玩具促销策划案.doc

嘟嘟牌益智玩具促销策划案一、 SWOT市场分析玩具市场 太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。 优势：1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。劣势：1） 对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。2） 制作工序的繁琐，要求相对高。3） 市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。4） 由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。机遇：1） 由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。2） 少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。3） 随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。威胁：1） 目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。2） 玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。3） 玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。二、 促销目标 1做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%2全力提高品牌知名度和消费者认知度3形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度三、 促销提案（一） 活动主题1“玩出快乐，玩出智慧”2“无知的人让小孩学习智慧，聪明的人让小孩玩出智慧”3“培养智慧原来可以这么便宜”（二） 活动目的 通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。（三） 活动时间及地点2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。（四） 主推型号 乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品（五） 活动设计的促销类型-组合促销活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）1利用老师的“权威”与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。2利用小孩的“好奇心”选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。3利用家长的“从众心理” 全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传（六） 促销媒介大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等四、 促销活动步骤1、 前期准备1） 人员安排做到“人人有事做，事事有人管”。2） 物资准备做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一失2、 中期操作促销活动：1） 限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。2） 买的多减的多针对少儿的心理，达到以一带百的效果。3） 满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4） 组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少儿的消费。3、 后期延续延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。五、 促销预算实行两种制度:报销制和结算制结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用报销制:活动期间所需的谈判开销等费用六、 活动实施注意