【商业地产】国际高尔夫公馆别墅项目广告推广策略-2008年-83PPT

| 保 利 国 际 高 尔 夫 公 馆 深 入 思 考 | AIM重庆 一九七七广告行 或许，可以这样 硬着头皮，我们给出了这样的目标 项目的目标是高端的，在推广中，我们需要解决的是： 关注、溢价 的获取能力 因为，我们认为 只有第一，没有第二 房地产（钢性）需求的市场中， 【 市场分析 】 市场是包裹的茧 我们需要破茧而出 预计， 08年重庆主城 2600万（ 07预售 2200）的放量， 120余个新项目的推出，三北片区，占到总开发量的 50%。 08，将被湮没的一年 新盘林立，楼盘被淹没在楼海之中； 资源匮乏，目标楼盘难以脱颖而出。 08，项目的市场之争 高端高层、花园洋房以及低端别墅，集中于北滨版块、北部新区版块、大竹林版块，总价相近，主力客户财富等级相近，难免造成市场分流。 竞争对手来自整个高端市场 我们的竞争对手 翻开重庆地图，满目皆是。 何以胜出？ 项目 VS大盘 项目 VS山水 项目 VS未来 项目 VS城市 一条辅助线 南北对决 未来 VS 现实 三大致胜价值 : 北部新区在重庆的期望 人群的自然流向 政府 5大手段的区域发展 伴随城市发展的极致价值 群雄混战 高尔夫 VS 其他（未来，自然） 致胜的四大因素： 高尔夫的高端认知 高尔夫的景观认知 项目未来的共同拥有 保利的品牌信心 高尔夫带来的地位之选 高尔夫之战 致胜的三大因素： 紧邻高尔夫的赏玩零距离 保利高尔夫提供的优越条件 产品利益对生活的满足以及认同 高尔夫的绝对占有 不完全统计， 08年市场，与高尔夫相关楼盘 12个，其中高层 6个，别墅 6个。 所以，我们的核心价值理解 真正的高尔夫， 让高层 超越形态 而存在 |物质形态 与 精神形态 | 所以，我们 真正竞争对手只有一个， 那就是 自己 。 高尔夫 景观配套休闲配套 国际高尔夫公馆 高尔夫景观住宅 也可以是： 高尔夫第一次和大众有了亲密接触 | 并不影响楼盘的地位 | 所以，我们的客群 正走上人生的果岭的财智新宠 巅峰 成就触目可及 之人 所以，我们操作思路 【 抢粮，抢钱，抢地盘 】 抢资源，抢关注，抢先机 抢 【 广告操作 】 广宣的两步走战略 第一步：抢资源，抢关注 记住一个楼盘以及楼盘价值不容易， 但记住一个鲜活的物体倒是很容易。 【 广告观点 】 没有冲击力和独特性的广告宣传，绝难取得良好的效果！ 鹰 核心概念 鹰 驾驭天空的王者 鹰 眼光犀利，善思善行 鹰 野心勃勃，奋斗不止 鹰 志高远，界无疆 鹰，百禽之首。 源于鹰的 “征服”、“睿智”、“眼界”、“野心”、“气魄”、“力量” 等气质，不仅是高尔夫人生哲学的绝佳表达，更是目标客户群的人生传记，标注他们的成就像徽。 我们可以戏称之为： 鹰派 源于二战时期英国，以丘吉尔为代表，主张以强硬的姿态反对纳粹的侵略，为欧洲战场的胜利起着至关重要的作用。 高尔夫球运动最高境界的 老鹰球 。 是高尔夫人生追求的最高境界，同时，这样的境界，正如保利国际高尔夫公馆目标客户这样一群人所追求的人生境界。 老鹰 球 【 第一阶段 宣传主题 】 保 利 国 际 高 尔 夫 公 馆 一步，人生飞跃 【 备选主题 】 鹰 荣域 专属阶层请对号入座。 保利国际高尔夫公馆，鹰的专属地。 鹰 境界 超越物质世界的精神版图。 玩味孤独， 容纳一切世事起落， 果岭之上，踏风而行。 保利国际高尔夫公馆，鹰的集结地。 鹰 无疆 未来在此。 目所及，心无界。 保利国际高尔夫公馆，鹰的目的地。 第二步：抢认同 项目价值落地 比价值更为重要的是，对价值的理解 【 广告观点 】 只向往风景的人，不配住在高尔夫 如果仅仅是风景，你可以选择江，可以选择山，也可以选这里； 一群开始伟大的人，只会选择境界非凡的高尔夫人生风景，只在保利国际高尔夫公馆！ 只贪图便捷的人，不配住在高尔夫 如果仅仅是便捷，你可以选择观音桥，可以选择解放碑，也可以选这里； 一群掌控世界的人，只会选择富人区核心的富人圈，只在保利国际高尔夫公馆！ 只崇尚舒适的人，不配住在高尔夫 如果仅仅舒适，你可以选择洋房，可以选择别墅，也可以选这里； 一群走向巅峰的人，只会选择比肩世界级别墅的高尔夫空中大宅，只在保利国际高尔夫公馆 一挥，而就 【 第二阶段主题 】 重庆首席高尔夫全景空中华宅，问世！ 生就注定不平凡 【 备选主题 】 重庆首席高尔夫全景空中华宅，问世！ 之前，见所未见 之后，注定罕见 重庆首席高尔夫全景空中华宅，问世！ 【 备选主题 】 只做 NO1！ 重庆首家高尔夫景观空中豪宅横空出世 城市的每一次震动 正构筑着前所未有的都市蓝图 大师般的创造 更是得以流传的经典 惟有创造，方为领先 。 保利国际高尔夫公馆，全板式 270度景观 GOLF大宅， 超越物质限度之上，释放新豪宅人文多元价值 ，值得一世珍藏。 英雄所见略同。 傲立经开区财富新都心，权贵之中的 99%心有所向 仅凭金钱难以进阶 真正的享受是一种 对圈层的高明选择 用财富的睿智从容淡定一幕人生的逐鹿 。 保利国际高尔夫公馆，占据 北部新区 核心 地位 ， 果岭之上 上层建筑，专为少数人中的多数派量身打造。 看不尽风景，看的见