老年产业、老年健康产业前景商机无限.doc

会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网老年产业、老年健康产业前景商机无限更多内容请浏览会销人网我国社会老龄化的转型速度使人颇感始料不及，它将对社会、经济、文化产生一系列的蝴蝶效应。面对呈递增趋势的老龄化社会，面对日益庞大的老年人队伍，老年用品变的愈发被重视。异军突起的老年市场正在势如破竹般崛起，一股新生力量即将破蛹而出。就此，老年市场应该怎样去调整，又该怎样去运作？一时间似隔雾观海。一、老年用品老年用品是根据老年人的生活特点和生活需求，专为老年人提供的特殊便利生活用品。它让老年人的生活更加地安全、便捷、快乐和健康。老年用品以产业发展的阶段特征来划分可分为：服装、保健品、交通产品、康复保健器、生活辅助用品、家电电子用品等。（一）衣着服饰服装必须符合老年人的身体特性。由于老年人在生理上逐渐退化，肢体关节欠灵活，所以舒适合身是老年人对衣服的基本要求，衣服要穿脱系解方便、宽松但不能过于肥大并有利于通风和肢体活动。因此应秉持健康、舒适和经济，围绕老年人对衣着的特殊需求，在面料、颜色、款式、做工等方面要格外注意，要做到面料辅料、技术工艺、品牌营销、企业文化、售后服务等产业链各个环节整合与配套，着力发展不同消费层次服装。（二）交通辅助用品针对老年人身体状况和出行特点，老年人需要的仅仅是在生活区域内的一个代步工具而已。生活中常用到的包括：单人电动三轮车、电动四轮车、辅助步行车等。新型交通工具要做到丰富产品品种，增强其便携性、安全性、独立性、舒适性、美观性等，这样才能得到老年人的青睐。 （三）体育健身用品老年人由于体能原因则在选在健身器材方面上要侧重家庭组合健身器材，比如慢跑机、步行机等。随着社会科技的发展，一些电子模拟体育项目器材和网络健身软件开始崭露头角，让老年人在娱乐中得到更合理的锻炼。（四）医疗康复用品医疗康复器材在对老年人身体疾病康复方面发挥着重要作用。目前市面上有各种规格的机械手、电动按摩健身椅、健身床，脚部、腿部、腰背、颈椎、头部经络、肌肉按摩器，机械和电子关节运动机、机械和电子肢体矫正器、机械和电子拉伸训练器等。将中医经络原理融于电子技术，真正实现健身训练与疾病恢复的有机结合。（五）生活辅助用品生活辅助用品在老年生活中像筷子一样重要，它只适用于身体活动不便老年人士。常见的有功能床、轮椅(低靠背轮椅、高靠背轮椅、电动轮椅、轮椅配件)、助行(拐杖、手杖)、助便(助便器、接尿接便器)、助听(助听器、供氧器、助听配件、助氧配件)、老年人花镜等，使老年人的生活得到全方位的照顾。（六）家电电子用品老年人随着年龄增长，记忆力、视力和听力会随之减退，他们需要电话和儿女联络；他们需要手机避免走失；他们更需要报警器来保护自己的人身安全。专为老年人设计的电话、手机、电脑、报警呼叫、电视遥控器等电子产品就显得尤为重要。二、发展现状老年人属于一个特殊的社会群体。他们具有特殊的生理、心理和行为特征，正是有了这些特殊性，所以他们的消费能力、消费偏好、消费方式、消费观念、消费决策等方面是不能和年轻人同日而语的。在这部分人口巨大的数量规模背景下，已经并将形成一个特殊的消费市场。但目前我国由于诸多商家、厂家没有仔细研究过老年人市场，不注意市场需求的调查，对老年人的特殊需求了解少，导致适合老年人需求的商品较少，品种单调。老年人用品产业基本有了一定的规模，但整体上还处于初级、低层次发展阶段，远未满足老年人的生活需求，与我国的经济发展水平很不相称。据调查显示：超过60%的老年人表示本地商家对老年人消费群体的重视程度不够，没有设立老年人生活用品或健康用品专卖店。总体上分析，主要存在以下问题：一是对发展老年人用品产业认识不统一，相关行业缺乏老年人用品特定标准。老年人用品产业主要局限于衣、食等传统基本需求领域，特殊便利、娱乐休闲、运动保健、新型电子等行业起步较晚，涉及行业领域较为狭窄。二是老年人市场需求动力长期不足，老年人消费在家庭支出比例普遍偏低。以低端价廉为主的老年人消费结构，难以与企业的盈利追求相吻合，致使老年人用品市场生机和活力不足。三是生产企业意愿不强，结构调整步伐滞后。生产老年人用品成本较高而利润较低。现有从事老年人用品的企业，在老年人产品研发创新、品牌培育和市场开拓等方面内力不足。