伊美莲--中国家纺的创新与超越.doc

伊美莲家纺明超国际 时尚精品有位伊人深情款款，美若天仙智如蓝莲. 伊美莲的品牌宗旨：爱家庭 爱生活 伊美莲的品牌特质：青春活力、时尚优雅、精致健康、精彩无限伊美莲的品牌使命：爱上伊美莲 生活更精彩伊美莲的品牌定位：打造中国第一家精品家纺便利店；打造中国家纺界的第一个快消品牌；打造中国家纺界第一个中国“民”牌；伊美莲的渠道运营：一流的公司一流的团队一流的品牌一流的店面伊美莲的产品风格：产品定位：简约、时尚、精致、实用设计风格：色彩鲜艳、设计新颖、风格独特、款式多样伊美莲的产品定价最优的面料、最平民的价格我们只做对的，不做贵的！伊美莲的终端形象店面装修统一、规范、实用、品位产品陈列干净、整齐、美观伊美莲的终端销售终端产品采用平价的定价方式产品销售以日常零售、推广为主，辅以团购，不做大型促销或大型推广。通过正价、统一折扣或会员制模式达到价格统一、稳定。伊美莲的承诺只要你喜欢家纺，我们就可以告诉你所有的家纺知识；只要您对家纺行业感兴趣，我们就可以帮您全方位的了解家纺行业；只要您想从事家纺行业，我们就可以帮你做到一切！从店面选址、设计、装修、陈列、货品结构、人员招聘、培训到后期的策划、宣传、营销，我们承诺全程相伴，终身服务！伊美莲的品牌起源：经过多年的营销实战和市场打拼，在积累了丰厚的经营经验的同时，也发现了很多问题。比如，家纺产品目前普遍科技含量很低，如何增加产品的科技含量？如何把更多的新技术用到家纺产品中？随着商业竞争的加剧，门面房租越来越高，导致经营成本不断上升，如何降低经营成本？现在很多稍微大一点的家纺品牌都在追求开大店，大店不仅房租高，装修也很高，动辄五六十万、七八十万的投入让很多想从事家纺零售的人士根本无力进入，如何让那些只有二三十万，甚至十几万的人能够有机会进入家纺零售行业？现在的床品高档的价格太贵、低档的产品质量不过关，如何让消费者买到真正质优价廉的产品？作为家纺企业和零售加盟商在竞争日趋激烈的商业环境中如何快速拓展、盈利？在现代人生活节奏越来越快的大环境下，如何能够让我们的店面、产品和消费者之间保持零距离？在消费多样性、市场多样性的今天，如何让我们的店面超越市场级别、超越消费水平的限制，做到遍地开花、百花争艳？如何让我们的产品更加多样？让我们的消费者因为我们而生活更加精彩？。如果说销售是一个发现需求和满足需求的过程，那么经营应该就是发现问题解决问题的过程，可是很多时候我发现很多问题无法解决，究其原因是因为原有的操作模式和经营方式本身固有的弊端无法改变。我知道如果要解决上述问题，我们必须改变，改变自己，改变原有的模式。可是经过很多次尝试后，我们依然失败了，因为原有的东西要么根深蒂固、要么千疮百孔！我们如果想彻底改变，必须创立新的品牌，创立新的模式！这个过程是非常漫长的、也是非常艰难的，但是当我们决定了，一切困难都无法阻挡我们前进的脚步，我们坚信我们的选择是对的，我们的决定将改变一个企业，改变一个行业，改变一个行业消费群体的消费观念和消费习惯！伊美莲家纺就是在这样一个行业背景和时代环境下诞生了！她既是我们改变的开始，也是我们决定改变的结果！爱上伊美莲，生活更精彩既是我们一切努力的开始，也是我们全力追寻的目标！伊美莲品牌最初的灵感来源于电子信箱英语单词“email”，商标“伊美莲”三个字也是“email”音译。 email（electronic mail，简称E-mail,标志：,被大家昵称为“伊妹儿”）又称电子信箱、电子邮政，它是种用电子手段提供信息交换的通信方式。是Internet应用最广的服务：通过网络的电子邮件系统，用户可以用非常低廉的价格（不管发送到哪里，都只需负担电话费和网费即可），以非常快速的方式（几秒钟之内可以发送到世界上任何你指定的目的地），与世界上任何一个角落的网络用户联系，这些电子邮件可以是文字、图像、声音等各种方式。同时，用户可以得到大量免费的新闻、专题邮件，并实现轻松的信息搜索。 电子信箱“email”是科技进步的产物，也是人类文明的体现，充分体现和诠释了科技、低廉、精准、快速、无界、多样、精彩等的内涵和特性，这正好和我们创立伊美莲家纺的初衷如出一撤，也高度符合我们追求青春活力、时尚优雅、精致健康、精彩无限生活的品牌诉求。 伊美莲家纺就这样来到我们的身边，走进我们的生活，绽放无限的精彩！伊美莲精品家纺便利店运营模式创新基础伊美莲精品家纺便利店营销模式是家纺行业的一次探索，也是床品销售模式的一次创新。伊美莲在全球家纺行业第一个提出、打造精品家纺便利店的概念和模式。伊美莲家纺精品便利店营销模式的创立充分借鉴了现有各种连锁零售品牌成功的精髓与核心竞争力！在产品设计研发与陈列上充分借鉴了连锁精品店的的优势；在店面拓展与运营上充分借鉴了连锁便利店模式；在服务、价格与会员管理上充分借鉴连锁美容美发店的成功经验；在产品研发、生产、陈列和销售上为了能够达到“风格独特、款式多样、快速更新换代”的目标，充分借鉴国际最畅销流行休闲服饰品牌ZARA和H&M；在店铺面积、空间设计、形象维护上向目前国内中高档商场主流床品专柜看齐；通过对市场长期的调研与实践，对各种成功营销模式反复的分析与论证，我们创立了全球家纺首家伊美莲精品家纺便利店