2020第四季度工作计划精选篇章为您献上！.doc

参考范文2020第四季度工作计划精选篇章为您献上！- 1 -【销售篇】一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证.(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送).总之老品牌占山为王，市场，客户稳定.要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出10倍的艰辛.二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类.2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等.3，家具产业：主要是：五金类家具.4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等.5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等.6，造船业等等.三，个人工作计划如下：1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系.对于重点客户作重点对待.3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户.4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案.5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近.6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结.四，对自己工作要求如下：1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作.3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象.4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖.买者省心，用者放心.5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度.对同事友好，对公司忠诚.6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨.才能不断增强业务的技能和水准.7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户.保证钢管的业务量.8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解.希望争取拿到一至二个定单.2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题.4、10月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假.5、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训.培训方式发现场模拟为主.目的是为了提高员工对客服务的熟练度.6、协助营销部门做好会议与团队的接待.7、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作.8、12月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在12月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，本职计划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，在大堂协助处理部份突发事件，并收集宾客意见.9、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.10、总结20_年的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚.11、根据20_年的工作，拟定好20_年的工作计划呈总经理办公室.1、按照医院的整体部署整理补充护理部分的院内应急预案2、建立并审议通过医院护理岗位谁明书.3、按新标准建立起“二甲”资料新框架二、抓好护理质量与安全管理1、认真做好季质控及月重点质控工作，认真完成对重点部门的质量控制工作，持续改进护理质量.2、抓好环节管理，抓好重点病人、重点部门、关键时间、关键人群等的管理，保证患者的安全.三、加强业务学习，落实三基三严.按计划组织两次业务学习，于12月底完成对全院护理人员理论考试一次，并继续对低年资护理人员每月进行强化考核.四、加强应急演练及重点部门的评估与考核1、10月，根据各科具体情况现场模拟应急演练，以检验各的应急反应能力.2、11月，与医务科一起对全院的重点部门进行集中的评估与考核，从而提高重点部门的管理水平和业务技能.五、认真做好带教工作1、根据上次评教评学会中所存在的问题，有意识地对科室教学工作的质量进行检查，由护理部牵头组织各科进行一次大查房，并保证质量.2、按教学计划完成每月两次的教学讲课，召开评教评学会一次.六、认真按要求做好优质护理服务工作，在人员保证的情况下保证各项工作的质量，11月在内二病区继续推广.七、岁末年初，认真做好上级部门检查工作的各项准备，完成今年工作总结及明年年护理工作计划.二、增强财务监督职能.在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险.在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥的作用.三、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率.1、加强并规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行算业务，强化资金使用的计划性、效率性和安全性，合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策变化带来的资金风险.2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金算网络;通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金.库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求.3、加强对公司金钱需求及回笼情况的分析，主动与公司生产经营部门进行信息交流，掌握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款能力.为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持主动沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用.个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资创造优良的平台.四、加加强与银行、税务等有关部门的合作，主动研究税收政策，合法避税增加效益.在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展.五、组织全体人员主动参加各种形式的在岗培训.财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策依据.在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满足公司需求，但对比公司快速发展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理认识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一系列问题.因此，全面深入的学习财务知识，开拓视野，改进工作方法，增强财务管理认识等对财务全体人员十分必要.综上，下半年将通过每周部门工作例会、平时专题探讨、中财讯会计人员培训等内外合的方法对财务人员进行在岗培训.进一步完善财务人员知识构，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取认识的复合型财会人才.六、加强与公司其他部门之间的沟通，资源共享，主动参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作.下半年，为完成集团公司本年度指标任务，财务部的工作任重而道远.为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险.2、领导带头、全员参与，坚信“办法总比困难多”，通过各种途径加大收集材料发票力度，搞好集团公司成本核算，做好第四季度税务稽查的准备工作.这是财务部下半年的工作重点也是难点.1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘.二是大力培育战略性大客户的感情升华.避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次.2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度.同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域.3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通.保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘.4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕.5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起.在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克.对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护.6、借力借势开展多方合作.因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果.二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款.在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等.三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题.2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅.3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案.4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流.四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养.例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等.2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的篇，今年的丰收果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求.(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上.(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者.保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池.3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识.思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力.在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!工作目标.1.认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列精神和决策，完成各项工作任务.2.完善部门工作，培养一支纪律严明.作风顽强的保安队伍.3.做好为酒店其他部门在各项工作的沟通.协调.协助.4.做好巡查工作，特别是酒店楼层消防设施设备的检查，维护和保养.对夜间车辆的停放做好看守工作.5.做好本部门队伍的培训及军训工作，有计划有组织的开展和进行落实.6.做好治安管理监控系统的保密工作.7，配合人力资源部门把好本