广告,一个总是期待着意外的行业.doc

广告，一个总是期待着意外的行业“不当总统，就做广告人。”广告，是一个充满活力的行业，在这一行里，努力工作有着丰厚的回报，但同时也要付出超出一般人所能相信的汗水。如果你喜欢丰富多彩的生活，就当广告人吧；如果你每天都期待着意外和惊喜，就来做广告吧；如果你就对沟通和创意兴趣十足，那么广告行业可能恰恰是你的所求。让我们开始吧：迈向广告的第一步首先，尽量去发现这一行业本身的特点，接着，尽可能多了解广告。做到这一点很容易，因为我们能时刻接触到广告，只需全神贯注地区尝试和了解广告的意义即可。注意要培养自身对周围广告的主见-好，坏，还是一般？在广告中无所谓正确与错误。你的意见很可能同那些在这一行里工作礼许多年的人一样正确。重要的能够系统的阐述你的建议，并能销售和论证它。现在我们一起来看看你的简历。我们不讨论简历写作本身，我们开始昨的是构造你的简历-必须牢记：送交广告公司的简历与送交银行的简历有着本质的区别。假如这份简历同你以往求职于其他工作的简历大同小异，那么它毫无用处。理解你的目标听众吧，为他们写。你的简历必须与众不同，因为被人记住是成功的一半。如果你寻求创意服务，就尽情地在推销自己的过程中显示你的创意能力吧。然后你才会有希望去令人信服地说服广告公司来认识你的价值。假如你有志于客户服务部，或者媒介部，也要保持创意，只是方法略有不同。仔细调查你要写信的对象。在大部分的市场，广告公司高级职员的姓名是现成的。假如你在信上写上尊敬的先生，这只会表明你缺乏进行基本调查的能力。这将使你丧失面试的机会。把你的信寄给你认为是恰当的人，除了人事经理。大多数的广告公司没有这样的专门人员，而寄给他们只会又一次表明你对这一行业缺乏最基本的了解必须清楚你需要什么。询问工作的职位是必要的，不要仅仅只是受雇。广告行业是为杰出的品牌与广告创意而激情澎湃的行业。在推销你自己的时候，充分表现你的激情吧。在广告中，你想成为什么？如果你对沟通与创意兴趣十足，那么广告行业可能恰恰是你的所求。广告，一个充满活力、富有挑战性和要求的行业。在这一行里，努力工作有着丰厚的回报。广告的成功意味着拒绝平庸和时时刻刻创作出杰出而激动人心的广告作品。当然，你即可以在激烈的竞争中茁壮成长，也可以在应付最后期限方面接受到训练。在广告中，最令人激动的，就是-总是期待着意外。这些如果听起来还不错，请接着往下读。广告公司的组织形式：作一个广告主要有三个主要的步骤：理解什么是所需要的，创作该广告，然后在媒体投放。相应地，广告公司的组织形式也为了尽量高效地配合这一运作过程。当然，作为一个最现代的行业，事实上的组织形式却十分复杂。因为广告目标往往会被化分成更加细致的专家性的特殊领域。下面有一个广告公司组织形式的例子，这是一家附属于国际性集团的大广告公司，它的客户主要是一些国际性或区域的大客户：客户管理：这就是通常所说的客户服务部。他们的基本职责是与客户联络。他们的工作是：在客户面前代表广告公司，在广告公司面前代表客户。在广告公司中，客户服务部与客户在一起的时间最长，所以，他们应该成为与广告品牌相关的各方面的专家，在广告公司中，客户管理的职责就是在广告公司中进行商业管理。对品牌的了解和客户的要求使客户服务部必须做到：1.在一揽子策略、市场和财务等方面提供良好建议2.与客户一起规范出广告简章，告诉广告公司需要什么3.整理和促进广告公司的各类资源，从而完成工作4.在公司内部评价工作成果5.领导广告公司，以完成本公司向客户的提案综上所述，你或许已有了结论：客户服务人员必须是多面手。因而，不存在一整套现成的技巧来限定客户服务人员应该怎么去做。但是，可以肯定的是，一个好的客户服务人员起码应该达到下面的几个要求：1. 充满好奇心，发现和把握品牌与消费者的脉搏，了解可能出现的机会2.与人为善-能够与客户和广告公司的其他部门人员建立良好的协作关系，以便能够得到有志于广告事业的每一个人的全力帮助。3.沟通能力出众-无论是口头还是书面。广告是一个很复杂的行业，它包括众多的管理与沟通。作为广告公司的商业管理人员，客户服务部自然相应地承担了这一任务的绝大部分4.有销售的能力-因为如果广告卖不出去，它将无法在媒体投放。策略计划：策略计划是广告公司相对较新的功能自从电视成为广告公司职责的一部分以来，这或许是广告公司组织形式方面的最大变化。作为新兴的功能，尤其在亚洲，并不是所有的广告公司都有这种功能。假如客户服务最基本的职责是理解客户，那么策略计划最基本的职责就是理解消费者。广告公司当然需要理解品牌的消费者-但在我们日益复杂的世界里，策略计划应该是有着自己的方法和职责的专业性功能的。策略计划主要从事两方面工作：1.理解消费者，2.确保创意人员在广告创作时，尽可能全面地理解消费者因为策略计划还是广告公司相对较新的独立部门，所以策略计划还未形成一套专业化的资格认证。