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文案新手应该怎么训练自己？导语文章来源：薇客网原创作者：吴胜贤在知乎上看到很多同学提问想要提升文案能力，或者刚入行的小鲜肉不知道如何开始。我整理了一些经验如下。思维上的锻炼文章和文案不太一样。有些文笔好的人不一定文案写得好。文案，目的就是促进销售。体现的是战略，不是文笔。一篇文案的创作过程大致是这样：1了解产品包括专业知识和目标客群，你要写给谁看2确定诉求（一次只说一件事）消费者到底在意什么，想要什么3大量搜寻资料文案不是一拍脑袋出来的4想要通过影响消费者哪方面感受来吸引注意并改变决策从心理学角度看，决定“买还是不买”这个行为的是态度，决定态度的是价值观。如何改变价值观？这不是一件容易的事情。通常我们判断一件事的好坏，都是通过看到的、听到的、感受到的东西。比如有些人认为爱情是美好的，有些人觉得爱情是痛苦的。取决于他们各自的经历，听说的别人的故事也在此范围。所以，想要改变一个人对一件事的看法，需要改变这个人的感受。重要的不是你说了什么，而是消费者感受到了什么。5找到合适切入点确定消费者现在处在的信息点位置。目标消费者是不了解，还是不想要。画面型，还是听觉型，还是身体触感型。尽量去形象化，不要让消费者头疼。6写出来，再润色先写出来。不要幻想一语惊人。一定要实践，实践，实践（重要的事说三遍）通常写文案要问自己几个问题，而且需要把自己当作目标消费者。1 我为什么注意到你？2 这是什么？3 与我何干？4 我为什么要相信你？5 值得吗？6 我为什么要从你这里买？7 我为什么现在就要买？简单来说，短文案通常是：顾客想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办的承诺。写什么？1 写日记。看似无用，但时间久了会发现，不相干的事情，都会成为文 案的素材。2 写熟悉的产品的短广告文案。3 写你与产品的故事。建议 观察生活，感受生活。喂饱你的潜意识。奥格威不是一个逻辑强 的人，创意需要胡思乱想。：） 少看公式化的技巧类的东西。创意没有“格式”。不要限制了自己。好的创意也不是靠技巧可以打动人心的。技巧看似容易掌握，但都是流于表面的。 少看网络文章，多看书。书是知识的系统归纳，不琐碎。 写完的文案，找别人帮你看，
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