富网店,新店如何玩直通车.doc

加入富网店商学院摘要：先测出潜力宝贝，挑选1-2款宝贝进行重点优化与投放。在此过程中，不断提升这几款宝贝的点击率，通过他们带动其他宝贝。等到店铺有一定流量基础了，再定制活动进行转化。要用淘宝直通车或天猫直通车推广店铺，最怕的就是推新店了。如果店铺新开，而店铺内的宝贝还不是很有特色、独一无二那种，那更是难办？对于这类店铺，车手们应该如何操作呢？下边就和大家简要分析一下。这类店铺的推广难点：1）因为是新开的店铺，没有销量基础，所以很难带来成交。没有销量基础、评价和收藏，就算买家点进来看了宝贝，觉得喜欢，也未必会买，会先加购物车或收藏观望一段时间。2）新开的小店铺一般都是保守经营，开直通车的话不会有太多的日限额（基本在100-300元之间）。在这种低日限额的情况下，要想大力推广大量宝贝不太可能。3）没有数据对比，很难选出店铺内主打产品。基本解决策略：把钱用在刀刃上先重点把钱花在一两款宝贝上，把他们的效果打造起来，在这两款宝贝能盈利的情况下，向掌柜要求提升日限额，重点去推更多的宝贝。一个新店铺能够在短时间内盈利，不光是掌握信任车手，车手也要更有底气向掌柜申请日限额。基本步骤：1）测：先对一些推荐宝贝进行高价测试，或者对全店进行低价引流。用这两种方法测试、挖掘点击率高的或有转化的宝贝。但是，高价测试一定要监控住流量，不然很容易出现流量飙升的情况。2）选：根据测试的数据效果，挑选1-2款点击率高、有转化的宝贝，进行重点投放优化。注意，是重点优化这几款，并不是只优化这几款。3）养：培养选出的宝贝，不断提升这几款宝贝的点击率，把词养起来，点击率上升，ppc就自然而然就可以往下。4）带：用一两款宝贝来低价引流，慢慢带动其他宝贝，用最少的日限额获得最大的流量。这里要注意，因为是新店铺，所以未必会有很多成交，roi未必会很好看，但是只要收藏、购物车多，这就是新店的一个突破，而且多流量和多收藏、多购物车，对新店的权重也有一定的推动作用。5）涨：当账户进入低价引流状态，有大量收藏和购物车时，适当优化一下店铺基础，然后做一些店铺活动，效果可能不一样。随着淘宝直通车和店铺慢慢有成交，转化的效果也会越来越好。效果展示：案例一：小店，出一些外贸尾单，主打款围巾，定位高端，店铺有一点基础。这是刚开始推广14天的数据，基本是在寻找想要先重点推广的宝贝。这是22号后16天的数据，每个数据都在往好的方向发展，比前段时间花费更少，但带来的流量、收藏、购物车和成交额更大。这几天重点优化了一款数据相对较好宝贝，提升其点击率，降低ppc，所以已经有了很明显的低价引流效果了。这款宝贝效果起来了，就用这款宝贝去带动其他宝贝的数据。这段时间这款宝贝点击率2.5%，ppc 0.23。之后要做的就是用这款宝贝带动其他宝贝，加大其他宝贝的优化力度。案列二：女装，新开店铺，无基础，刚装修好就开始做推广，而且店铺宝贝也不是特别有特色，比较普通。这是一开始新手做的，9.20暂停了一段时间这是10.11重新推广的数据，前两天数据还是比较差的，但是第三天的时候，我们重点优化了一款数据较好的宝贝，然后围绕这款宝贝不断作优化，因为没有店铺基础，所以成交还不是特别理想，且临近双十一，买家更偏向收藏和加入购物车。但是，13天收藏和购物车加起来有700多个，对于一家新店铺来说还是有一定突破的。而且，数据可以看出，有继续向好的趋势，成交趋势也是如此。因为没有数据基础可以分析，也不可能短时间找到精准的适合推广的宝贝，所以只能通过这种低花费大流量的方式带来成交，再看间接成交中哪款宝贝适合推广。还有几款宝贝也在慢慢被带动起来，也在对其他宝贝开始逐个重点优化。小结：新店铺小日限额的话，如果一开始就想有大量的成交是比较难的，但是对淘宝直通车而言，如果由于店铺原因不能带来太多的成交，