建立自己的人脉网.doc

建立自己的朋友资料表（1）对于种种朋友，我们有必要对他们的资料加以归类，时时保持联系，以便能在必要时及时能够联系。如果在需要朋友时却因平时不大注意而失去了联系方式，你除了心急之外，还可能就此失去朋友。不知道你有没有这个经历，如果曾经有过，那么就赶紧亡羊补牢，如果没有，那也要未雨绸缪！总是在自己需要帮助时才想起朋友的人，其实是最不够朋友的人。大凡事业上取得一番成就的人，大多是有关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的亲朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈，有晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的有了这样的关系网，就有了各式各样的朋友，就能从不同的角度得到各种不同的帮助。人都需要朋友来充实自己的生活和事业，友谊对人生是不可缺少的。如果没有友情，生活就不会有多少快乐。但朋友也是要有所区分的。真正在事业上有所帮助，在感情上有所慰藉的朋友才是真心的朋友，而那些表面热情的朋友，那些酒肉朋友，那些多年相处的朋友，却未必能在患难之中伸出援手。多结交心正的朋友可以大受其益，而结交上了心术不正的朋友则容易受其害。所以我们在珍视友情的同时还需看清朋友的真实面目，以免交错朋友，上当受害。春秋末年，晋国的中行文子遭人陷害，被迫流亡在外，在躲避国君抓捕出逃时，如丧家之犬经过一个县邑。恰巧县令啬夫是文子昔日的好友，已疲惫不堪的手下建议在此歇歇脚，顺便等等走在后面的两辆车子。文子坚决不肯，他说，这个啬夫可是个靠不住的小人。我当年爱好乐器，他便送我上等的好琴；我喜欢各种佩戴之物，他便送我玉环。由此看来，这一定是个很会投其所好的奸佞伪君子，他竟不惜以加重我的过失做法讨好我，所以，我担心他也会以出卖我再去讨好他人。果然不出文子所料，文子一行刚刚离开，那啬夫竟扣押了文子后面的两辆车子，献给了晋国国君。从这个故事我们可以看出识别朋友心的重要性。可是心正与心邪都在一副笑脸之下掩盖着，从表面看是看不出有什么差异的，如古人所说：“居心叵测，甚于知天，腹之所藏，何从而显？”而在普通的人当中，如中行文子这般洞明世事的人并不多见。那么，我们到底应如何来识别朋友心呢？其实要辨别朋友的心，说难也不难，那就是细节见品性，患难见真情。一个人平时做事的习惯、细节是他品性的外在表现，如中行文子这般，自是能够判断；而在患难之时，真朋友、假朋友、亲密的、一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就泾渭分明了。东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应却劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因。江川王彬在人家强盛时，能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们有难，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州王舒在我们富贵时趋炎附势，当我们落难时一定会落井下石的。”王含不听，执意去投靠王舒，结果后来连累儿子一起被王舒沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。建立自己的朋友资料表（2）俗话说：“富贵招朋友，困苦识知己”，在成功中，朋友认识我们；在逆境中，我们了解朋友。在利益面前各种人的灵魂都会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，惟利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。在面临困难时，对朋友的态度、距离，我们就能看得一清二楚。那时，势利小人会退避三舍，躲得远远的；担心自己仕途受挫的人，会划清界限；酒肉朋友因无酒肉诱惑而另找饭局；甚至还有人会趁人之危落井下石，踩着你的肩膀向上爬。当然也有始终如一的人继续站在你身边，把一颗金子般的心捧给你，与你祸福相依，患难与共。除了困难和利益，权力官位历来也是人心的试金石。有的人在当普通百姓时自觉人微言轻，尚与伙伴们亲如手足，同喜同忧。一旦他的地位上升了，便官升脾气涨，交朋会友的观念也就变了，对过去那些“穷朋友”、“俗朋友”便羞于为伍，保持一定距离。这样的人也是不值得结交的。“路遥知马力，日久见人心”，虽然通过“日久”识他人心的代价高、时日长，又过于被动，然而其可靠程度却远远大于随意揣测所下的结论。当然，人的一生，真正知心的朋友并不多。如鲁迅所说：“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”所以，在现实生活中，我们对朋友不必苛求。能够在一起相处愉悦，能够在事业上有所帮助，能够在孤独时有所安慰，能够在有事时伸出援手，便可以列入朋友之列。甚至一些潜在的朋友，竞争对手，都不妨列入朋友之列。毕竟，朋友是在不断结交中逐渐升温感情的，而竞争对手，也可以握手言和，转化为事业上的朋友。而对于这种种朋友，我们就有必要对他们的资料加以归类，时时保持联系，以便能在必要时及时能够联系。如果在需要朋友时却因平时不大注意而失去了联系方式，你除了心急之外，还可能就此失去朋友。不知道你有没有这个经历，如果曾经有过，那么就赶紧亡羊补牢，如果没有，那也要未雨绸缪！总是在自己需要帮助时才想起朋友的人，其实是最不够朋友的人。做朋友就应当时时想起，经常联络，这样，你的朋友就会越来越多。懂得做事技巧的人大多都有自己的人脉网。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的这样的关系网，才是一面比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。怎样建立自己人际关系的资料表呢？其实做法很简单。首先，你可以把上学时的同学资料整理出来，做一个记录，毕业几年甚至几十年后，你会有很多同学分散在各种不同的行业，有的肯定已经干出点名堂，当你需要帮忙时，凭着你们原来的同窗关系，他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能充分运用这种关系，这将是你一笔相当大的资源和财富。当然，要建立起这些同学关系，你平时得经常与同学保持联系，并且随时注意他们对你的态度。其次，建立你身边的朋友的资料，对他们的专长做个详细记录。他们的住所、电话、工作等。工作变动时，也要在你的资料上随时修正，以免需要时找不到人。同学和朋友的资料是最不能疏忽的，你还可以在资料中记下他们的生日，并在他们的生日时寄上一张贺卡，或请吃个便饭，这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系，到你有事相求时，他们一定会尽力相助，万一他们自己做不到，也可能动用自己的关系网为你帮忙。另外还有一种“朋友”也不能忽略，那就是在应酬场合中认识的，你们只交换过名片，更谈不上交情。这种“朋友”面很广，各行业各阶层都有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。最重要的是，回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一二次“请教”之后，他对你的印象也会加深。当然，这种“朋友”不一定能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。再说，你也不可能天天有很多要事去求人帮忙，很多情况下就是点小事。计算机当行时代，你也可以在电脑里建立朋友资料表，也可以用笔记簿，还可以用名片薄，这些方法都各有长处，不