二级采购师、高级采购师考试复习试题(重点).doc

二级采购师、高级采购师考试复习试题（重点）1、 简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。P168-17O（七点）2、 简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本要素。P156 （6）点3、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。P168(7点）4、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容？1685、 修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义？104页6、 简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义？220-2217、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容？1688、 结合案例内容，总结采购分析的作用？高级教材181184答：根据案例分析：采购成本在各类总成本中都占有较大比重，是企业成本控制的重要环节。准确分析采购成本构成。是采购成本控制的首要一环.1、 采购分析首先结合库存情况，确定传统采购订单、JIT订单和VMI订单。这样可以基于“零库存”的思想实现库存逐渐减到最小；2、 在采购分析中还要基于信息化系统来保证分析的准确和快捷，以实现供应商可以随时得到采购方下达的订单信息；3、 在供应紧张时期采购分析可以对成本与货源进行考虑以权衡保证货源与保证成本。4、 建立信息系统来保证采购分析流程的准确性和快捷。9、采购成本控制步骤有哪能些？高级教材184186答：1、制订采购成本控制方案的基本步骤。一是分析：影响采购成本形成和变化的内、外部因素；二是制定采购成本标准；确定这些标准的方法大致有三种计划指标分解法。预算法；定额法。三是制定采购成本挖控制规范，监督采购成本的形成。四是及时纠正偏差。有下列程序：提出课题。讨论和决策；确定方案实施的方法及负责执行的部门和人员；贯彻执行确定的方案。2、 采购成本控制的关键因素。一是对物料采购的控制。二是对物料入库与存储的控制。三是对采购部的考核。10、 简述采购洽商方案的主要制定步骤？12111、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素？11512、 简述定量订购法及其核心步骤？28-3313、 简述第三方诚信评估的一般流程？21014、 试述供应商评级的作用，评定对象类型以及建立采购联盟关系的机会分析？204-21315、 图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及实施方案？26416、说明采购培训需要准备的工作 279页答：1、进行岗位描述：包括：岗位名称；岗位活动和程序；工作条件和物理环境；社会环境；职业条件；2、建立培训制度：包括服务培训制度；入职培训制度；培训激励制度；培训考核评估制度；培训奖惩制度；培训风险管理制度等。3、行政与预算安排：行政方面：要选择合适的培训供应商；预算安排方面，要考虑培训经费的来源、分配与使用；进行采购培训的成本-收益计算；制定采购培预算计划，采购培训费用的控制及成本控制。17、 修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义？104页18、 供应商等级评定指标主要包括哪几方面及具体内容。205页19。在采购商和供应商联盟关系中，试述采购商与供应商之间建立联盟关系的优势。22820、 执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容及包括哪些方面？80-8121、 简述ERP定义及计算机技术深化对ERP扩展功能？定义见第2本教材P267页技术深化见第2本教材P268270页22、 解决采购纠纷时，会涉及哪些方面？ 第2本教材P218219页（共5点）23、 简述评估供应商绩效的主要指标？ 第2本教材P205207页24、 简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项P7825、 简述制定采购质量标准的相关注意事项P18726、 简述数据库设计的新奥尔良法？P25427、 简述在采购商中，分销渠道管理的几个目标P14428、 简述采购商品质量控制的常用方法及内容P19629、 论述采购人员选择采购软件时考虑的因素？采取方法与步骤及订立买卖合同的注意事项p256-25930、 论述单项商品价格变化的预测手段，并阐述价格对商务洽谈的作用。31、 论述供应商绩效管理的基本原则评价指标及供应商的激励机制P243-24432、 论述制定采购综合培训计划的步骤P30233、 简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容 P25-252、P252的9点34、 简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容？