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文档简介

分析：企业是商品生产和经营的基本单位。而营销渠道是保证企业再生产过程顺利进行的前提条件。美的进行它的营销渠道的整改最终目的也是为了使企业的生产过程顺利进行，以此获得更大的利益。 “谁拥有渠道，谁就拥有超额利润”。营销渠道是保证企业在生产过程顺利进行的前提条件，合理选择营销渠道是加速商品流通、促进生产发展、提高经济效益的重要手段。企业营销渠道的多少，渠道的长短，渠道是否畅通等问题直接关系到企业产品的销售情况如何。美的合理选择销售渠道，加强营销渠道的管理以及适时开拓新渠道，就能加快商品流通速度，加速资金运转，使企业得到最大的经济效益。美的集团生产的家电是属于过重的、体积大的产品，而且，它的单价也是相对来说较高的。一般来说，过重的或体积大的产品应尽可能选择最短的渠道。而产品单价越高，越应注意流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。这也是为什么制造商们会倡导的专卖店形式的销售模式，因为这样的营销模式，不但可以节省成本，还能更好的掌握消费者的需求。营销渠道策略的选择其实和生产企业本身的因素是分不开的。企业本身资金雄厚，则可自由选择营销渠道。而且，倘若生产企业在销售力量、储存能力和销售经验方面具备较好的条件，则应选择直接销售渠道。而由案例中我们可以得知由“渠道价格战带来的伤害最好的办法就是建立自己的渠道，提高日渐摊薄的利润”，对于美的集团这样的大型集团来说，建立一个自己拥有的渠道还是相当可行的，首先，它的经济力量很雄厚，资金充足；其次，它经过多年的市场调研和分析，形成了自己在销售力量、储存能力和销售经验方面的优势，因此，美的可以放开来做这样一个渠道。家电制造行业是一个营利性较强的行业，美的集团同样也是为了获得丰厚的利润而采取渠道整合的方式。渠道中的一个成员具有很高的市场声誉，其他成员自觉地附和它，因此，渠道中实力强的大企业常被其他成员看做是当然的领袖，但这种形势施加的影响范围是比较小的。从“制造商想要快速走货，还得看国美、苏宁等家电连锁巨头的脸色”中我们就可以看出来，而“价格决定权开始从厂商移向渠道”，因此，需要加强生产企业对营销渠道的控制。家电企业生产的产品是一种技术性较强的产品，需要良好的售后服务做保证，而美的集团现在所想要采用的营销渠道也可以方便的为消费者提供更多更好
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