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文档简介

和家园 2008度第二季度 整合传播策略 深圳马一丁广告 2008.06 一、推广回顾 二、问题诊断 三、解决之道 四、实施节奏 五、传播建议 提案内容 一、推广回顾 三月份 户外 报纸一 报纸二 报纸三 春茗雅集活动形象墙 春茗雅集活动签名墙 温州推介会物料 景园户型手册 景园户型手册 四月份 报纸一 报纸二 杂志 杂志 杂志 财富会论坛展板 五月份 户外 报纸 房交会展板 房交会展板 房交会展板 房交会展板 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 样板区手札部分设计稿 春茗雅集明信片 春茗雅集明信片 春茗雅集明信片 杂志 杂志 区位图 车位券 生日贺卡 第一季度推广回顾小结： 总体来说， 2008年初的推广中，我们从产品形象期过渡到产品实销期，和家园的整体形象在传播中得到了很好的传承，在市场中已经成功树立起属于和家园的文化大盘气质定位 ,更明确了项目自身的产品定位 自然而然，金石建筑，在景园的开盘中取得较好成绩 。 但是作为一个百万平米的大盘，在推广中必然会出现各种问题，在今天的提案中，我们将围绕目前紫园出现的一些问题做出必要的诊断和解决办法。 二、问题解析 目前的我们遇到的问题是： 紫园的销售状况不佳 及 8月翰园如何面市 紫园的销售问题 根据紫园销售中反馈的情况， 价格高 ， 离市区远 ， 配套不全 是目前销售存在最大问题， 需要消除客户对此的顾虑。 是否解决了这些问题，就解决了紫园销售不好的问题呢？ 我们来看一组客户分析 删除 从这两组数据中， 我们能发现什么？ 价格问题， 是客户认为价格不是问题？还是客户有意没有填写？反推一下，因为在不认可的选项中，没有价格项，这个问题就被客户 “ 遗忘 ” 了 那不难解释，价格确实不被认可。 不认可怎么还能成交？ 这部分人首要考虑的不是价格问题
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