【商业地产-PPT】万科深圳区域标准化精装产品推广细则

深圳区域标准化精装产品推广细则 召开会议 公司文件 推广细则 应用监督 1、会议时间： 6月 16日或 20日 2、会议地点：万科城或东海岸 3、会议议程：发布标准、 参观模板房 1、发布 关于深圳区域精装标准产品发布应用的通知 2、规定应用的职责 1、准备推广的各项细则和应用文件 精装标准化推广流程 产品标准物料表 产品标准施工图 产品标准工艺节点图 标准产品推广细则 1、深圳区域精装产品体系 2、第一批发布的精装产品 3、深圳区域及一线公司职责 4、精装产品应用操作流程 一、深圳区域精装产品体系 深圳区域精装产品体系 分级体系 产品编号 主流客户群 对应人群价值 基础 平台 第一批发布产品 选配标准 选配清单 功能 工艺 标准 配饰 低端 A6 首置 改善 务实 享受 600元 A6-1（深色） 300元以内 X1-电器选配包 X2-洁具选配包 X3-柜体选配包 X4-饰面材选配包 X5-装饰背景选配包 区域 集中 标准 区域 集中 标准 区域 集中 标准 区域 集中 标准 中端 A10 首置 改善 务实 享受 1000元 A10 1（深色） 400元以内 A10 2（松下深色） A15 首改 再改 务实 享受 1500元 A15 1（流金岁月） 500元以内 高端 A20 首改 再改 务实 享受 2000元 600元以内 A30 TOP类人群 3000元 700元以内 个性 产品 H 度假风格 1000元 800元以内 2000元 T TH 根据区域公司精装房的推进情况，第一次推出 A6、 A10、 A15三个级别 4款精装产品。 A6、 A10、 A15系列产品配置标准 产品编号 配 置 标 准 玄关 客厅 厨房 卫生间 主卧 客卧 阳台 部品配置 部品品牌 A6 标配 地面：石材 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：实木复合地板 /地砖 墙面：乳胶漆（局部墙纸 /墙布） 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：地砖 墙面：瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 厨房电器三件套 厨房灯具 地面：地砖 墙面：瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 洁具、五金 卫生间灯具 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆（局部墙纸 /墙布） 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：地砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 阳台灯具 橱柜、浴室柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：吸塑、三聚氢胺 柜体：海尔 内门：海尔 厨房电器：方太 厨盆及龙头：摩恩 洁具：美标 地板：大自然 /圣象 瓷砖：蒙娜丽莎 /冠军 选配 复合地板 /地砖 洗衣盆 拖把池 玄关柜 主卧衣柜 热水器 A10 标配 地面：石材 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：实木复合地板 /地砖 墙面：乳胶漆，局部墙纸 /墙布 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：石材 /地砖 墙面：瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 厨房电器三件套 厨房灯具 主卫地面：石材 主卫墙面：石材 客卫地面：瓷砖 客卫墙面：瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 洁具、五金 卫生间灯具 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆，局部墙纸 /墙布 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：地砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 阳台灯具 橱柜、浴室柜、玄关柜、主卧衣柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：实木贴皮、吸塑、三聚氢胺 柜体：海尔 /松下 /博洛尼 内门：海尔 /松下 /博洛尼 厨房电器：方太 厨盆及龙头：摩恩 洁具：美标 /科勒 地板：大自然 /圣象 瓷砖：蒙娜丽莎 /冠军 选配 墙纸 主卧背景墙 墙纸 洗衣盆 拖把池 空调 热水器 A15 标配 地面：石材 