【商业地产】苏州山水映像项目推广执行报告-91PPT-2009年-天启开启

2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年 2-5月推广执行报告 苏州中锐项目 贰零零玖年壹月 天启 &开启 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 近期市场动态 壹 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 春节楼市现阳春 ，小刺激大效果 2月 9日成交套数破千， 1月 24日 -2月 9日的春节购房节期间共成交2056套。免契税、补房价等优惠释放刚需 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2 0 0 7 - 2 0 0 8 年量价走势02040608010007.107.307.507.707.907.1108.108.308.508.708.908.1140005000600070008000成交量 成交均价2007年 -2008年量价走势 量跌价稳，苏州楼市相对全国市场更为平稳，表现出稳定和成熟的心理预期。 2009年年初的放量，为部分积压的刚性需求释放，性价比达到心理预期时，刚需客户勇于出手。 09年上半年可考虑以灵活的价格策略继续扫市。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 价格：目前在售小高层报价 6100元 /， 多层报价 6300元 /，均可优惠 200元 /并推出英伦风格别墅， 价格在 200-400万左右 /栋。 破解方法：目前价差在 200元左右，灵活 推出价格策略，特价房拉开 500元 左右的价差，抬高优势房源价格 ，保持均价持平 主诉求：为与狮山路的距离。 破解方法：将中锐项目品质全面升级， 配套为 CBD级，大卖场、商业中心 1KM辐射圈内 建筑为都市珍贵低密度住宅 交通是轨道交通 3号线 环境是上方山、石湖生态自然 主要竞案：城河新旅程 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客源预测 贰 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客源区域分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1 1 月份市区商品房供应( 区域分布) 结构分析单位：主城区,95,516 ,17%园区,152,638 ,27%新区, 7 , 8 4 2, 1%吴中区,228,057 ,41%相城区,77,874 ,14%新区楼市，显现内部消化特征 苏州供应和成交高峰，集中在吴中、园区， 这两个区呈现明显的人口导入迹象，新区供应量与成交量比例俱相对较少，缺乏具有全市影响力的领导大盘，客源大多来自新区内部 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客户区域分析表（来人）610863301594531316908新区园区沧浪区金阊区平江区吴中区相城区外省市其他组数来访和成交客户区域分布表 项目自身的来人和成交客户区域，基本与新区内部消化的特征相符 沧浪区的外溢客户占到一定比例 吴中区客户来源区域不够详细，不做分析 客户区域分析表（已购）1882012037157273015新区园区沧浪区金阊区平江区吴中区相城区外省市其他组数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 沧浪新城规划，吸引全城注意力 世贸运河城的规划巨制，骤然提升区域板块的重量级别 中心城区供应量有限，世茂运河城将成为城区客户的置业参考 因为与新区和吴中区接壤，地缘优势也将吸引这两个区的大量客户 本项目可借用地利之东风，吸纳部分中心城区和吴中区客户。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客源区域分析 基础性客源仍将集中在新区 09年度上半年推广中，可将新区客源细分至具体客群，进行精准打击，提高推广效能 创造性客源来自老城区与吴中区偏北区域 该客源主要为改善型客源，关注生态环境与空间舒适度， 针对这部分客源采取不同的推广诉求 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客群特征分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客户年龄分析表（来人）1297343241751188850201925 以下2 5 - 3 03 1 - 3 53 6 - 4 04 1 - 4 54 6 - 5 05 1 - 5 55 6 - 6 061 以上组数来访和成交客户年龄分析表 无论是来访还是成交，年龄的高峰集中在 26-30岁， 婚房与首次置业的比例较高，家庭结构集中为青年之年和小太阳家庭 客户年龄分析表（已购）3127410138261684625 以下2 5 - 3 03 1 - 3 53 6 - 4 04 1 - 4 54 6 - 5 05 1 - 5 55 6 - 6 061 以上组数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客户职业表（来人）43829214237136109442232自营商服务业自由业制造业医生律师军警教师公务员其他组数客户职业表（已购）1051154112754291761自营商服务业自由业制造业医生律师军警教师公务员其他组数来访和成交客户职业分析表 制造业、服务业、自营商占据主要比例，与新区产业结构相应和 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客户职务统计表（来人）4198676210549202115负责人合伙人高级主管中级主管专业人员一般受薪其他组数客户职务统计表（已购）1011720622196124负责人合伙人高级主管中级主管专业人员一般受薪其他组数来访和成交客户职务分析表 专业人士为主要人群，其特征是知识水平较高，有一定支付能力但不充裕，对价格的敏感度高 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 客群特征分析 主力客群为追求新奇的年轻客群 受过较好的普及教育，生活与消费追求新奇、审美、一定的想象空间，冲动性购房倾向较明显，感情化诉求较易打动 价格敏感度高，以空间和时间换金钱 职务水平和收入水平尚处于中低阶段，支付能力有限，在诉求上需提高项目品质，强调未来 CBD级的配套大环境，轻轨三号线的规划，突出本项目的高性价比。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 案名建议 叁 2009年度 新案名 新出发 市 场 在 期 待 客 户 在 期 待 中 锐 在 期 待 苏 州 在 期 待 一个更接近理想的中锐苏州作品 第壹步 案名抓住项目特质 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 森林公园 景 上方山 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 书 国际 教育园北区 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 低密度花园 院 洋 房 上方山森林公园 景 国际教育园北区 书 低密度综合社区 院 树香与书声并茂的 书院 生活 为城市营造 含氧量极高的 书院 生活 中锐教育地产 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 书院 第壹 步 案名关键字 第贰步 案名蕴涵深厚寓意 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 把 美好期许 植入到案名中 希望 2009年度皆有顺应 天时、地利、人和 成功的祝福 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 把 项目的特征 注入到案名中 区域环境与内部产品 山色、水光、树影 项目潜在特质 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 把 生活的意境 注入到案名中 说到底，还是选择一种生活 宁静、禅意、谈笑鸿儒 生活的期待 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 天 地 人 山 水 树 静 禅 笑 一生二 、 二 生 三 、 三 生 万 物 一个三位一体的项目，一种三三近善的生活 中国传统意识认为，三是最完善的数字 世界从三开始，由三组成 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 亚里士多德说：“ 有形体的东西 ， 离开三就没有体积了 ” 因为体积是由长、宽、高三度空间组成的。不仅一个立体，就是一个最简单的平面，如三角形也起码必须有不在同一直线上的三点。 古希腊哲学家毕达歌拉斯也将“三”看成一个完善的数。因为全数有起点、中点和终点，这个数就是三元。 “三”被认为是一个完满者。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 三号书院 三味书院 三景书院 三尚书院 第贰 步 案名关键字 第叁步 案名紧扣客户心理 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 未来的主力客源，仍以新区的年轻客层为主 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 这个群体离不开城市 他们是时尚的重要跟随者 他们选择山水环境富氧氛围 可以肯定不是为了避世 而是更好的享受城市 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网