食品、服装等产品种类不够丰富，档次较低，健身器材等缺乏针对老年人的产品。三、指导思想和基本原则老年用品市场的未来发展必须依循正确的指导和坚定的原则才能取得良好的发展。(一)指导思想。深入贯彻落实科学发展观，弘扬尊老爱老优良风尚，以满足老年人需求、提高老年人生活质量为主线，加强政府扶持引导，强化市场开发研究，加大产品科技创新和改造提升力度，鼓励联合协作，实施品牌带动，培育龙头骨干企业，推动老年人用品产业发展壮大，促进我国工业结构优化提升，为保持工业经济平稳较快发展作出贡献。(二)基本原则。第一要加强政府引导。高度重视发展老年人用品产业，正确认识老年人用品产业的特殊性，坚持积极引导，营造市场环境，搞好产业规划布局，研究鼓励扶持政策，推进老年人用品产业加快发展。第二要坚持市场主导。根据经济社会发展和老年人物质精神需求，尊重市场机制在资源配置中的基础性作用，把握市场规律，紧跟市场动态，综合运用经济、法律和政策手段，引导老年人用品产业科学发展。第三要突出安全适宜。坚持老年人用品安全第一、适宜为本，保证老年人用品使用安全、舒适合心。第四要推行品牌标准。明确老年人用品行业分类，建立健全老年人用品标准体系，严格质量管理，强化标准实施，夯实老年人用品产业发展基础。注重品牌引领，培育龙头骨干企业，打造行业领军力量。四、面临形势和发展趋势截止2011年，全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79%。从“十二五”开始，我国老龄化将进入加速发展阶段，预计到2020年我国老年人口将达到2.48亿，老龄化比重将达到17%。在未来的半个世纪中，我国老年人口将保持迅速增长的趋势，年均增加800万人至900万人，而且高龄老年人口增长速度会大大快于低龄老年人口增长的速度。随着农村城镇养老体系的完善，以及20世纪50年代后期出生的一批老年人逐渐增多，越来越多的老年人将拥有自己的经济来源，其消费观念也将发生巨大变化。老年人口的增加以及老年人日益增长的消费需求，赋予了老年人用品市场巨大商机。从产业结构看，近年来以衣食为主的传统消费模式正在悄然变化，娱乐休闲、康复保健、文化用品、公共福利设施等老年人消费比例上升加快，老年人消费需求呈多领域发展趋势。据调查，目前急需老年人用品的老年人占老年人口总数的78.91%，急需助听、助看、助行、助浴、助康复的占老年人口总数的27.54%，急需老年人食品的占27.44%，急需老年人服装的占8.72%，急需老年人旅游产品的占0.81%。从产品结构看，服装、食品等基本生活产品多样化需求潜力巨大。服装将围绕色彩、款式、面料、价格等方面引领消费需求，到2015年具有7200万件的需求空间；食品将突出“四足四低”(有足够的蛋白质、膳食纤维、维生素和矿物元素，低能量、低脂肪、低胆固醇与低钠盐)特点，迎合老年膳食需求；康复保健器材将逐渐普及家庭，应用前景广阔。编辑点评：商机无限，抢占产业制高点如果说故老相传的犹太商规告诉我们去赚女人和孩子的钱的话，那么在当今社会，我们身处这个地球上人口第一大国的国度，尤其是老年人口第一的大国里，我们作为健康产业的参与者，应该笑的做梦都会笑醒因为市场容量和潜力都太大太大太大太大了！我们现在的老年产品能够得到的市场份额，就像一只蚂蚁在啃一只硕大无朋的大饼一样。大部分的参与者是生产厂家及其经销商，甚至很大程度上还停留在药店里，和轮椅、血压计、血糖仪等等医疗器械为伍，而他们绝大多数还停留在“坐商”阶段，其最大的短板就是无法大量的获取客户资源，而这恰恰是我们的长项！我们现在不愁没有顾客，而是愁产品品种太少，一年半载的就把顾客的家里塞满了，只好到处找产品！最经典的一次是我到市场做培训的时候，一位老板问我：梁老师，我们所有的顾客家里的产品都够吃3年了，医疗器械都全套装备了，我们应该怎么做才能继续提高销量呢？老年手机已经为我们做出了很好的榜样厂家深入调研老年人对手机的使用需求便宜（500元以下）、字大、声大、功能少、操作简便、耐用！厂家当时就笑的不行：这不是太容易了吗？那就是简化！做最简单的手机，成本自然就低，就便宜；国内的部分准山寨手机企业迅速抢在外国品牌之前，推出了适合老年顾客使用的手机，打开了沉睡的老年手机市场，攫取了巨大的财富。类似的商机所在皆是绝大部分老年人不会用自己家里的全自动洗衣机！在这个“世界工厂”里，