16835、 简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个目标？P113-11436、 选择供应商时应考核的质量控制标准因素有哪些？P115-11637、 简述网络安全防范措施包括那几个方面P270-27138、 简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤P215-21539、 试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标及供应商的激励机制P243的3点，P205-20740、 试述采购人员选择采购软件时考虑的因素、采取方法与步骤及订立买卖合同的注意事项。P2565-258的6点，P258和259的6点，P259-260（7点）41、 供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？三 .案例分析题问题一:按照广义采购成本的概念,从功能上划分，整体采购成本发生在哪些过程中？（高级课本P183 5个过程）1、开发过程中，因选择供应商或供应商的介入可能发生的成本。主要包括原材料或零部件影响产品的规格与技术水平而增加的成本；对供应商技术水平的审核产生的费用；原材料或零部件的认可过程产生的费用；原材料或零部件的开发周期影响本公司产品的开发周期而带来的损失或费用；原材料或零部件及其工装（如模具）等不合格影响本公司产品开发而带来的损失或费用等。2、采购过程中可能发生的成本。主要包括商品、原材料、或零部件采购费用或单价；市场调研与供应商考察、审核费用；下单、跟单等行政费用；文件处理费用；付款条件所导致的汇率、利息等费用；原材料运输、保险费用等。3、生产和运营过程中可能发生的采购成本。主要包括收货、发货（致生产点用）费用；安全库存仓储费用、库存利息；不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费用、交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失；生产过程中的原材料或零部件库存费用；企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政费用等。4、质量控制过程中可能发生的采购成本。主要包括供应商质量体系审核及质水平确认产生的费用；检验成本；因原材料或零部件不合格导致的对本公司在生产、交货方面造成的损失；不合格品本身的返工或退货成本；生产过程中不合格品导致的本公司产品不合格而造成的损失；处理不合格品带来的费用等。5、售后服务过程中发生的采购成本。主要包括零部件失效产生的维修成本；零部件服务维修点不及时造成的损失；因零部件问题严重而影响本公司产品的销售造成的损失；因零部件问题导致本公司的产品处理赔造成的费用等。问题二：分析案例，总结IBM的采购存在的主要问题是什么？他们又是如何采取措施的？主要问题有：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子。繁琐的环节、不确定的流程、质量和速度无法衡量、无法提高，非业务前线的采购环节已经完全失控了，甚至要降低成本都不知如何下手采取措施有那些：1、成立全球采购部 2、梳理采购流程 3、推行电子采购系统42、简述企业自有品牌的开发方式？答：一委托生产性质的贴牌生产，即OEM。二投资、并购生产企业。三自产自销。43、简述制定采购质量标准的相关注意事项？答：一规格、图样与采购订单的要求。二合格供应商的选择标准和程序。三质量保证协议和解决纠纷的条款。四接受检验计划于管制。五接受质量记录。44、简述发展自有品牌应具有的条件？答、1一定的规模和网络优势2商誉条件3、较强的产品设计开发能力。4较强的市场营销能力。45、实属单项商品价格变化的预测手段，并阐述价格预测对商务洽谈的作用？答、一、对单项商品价格变化预测的重点，应该是主要原材料、燃料、主要工农业产品、主要消费品和主要服务项目的价格。制约商品价格形成和变化的因素很多，主要是宏观经济环境、商品自身要素和价格与供求关系三个方面，其中，又以市场供求关系变化、商品生产成本变化、商品寿命周期和价格弹性对商品价格变化的影响更为直接。1供求关系变化预测，市场供求是影响商品市场价格的外部主要因素。2、商品成本变化的预测，生产成本是商品价格的最低经济界限。考察商品成本变化对预测价格变化趋势和制定价格规划有着重要意义。3商品生命周期的预测。它是商品自投放市场销售之日起到被市场淘汰出局的整个时期。4价格弹性预测是供给或需求对商品价格变动的反应程度。二、价格预测对商务洽谈的作用主要要，1、价格预测的准确程度对自身企业的发展有着战略性的意义2、价格预测和分析有助于了解产品的市场动态，以便于更好的开展谈判。3价格的预测可以更直接的推动洽谈的进度，节省不必要的浪费资源。46、简述采购洽商方案的主要制定步