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆，局部墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：石材 墙面：石材 天花：轻钢龙骨单铝板天花 厨房电器三件套 厨房灯具 地面：石材 墙面：石材 天花：轻钢龙骨单铝板天花 洁具、五金 卫生间灯具 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆，墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 主卧背景墙 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：石材 /地砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 洗衣台面 阳台灯具 橱柜、浴室柜、玄关柜、主卧衣柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：实木贴皮、烤漆 空调 热水器 柜体：博洛尼 内门：博洛尼 厨房电器：西门子 厨盆及龙头：摩恩 洁具：科勒 地板：大自然 /圣象 空调：大金 /松下 选配 墙纸 拖把池 客卧衣柜 洗衣机 注：具体配置标准详见各产品物料清单 二、第一批发布的精装产品 第一批发布产品 根据区域各公司精装房推进情况，第一批发布深圳区域标准化精装 三个产品等级的 4款精装修产品。 A6-1 A10-1 A10-2 A15-1 A6系列 产品编号： A6 1 A6-1 产 品 配 置 标 准 玄关 客厅 厨房 卫生间 主卧 客卧 阳台 部品配置 部品品牌 标配 地面：达利米黄 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：龙香木实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：蒙娜丽莎瓷砖 墙面：冠军瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 海尔厨房电器三件套 厨房灯具 地面：冠军瓷砖 墙面：冠军瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 美标洁具 摩恩五金 卫生间灯具 地面：龙香木实木复合地板 墙面：乳胶漆，局部墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 地面：龙香木实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：蒙娜丽莎瓷砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 阳台灯具 橱柜、浴室柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：吸塑 柜体：海尔 内门：海尔 厨房电器：方太 厨盆及龙头：摩恩 洁具：美标 卫生间五金：摩恩 地板：大自然 /圣象 瓷砖：蒙娜丽莎 /冠军 选配 龙香木色复合地板 洗衣盆 拖把池 玄关柜 主卧衣柜 热水器 A6-1 产 品 成 本 模 型 产品系列 模板户型 面积 工程造价 地板 厨房电器 柜 体 洁具 厨盆含 龙头 单价 (元/M2) 门 浴室柜 橱柜 玄关柜 衣柜 A6-1 三室两厅一卫 90.53 27161.3 8765.10 2605.00 6429.17 1435 2493 1109 5026 3340.00 675.00 650 成本分配比例 A6-1产品实景图片 注 :实体样板间位于万科城 50#楼 14层 A10系列 产品编号： A10 1 A10-1 产 品 配 置 标 准 玄关 客厅 厨房 卫生间 主卧 客卧 阳台 部品配置 部品品牌 标配 地面：达利米黄 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：沙比利实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：山西黑石材 墙面：冠军瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 海尔厨房电器三件套 厨房灯具 主卫墙地面：达利米黄石材 客卫墙地面：冠军瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 科勒洁具 摩恩五金 卫生间灯具 地面：沙比利实木复合地板 墙面：乳胶漆，局部墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 地面：沙比利实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：蒙娜丽莎瓷砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 阳台灯具 