使碰到棘手的问题，半起来也会顺手许多。 60：困难随时都会找上门来的。只要你不怕困难，困难就会被你征服，如果你害怕困难，困难就会把你征服。困难如果被你解决了，你就会增长经验，学会新的办事方法。 61：迎接困难可以激发出自身内在的潜力来，有意识的发觉并挖掘出来。 62：在邻里、朋友之间，只要你对别人好了，别人也就对你好。商业道德也是如此，只要商人对顾客好对、员工好，不欺骗他们，他们就会为你捧场。将有更多的顾客来买你的东西，有更好的员工为你服务。如果没有了商业道德，门脸将会变的冷清，最后关张大吉。 63：只有不欺骗别人，无论何种方式的约定，都应该实现。只有这样，才能够扩大对社会的影响，得到了别人的信任，也就得到了别人的支持，对以后的发展非常有利。如果你经常欺骗人，将会失道者寡助，没有人信任 你，也就没有人支持你。 64：无论是商业竞争，还是其他竞争，眼前的得利多少，不能决定胜负，只要获得了长远的、全局的优势，才能决定未来。 65：有的企业家寸金不舍，只顾眼前小小的利益，而对未来的、长远的、全局的、更大的利益是看不见的。 66：对于每个企业家来说，预测未来都是他们所追求的目标。因为只要准确的预测出了未来，才能比别人更超前 一步，获取人人都想得到的利益。 67：站稳脚跟和雄厚的物质基础，对于一个企业来说是非常重要的。因为只有这样才可以在激烈的市场竞争中不被打败。 68；站稳脚跟和雄厚的物质基础，对于一个企业来说，就像一棵大树有了深藏地下的粗壮的根一样，无论多大的风，都不会动摇这棵大树的。 69：企业只顾短期利益，就会使商业成绩下降，最后停下了商业的脚步。 70：只有通全局，才能更好的掌握全局。 71：目标是与胆与识同行的，如果没有了胆识，也就没有了目标。 72：只有通全局，才能更好的把握住目标。目标就像影子一样，如果你注意到了，就知道了它的存在；如果你没有注意到，它会从你的面前一闪而过。 73：如果没有实践，只会按照事情的一般规律来妄下结论，而不是通过目前这件事的状况和发展方向来进行判断。 74：无论哪件事，只要敢去做，就是有胆量。使用胆量的大小，也要随事而定，太过对自己无益。知识与胆量的 配合才有所成就。如果只有知识，认识到了却又不敢去做，或者只有胆量，敢去做而又认识不到，都不会有大 成就的。 75：如果看清了全局，就可以看到目标，抓住了目标就等于抓住了机会。 76：无论对个人、对团体、对国家消息的灵通都是非常重要的，只要获得了消息，就可以采取相应的办法。77：如果自己知己知彼，就可以用自己与对方进行势态优劣对比，就可以选择是进攻还是躲避。 78；如果在竞争中，能够做到射人先射马，擒贼先擒王，先选主要的、核心的，形势将会变的对自己非常有利，一个企业的大体轮廓完成了，所有的修饰将是次要的。 79：一个人的想法是非常少的，而且是有可能有漏洞的，人多了想法就会变多。从中综合分析，找出正确的方法。 80：如果知己知彼，就可以灵活运用战术。在竞争中做到灵活主动，从而使自己获得有利位置。 81：无论在哪一方面的竞争上，只要对方露出破绽，就要乘虚而入，战胜对方。 82：如果知己知彼，就可以选择更好的市场，从而获得更高的利益。 83：信息的灵通与准确性，决定着一个创业者的成与败，决定着一个企业的前途命运。 84：对于某种产品，在市场上都占有一定的市场，只不过有的占有市场比例较大，有的比较少。 85：产品分为现有产品和未开发的产品，只要市场上需要这样的产品，它就有可观的利润。 86：在市场营销中找出市场需要的、现有的和未开发的产品，能保证货源充足和市场需求量大的产品，并且有利可图的进行经营。 