可是，不管怎样，计划者通常需要拥有调查和心理学背景，并具备优异的口头与书面表达能力，从而把复杂的信息与沟通传达给其他人-无论是客户，还是广告公司的内部人员。在某种程度上讲，理解力与煽动力是成为一个伟大的策略计划人员的关键。创意部：这是产生创意的地方。随后，他们协助进行创意提案，并将之销售给客户，使创意转变为切实的广告-包括电视广告，报纸杂志广告、张贴广告等等。创意人员种类繁多-文案，美工和制作。简单地讲，文案与工进行创意与做广告，制作人员将它们付之现实。过去，方案与美工分工很细，文案从事广告文字的写作，美工提供设计与图片。但随着广告的越来越复杂，就越来越需要建立长久的品牌，因而，这要求文案人员与美术指导必须联合起来去发展广告创意概念，联合起来去创作合理有效的广告。这意味着，为创品牌价值，所有的广告创意人员之间必须通力合作，同时还必须与客户及广告公司的其他部门通力合作。在联合作业中，文案与美工各自的责任发生一些变化：文案人员必须成为根据销售利益来表达复杂的产品功能的文字匠人，在某种程度上说，必须对目标消费者充满煽动性和使他们易于阅读。美术指导则通过视觉产生冲击力与理解力。但是，文案人员也往往会思考品牌的视觉表现，而美术指导却也会去注释，甚至写一些文字。为发展真正成功且有效的广告，创意队伍不能仅仅会利用他们的专业化写作与视觉化技巧，而且也要对品牌销售保持必要的商业化思索，使商业效果同广告所表现的视觉与听觉效果一样精彩。制作：为了制造广告，广告公司会利用一些公司外的资源，如导演、插插画师、摄影师等。在全部广告制作过程中，文案与美术指导也常常身在其中，但这一过程都必须有广告制作部门的协作才行。通常，制作被分成广播与印刷制作，因为这两者都要求很高的技术知识。广播制作是同电子舆论工具、电视、电影以及收音机广告相联系的。广告监制人将会监督所有的制作人员及广告公司内部人员与外请的专家，直至广告最终被投放。从组织会议到确保在期限时间内完成，从制定到管理预算等等，他们也会监控几乎所有的广告制作过程。印刷制作在报纸、杂志、小册子、张贴等等广告公司为品牌所创作的广告中扮演着同样的角色。这两方面，不但要求他们必须有着与客户和客户服务部同样精明的商业头脑，也要求他们有着与广告公司内部创意人员与外请人员同样的创意头脑。他们还必须对复杂烦琐的制作过程有着超常的控制能力。而且，制作人还必须能不断地学习，以便跟踪电视广告与印刷广告的最新技术。媒介：花费最多的部门。媒介部是一个决定广告如何最佳地传达到消费者的部门。这里的花费巨大，因为只有客户大约80%的广告预算用于购买媒体，才能相对维持广告预算的平衡，而如何将这笔钱有效地化出去就是媒介部的职责。媒介部的执行人员会有效地计划媒体-即决定什么是投放的最佳节目和出版物，以及最佳的投放次数。然后再按计划购买，积极从媒体得到最佳的价格。在一个非常大的广告公司里，媒介人员划分为两个方面，而在许多的广告公司中，媒介执行人员即进行计划又必须购买。媒介计划与购买是非常数字化的过程。大多数的决策是基于一些专为广告公司度身定作的复杂调查而决定的。因而计算机绝对是一个必要而有效的处理工具。当然，媒介计划与购买人员不需要数字或计算机方面的天才，但可以轻松地同数字或计算机打交道是绝对必要的。同时，他们还必须有深思熟悉虑和准确的判断力。这就是说一个媒介执行人员必须在有控制广告大局的能力。从而，才可以制定计划，并按计划实施购买。这些不仅仅是做媒介计划的技巧，同时也是为建立品牌价值作出巨大的贡献。专家：一些广告公司也会雇用一些专家或设立个别部门，专门负责直销、促销或是包装设计等等。成为专家的进程是：人们在对广告很有经验时，将会继续在自己感兴趣的领域和专长发展，从而成为这个领域的专家。广告公司之外的广告：对许多的大市场和大公司来讲，大多数的广告由广告代理制作。但也有一些其他的方法来开展广告工作。例如，一些大的零售商，可能也有广告部，其职责是生产百货公司需要的大批广告材料。媒介本身也可以开展与广告公司相同的工作，尤其是在针对媒介空间的价钱和销售方面。印刷公司在他们的行业中也采用了许多与广告公司要求相同的技术。如果你向广告公司谋职，那么在这些领域的经验将是巨大的起步基石，特别是在你同广告公司谈话时，这些经验非常有用。为何需要广告和广告公司？通过不同品牌的促销，广告可以帮助人们在众多的产品与服务之中挑选自己所钟意的。例如，广告可以帮助区别可口可乐与百事可乐，耐克与锐步，以及宝马与奔驰等等。广告也可以为电视台、广播站、杂志和报纸提供运营基金，有时甚至是全部的基金。任何能接受广告的媒体都能够以较低的价格将节目播出，因为从广告中赚取的利润可以填补价格上的差异。广告影响着消费、价格和各类产品，以及经济与失业等等。