橱柜、浴室柜、玄关柜、主卧衣柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：三聚氢胺 柜体：博洛尼 内门：博洛尼 厨房电器：方太 厨盆及龙头：摩恩 洁具：科勒 卫生间五金：摩恩 地板：大自然 /圣象 瓷砖：蒙娜丽莎 /冠军 选配 客卫墙地石材组合 洗衣盆 拖把池 热水器 A10-1 产 品 成 本 模 型 产品系列 模板户型 面积 工程造价 地板 厨房电 器 柜 体 洁具 厨盆含 龙头 单价 (元/M2) 门 浴室柜 橱柜 玄关柜 衣柜 A10-1 三室两厅两卫 123.04 49703.78 11848.36 2714 13188 10201 13778 5141 11554 9823 1260 1050 成本分配比例 A10-1产品实景图片 注 :实体样板间位于万科城 50#楼 14层 A10系列 产品编号： A10 2 A10-2 产 品 配 置 标 准 玄关 客厅 厨房 卫生间 主卧 客卧 阳台 部品配置 部品品牌 标配 地面：大纹杭灰 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：染黑柞木实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：山西黑石材 墙面：冠军瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 海尔厨房电器三件套 厨房灯具 主卫地面：大纹杭灰石材 主卫墙面：灰姑娘石材 客卫地面：冠军瓷砖 客卫墙面：冠军瓷砖 天花：轻钢龙骨铝扣板天花 科勒洁具 松下洗手盆 摩恩五金 卫生间灯具 地面：染黑柞木实木复合地板 墙面：乳胶漆，局部墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 地面：染黑柞木实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：蒙娜丽莎瓷砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 阳台灯具 橱柜、浴室柜、玄关柜、主卧衣柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：吸塑 柜体：松下 内门：松下 厨房电器：方太 厨盆及龙头：摩恩 洁具：科勒 /松下 卫生间五金：摩恩 地板：大自然 /圣象 瓷砖：蒙娜丽莎 /冠军 选配 客卫墙地石材组合 洗衣盆 拖把池 热水器 A10-2 产 品 成 本 模 型 产品系列 户型 面积 工程造 价 地板 厨房电 器 柜 体 洁具 厨盆含 龙头 单价 (元/M2) 门 浴室柜 橱柜 玄关柜 衣柜 A10-2 三室两厅两卫 123.04 55097.01 11848.36 2714.00 13095.00 15916.00 20348.00 6129.00 8652.00 6481.00 1260.00 1250 38.93% 8.37% 1.92% 9.25% 11.24% 14.38% 4.33% 6.11% 4.58% 0.89% A10-2产品实景图片 注 :实体样板间位于万科城 50#楼 15层 A15系列 产品编号： A15 1 A15-1 产 品 配 置 标 准 玄关 客厅 厨房 卫生间 主卧 客卧 阳台 部品配置 部品品牌 标配 地面：意大利米黄石材 墙面：乳胶漆 天花：轻钢龙骨石膏板天花 地面：沙比利实木复合地板 墙面：乳胶漆，局部墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 装饰背景墙 地面：巴西紫水晶 /山西黑石材 墙面：金刚米黄石材 天花：轻钢龙骨单铝板天花 厨房电器三件套 厨房灯具 地面：意大利米黄石材 墙面：金刚米黄石材 天花：轻钢龙骨单铝板天花 洁具、五金 卫生间灯具 地面：实木复合地板 墙面：乳胶漆，墙纸 天花：局部轻钢龙骨石膏板天花配暗藏灯带 主卧背景墙 地面：沙比利实木复合地板 墙面：乳胶漆 天花：乳胶漆 地面：地砖 墙面：外墙涂料 天花：外墙涂料 洗衣台面 阳台灯具 橱柜、浴室柜、玄关柜、主卧衣柜 厨房电器三件套 卫生间洁具及五金 木饰面材料：实木贴皮 空调 热水器 柜体：博洛尼 内门：博洛尼 厨房电器：西门子 厨盆及龙头：摩恩 洁具：科勒 地板：大自然 /圣象 空调：松下 /海尔 选配 墙纸 拖把池 客卧衣柜 洗衣机 户型 建筑 面积 A15-1标准产品成本模型 精装 洁具及家电 定制收纳木作 合计 总额 折合单方 所占比例 总额 折合单方 所占比例 总额 折合单方 所占比例 总额 折合单方 四房两厅两卫 148.17 99297.7 670.2 48.0% 33456.1 225.8 16.2% 74071.1 499.9 35.8% 206824.9 1395.9 三房两厅两卫 124 85941.4 693.1 44.7% 31456.1 253.7 16.4% 74737.4 602.7 38.9% 192134.9 1549.5 A15-1产品实景图片 