李蕊安2013年度美容顾问新年度规划.doc

1、 服务的顾客数量最多，且呵护最好； 2、 拥有的美容顾问最多，且品质最好； 3、 拥有的独立领袖最多，且品质最好。使命 秉持“予人玫瑰，手留余香”家族精神， 用一种被人所乐于接受影响、改变的方式， 帮助她人成长、自助、助她，丰富女性人生1、顾客数量：100万名顾客 美容顾问和经销商达成100名顾客 2、顾问数量：10万名顾问 经销商拥有顾问总数 3、品质督导：2000名 50沙龙合格经销商1200名 100沙龙健康经销商800名独立领袖：20名首席 2013年 1名 2018年 2名 2014年 2名 2019年 2名 2015年 5名 2020年 2名 2016年 1名 2021年 2名 2017年 1名 2022年 2名家族核心八步的80分标准：12A，5名资深美容顾问-五开五发拥有梦想-拥有责任的能力认真的态度匀速工作匀速-节奏-效率-结果-自信-循环4个转换能力四个业务能力;名单盘活-邀约-美容课-事业分享每月工作量：100个人脉-12堂-8个顾问-2个事业分享分析年度规划 什么时候做到五开五发2012 8月歪歪家族资源：一：资深蓝宝石/10张皮卡，2个顾客/季度一次二：钻石6A班-铁定督导班/45张皮卡，20个顾客/季度（11-12-1）出来就是50个顾客5个女主人12个开发有结构的督导-苹果金玫瑰督导经销商 列名单 明星培养对象，红外套培养对象 10分完美美容顾问培养对象 t1名单 蓝宝石名单 钻石名单钻石班作业 8个问题 ，事业道路的录音抠出来1）公司资源：（1）红外套大学：达成红外套大学如达成6A，奖励200元，以现金方式充入手机话费 （2）准督导：达成未来经销商预备营，结束时12A并参加培训，奖励500元，3年内订机票、酒店作现金使用 （3）十分完美计划：8月1日起的新经销商公司超惊喜奖励计划（只要没停职过），个人绩效累计的10%作为特别奖金奖励给新经销商。具体详见10月喝彩。 （4）新督导：金玫瑰海外游绩效由原来的6万下调至4.5万。 动作1：报表打印出来，对象列出来，一个一个沟通，每个督导必须清晰你的沟通面谈对象。 动作2：针对本月T1和P状态的让她复职，她还有机会挑战十分完美计划。这个计划不仅仅是2013年，在未来也有用的。紧急又重要！ 督导会议进门交名单，有名单的坐前面、没名单的坐后面3）家族资源： （1）资深蓝宝班：对象：810月达成蓝宝石，有一个开发，达成资深以上。有10张皮肤分析卡，2个销售，参加2次星星相吸（凭督导签字），即可参加家族准备的特别开设的资深蓝宝班。一个季度一次，11月、12月、1月每月培训一次，从心智、技能全方位培养，保证把这批人输送到下一个平台。 （2）钻石6A班：对象：810月达成钻石同时6A，每个月15张皮肤分析卡、3个月45张皮肤分析卡，20个顾客，除拿到公司奖励外、家族强劲支持，一个季度一次钻石6A班。11月-1月每月一次，全方位培训（心智、技能、如何培养他人等等）确保3个月毕业出来的就是拥有50个顾客、10个女主人、12个开发、5开5发身份的品质准督导。 目的是培养一批基本功扎实、团队结构稳健的金玫瑰苹果督导，考核出来12万以上，至少有一个红外套就职。 每季度一次，3个月只进不出，封闭式培训。 产品 本月定美白促销的好处，1.新顾问定美白，点数定基础，下月定幻时。2，8月加入可以成为明年8月督导，站在研讨会上。3幻时产品前用美白叠加，可以把黄推出来，皮肤变透。9二，目标定好，名单清晰分类，个人，经营型，自助型月促销话术变成文字：目的拿订单-话术的亮点：1，包包：赠送的包包香奈尔款，整款2万多，玫琳凯是超A货，每个女人都喜欢是女人就该拥有一个2，天哪，太棒了，送860是免费的，是女人就要V，建议2760定四只眼部的，推两张单，两瓶用下来绝对v，每天可以测试，用 V魔盘3，小包装这个订单特别太划算，里面有活力润颜，三五套拿下来就是一大瓶V瓶。某某定了好几万，话术目标2，往活动推动，见面更加有效三，话术目标-推面谈，借助十分美好计划，弱的谈找人合作，强的谈找人培养借助公司家族资源，电子喝彩下载，周三yy平台学习，工作室碟片学习条件;苹果督导-12万考核业绩，有一个红外套就职一起督导就职！50个顾客，10个女主人，1个红外套基础的苹果作业：1：自我建设-石鑫首席事业道路的分享扣下来（手抄本）2赵健首席的开发面谈和开发手册3成功的理由和成为什么样的人-自已和老师各一份下午：VIP当场体验，当场拍照包包-粉色-女人的包邀约话术过关回家家族支持计划：铁定督导班资深蓝宝班-给新顾问8-9-10月，通