2013-2014第二学期市场营销期末营销策划考测.doc

2013-2014第二学期市场营销期末营销策划考测注：1：本考测占期末成绩的20%（期末成绩占总成绩50%）；2：以小组为单位，选出小组组长，组员分工合作完成以下任务；3：成绩计算方法：策划书整体效果占60%，个人努力与付出占40%。4：可借鉴成功的营销策划案例及其方法，但不能抄袭。剽窃他人作品者以零分计算，抄袭严重者以不及格处理。5：若有疑问，联系老师：660938、或加入微信（QQ号：116268510）。营销策划任务：分为三个阶段完成，每个阶段按要求如期上交，最后形成完整的营销策划书上交电子版和打印版。第一阶段：要求：第15周完成（6月9号周一中午12:40由学委统一上交。规则：迟交者以一天扣15分；）任务：首先选择一个喜欢的产品或某一服务项目，成立属于你们自己的公司或建立你们的项目，准备通过成立公司或开网店进行经营。按以下要求完成策划任务：1：构思公司：公司名称或项目名称，公司名称含义、LOGO，公司使命（1分）；列表说明小组分工明细和明确的职责（分组长、组员等）（0.5分。规则：若无小组分工明细和职责，策划书视为无效，要重做）2：行业背景： 为什么你们看中这个产品或市场？为什么这个市场的前景好？（200字以上，建议用图表辅以数据，2分）3：产品或项目分析： （1）分析产品属性和KSP（关键卖点）1分；（2）与同类2-3种产品(竞争对手)进行优劣势对比分析，2分。要求：至少200字以上，辅以图表说明。产品属性：大众集团核心汽车销售和相关售后服务满足了当前人们对中高档汽车物质需求因素，其中消费者特征包括追求时尚，收入稳定，而当今的汽车市场竞争激烈，汽车进入信息技术时代，汽车更新换代迅速，为了适应不同阶层的消费者，大众集团汽车涵盖各个价格档次，同时安全属性不断提高，让消费者更放心消费。KSP：我公司销售大众集团旗下核心汽车品牌，联合旗下品牌的突出车型进行销售，同时进行一条龙售后服务，包括上牌，保险，年审，汽车违法通知，缴费，汽车维修等服务。竞争对手优劣势对比分析优势劣势大众品牌知名度高，与国内上汽，一汽汽车合作，资金实力雄厚，油耗低，价格适中车型不够丰富，产品线单一，市场份额在减少丰田价格低廉，省油，维修成本低受政治影响大，车身太薄，速度慢通用安全 舒适 大方 霸气 耗油大4：细分、定位分析：对产品或项目所在市场进行市场细分（1分）、选择目标市场（1分），运用定位的方法做产品定位（1分）、市场定位（1分），要详细说明原因（要求：300字以上）大众汽车市场细分：豪华汽车（以大客户老总级别），运动汽车（以追求时尚，追求速度与激情的年轻人），舒适汽车（以家庭用车，商务用车为主，适应大众化需要）选择目标市场;：差异性市场营销，大众汽车通过设计不同车型，并在渠道上采用代理销售，同时对不同车型进行不同的定价。产品定位：汽车价值典范，大众化汽车。因为大众汽车历史悠久，同时开创经典车型，加上技术改进创新迅速，旗下品牌各有特色。市场定位：首先以适中价格高质量为核心发展汽车，因为这样可以吸引更多的消费者，而且在中国群体如此广泛的前提下，大众汽车以中级商务轿车，中级运动家用轿车 ，中级家用轿车，经济型家用轿车以主。因为不同车型可以满足不同消费需要，年轻人喜欢运动车，而白领要求商务舒适轿车。而且考虑到消费的能力，大众汽车价格定位档次明显，不同顾客可