注 :实体样板间位于万科城 49#楼 14层 二、区域及一线公司职责 职责分工： 精装产品应用流程中区域及一线公司职责： 产品体系 标准产品 施工图 /成本测算 精装施工 区域 一线公司 体系框架 确定标准 研发产品 客户定位 实施方案 材料设备 采购框架 技术指导 选择产品 项目实施 项目定位 选择产品 项目套图 成本测算 清单采购 施工管理 三、标准产品操作流程说明 标准产品操作流程说明： 区域精装标准产品库 区域 一线公司 项目定位 产品选择 项目套图 成本测算 清单确定 招标采购 施工管理 项目实现 根据项目定位选择标准产品 产品标准物料表 产品标准施工图 产品标准工艺节点图 华南 MALL 品 牌 规 划 及 广 告 基 本 策 略 因为， 华南 MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物， 也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所， 而是一种生活方式、一种思想文化。 因为， 成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶， 也不只是文字加画面随意的搭配， 而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。 作为策划人员， 就是要给没有生命的事物注入血液赋予生命， 就是要给没有个性的事物树立形象塑造个性， 更要为达到企业的营销目标创造有效的广告。 这些，是我提出以下思路的原因所在。 为何进行品牌规划 ？ 品牌规划属于经营管理者的一种意识形态 。 综合分析华南MALL前期规划和传播策略 ， 再考虑到华南 MALL项目进展程度 ， 对品牌进行新的规划势在必行 。 因为： 品牌规划是营销目标的一种体现 。 品牌规划是营销活动的指导方针 。 品牌规划是一种行规准则 。 品牌规划是华南 MALL灵魂的文字体现 。 如何规划 ? 提炼核心概念、竖立品牌形象、确立品牌思想，这里的品牌规划不是对华南 MALL品牌建设的整体规划。 成就人类千古梦想 人生从此更精彩 真正让生活动起来 解释： 品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想 ， 代表 着品牌经营者的责任和追求 ， 也是对顾客的一种承诺 。 品牌理念一般比较贴近人的生活 ， 不刻意追求广告语的那种震撼力 ， 也没有必要对它专门进行宣传 。 以上三条供选择参考 。 举例： 天河城 稳健诚信 、 持续发展 （ 其称经营理念 ） 诺基亚 科技以人为本 沃尔玛 天天平价 体验国际顶级时尚的第二世界 。 解释： 品牌定位是结合自身实际特色 ， 在消费者头脑中刻下一个独特形象 ， 重要的是该形象带给人们的实在利益 。 品牌定位也是一种营销目标 ， 在后期营销活动中要做符合该定位的事亦 ， 以便真正使目标实现 。 举例： 碧桂园 给你一个五星级的家； 世博广场 博览全球商业文明； 星河传说 IEO/行业领袖的区域总部； 第一国际 城市引擎 ， 财富动力； 地王国际 首席中心黄金商业港； “ 体验国际顶级时尚的第二世界 ”这一定位把消费者的利益考虑进来了，即华南 MALL是一个可享受到当今世界上顶级流行文化的地方，而第二世界又把华南 MALL的“大规模、多业态、顶级品牌集中”等特色用四个字表达出来。第二世界表示超越地球、唯我独尊，具有冲击力、行业领导者的霸气、无可替代。 麦当劳近来用 “ 我就喜欢 ” 的广告语进行传播 ， 旨在营造一种 “ 自我 、 快乐 、 青春 ” 个性 ， 正好适应主要市场 （ 青少年 ） 的生活态度和个人风格 ， 从而使麦当劳与消费者心贴得更近 。 华南 MALL的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式。 根据业态规划 ， 华南 MALL属于全层性质的市场定位 ， 考虑到各个层次的消费者 ， 可以把华南 MALL的个性 ， 强化在“ 国际 、 激情 、 时尚 ” 方面 。 把华南 MALL的品牌形象建设为： 精彩的 、 国际的 、 激情的 、 时尚的 、 轻松的 、 快乐的 、信赖的 、 创新的 、 浪漫的 、 唯一的 。 这种形象是通过华南 MALL全员在每一件事上的努力 ， 而让消费者产生一种一致的情感认同 。 不是自己叫出来的 。在此提出是为后期的任何工作指明一个主向 。 比如任何一项广告 ， 在文字上和风格上应符合上述形象 ， 每一次广告、 每一次活动应为品牌形象起到累积作用 。 上 面所讲品牌规划，除了有给华南 MALL赋于灵魂作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。 下面是广告基本策略： 为何确定广告策略 ? 广告由创意和策略组成。科学的策略加独特的创意表现的广告才是有效的。因此建议讲究广告的策略性。 如何确定广告基本策略 ？ 广告策略体现在广告目的 、 广告任务 、 广告承诺 ， 支持点 、 利益点 、 目标对象 、 竞