87；如果对买卖双方进行介绍的话，最防买卖双方的接触。如果买卖双方进行接触，很有可能不再经过自己，这样的话就前功尽弃了。不过，买卖双方和中介人在买卖成功的同时，都离不开信誉，如果哪一方讲信誉，买卖的成功就会向哪一方倾斜。 88：经商就像走路一样，需要看清前边的路是好走、是难走还是不能走。只有了解了将要走的这一条路是否和自己想的一样，才能迈出决定性的一步。 89：市场是产品的过滤器，好的产品会被市场留下来，劣质的产品会被市场淘汰掉。 90：市场要适应自己的产品，同时要选择市场适应的产品。如果产品的质量非常好，却不适应市场，就像螺丝一样戴了不适合自己的螺丝帽。适应市场必须产品质量好，同时市场需要它的才行。 91：市场进攻和战场进攻是一样的，要考虑到自己的实力和对方的实力的对比。市场进攻要考虑到自己的资金多少和周转灵活程度，产品的质量、产量和市场的需求量，获得利润多少，对手和自己比，哪方面有优势，哪方面没有优势，优势的比例是多少。如果做到知己知彼以后，再做决定是行还是不行。 92：如果得到对自己有利的信息以后，要进行复查、核对，确定没有错误以后再使用。如果使用了错误的信息，就等于跳进了一个陷阱，吉凶难卜。 93：只有最新信息才是最有用的，因为最新的问题是没有人处理过的。如果使用了陈旧的信息，就是处理别人处理过的问题，是徒劳的。 94：兵贵在神速，商业也是如此。如果发现某项目有利可图，并且走在了所有人的前面，就会获得最大的利益。如果自己慢了，市场都让别人占了，自己就会无利可图。 95：如果发现某信息，并且利润丰厚，现在就要考虑到自己的实力，如果实力够就要马上运用这个信息。如果发现有利可图的信息以后，自己有实力却不运用这个信息，这就像从眼前飘过一朵美丽的云彩，只是视觉得到了享受。 96：不想当将军的士兵不是一个好士兵，在商圈中也是如此。如果一个小商人，不去放眼看市场，就不会当上一个大商人。只有放眼看市场，才会了解市场，才会了解自己所处的位置，才会利用有利条件去发展自己，使自己 一天天壮大。 97：对于产品的发展，要向新的、时尚的、赶潮流的方向发展。 98：货物的销售要注意是和市场对上号的。对于地理位置的选择，也是非常重要的。在人流多的地方， 销量就多，人流小的地方，销量就少。竞争激烈的市场，利润就少，空虚的市场利润就大。 99：消费者是企业的老师，得分多的企业，销量就多，得分少的企业，销量就少，这取决于消费者对企业的满意程度。 100：书读的越多，懂的字就越多。市场也是如此，对市场了解的越多，主动权就越大，办法就越多，就更容易取胜。 101：影响顾客满意程度的因素有：产品价格的高低、质量的好坏、产品的形状、颜色和顾客的兴趣爱好、企业服务态度的好坏、地理位置的好坏等。只有了解顾客的心态，才能争取更多的顾客。102：企业只有了解顾客、了解了市场形势，才能做出正确的方法，最后占有更多的市场。 103：只有获得了更多的知识和信息，才能应对未来的突发事件，才能在开创其它行业时，变的更顺利。 104：对于各种机遇的预兆，只有积极做好准备进行应付，而不能主动去进攻。如果听风就是雨，出门就打伞，这种行为是错误的。对于每一件想要做的事，事先都要做好准备，认真谋划每一个步骤，做到临危不乱。如果对要做的事，没有做好准备，没有预先谋划，遇事将会手忙脚乱，不知所措。 105：每件事无论是好还是坏，都有客观因素的存在，只有掌握了客观因素，并且做出了相应的对策，就会控制住局面。如果发现了客观因素，而没有相应的对策，到最后，还是控制不了局面。 106：最快的经验积累，并不是单一靠自己的创造和发现，而是靠吸取别人的经验教训和自己的实践相结合，更快 更好的充实