白炽灯退位只是 部分LED企业的大机会.doc

白炽灯退位只是部分LED企业的大机会白炽灯退出民用消费市场为LED产业升起了一颗太阳，但这也并非一个利益均等的游戏。对于相当一部分的LED企业而言，LED的未来只是一个看上去很美的姑娘，但要把她娶回家做媳妇，当自家人，却绝非那样简单。客观地来认识，LED还是一个非常弱小的市场，小到需要政府不断推出市场创新政策才能看到行业的前景。但尽管如此，看好这个行业的战略性投资还在源源不断涌入。今年上半年，全国新增的LED企业就超过1800多家。理性的观察者发现，新进入的投资者相当一部分只能算作是游击投机，并没有对未来的LED产业发展给予战略性的安排。所以，像第一轮投资者那样因资金链绷断而退出的企业还会层出不穷。同所有产业发展的规律一样，替代性市场规模很大，但却并非能给所有企业带来好日子，LED产业注定只能是一部分企业的机会。改革开放以来，中国市场屡次出现战略性的投资机会，像家电业、光伏业和风电业等等，都曾经出现过超越市场需求的大量投资集中进入。其好处是，做低了市场价格，做大了市场规模；坏处是，只有少数企业赚到了替代性产品所应有的超级利润，却使大量投资变成沉没资本。进入LED的东莞投资，其投资安排应该集中指向一个目标，即做行业剩者。能在一个替代性行业做幸存者，并幸运地当上“最后的莫希干人”的企业，在投资理念上，就必须真真正正地做一个长远的、战略性的、系统的投资安排、经营安排、人力资源安排及技术安排。必须认识到，首先，LED行业不是一个赚钱快的行业，行业投机者很快将面临资金链断裂的风险；其次，LED行业的技术突破具备不确定性，竞争对手的技术突破直接会葬送自己的大好前途；第三，LED行业的经营模式和赢利方式还相当不明晰，经营变数非常之大；第四，LED行业的市场需求放大预期明确，但形成实质性的市场却有待企业去开拓去竞争。市场规模放大并不会直接成为企业赢利的理由。进入LED江湖的东莞企业，要成为真正的赢家和大家，一是需要有一个长期的融资准备。在新兴产业市场，资金链断裂风险高度频发，任何企业都会因一钱难死大英雄而中途倒毙。只有做好提前准备和安排的企业，才可以化解资金链风险，并抢抓兼并收购的机会。二是要坚守顾客导向原则。为顾客提供最有营销价值的产品，特别是要具备提供性价比高过竞争对手的产品的能力。三要保持队伍稳定，避免树没倒猢狲就散的悲剧发生。战略新兴产业一将难求，人才流动性大，企业悲剧往往由队伍不稳引发。而更为重要的是，要与最先进的技术方案为邻。否则，企业只会输在起跑线上。李俊雄白熾燈退出民用消費市場為LED產業升起瞭一顆太陽，但這也並非一個利益均等的遊戲。對於相當一部分的LED企業而言，LED的未來隻是一個看上去很美的姑娘，但要把她娶回傢做媳婦，當自傢人，卻絕非那樣簡單。客觀地來認識，LED還是一個非常弱小的市場，小到需要政府不斷推出市場創新政策才能看到行業的前景。但盡管如此，看好這個行業的戰略性投資還在源源不斷湧入。今年上半年，全國新增的LED企業就超過1800多傢。理性的觀察者發現，新進入的投資者相當一部分隻能算作是遊擊投機，並沒有對未來的LED產業發展給予戰略性的安排。所以，像第一輪投資者那樣因資金鏈繃斷而退出的企業還會層出不窮。同所有產業發展的規律一樣，替代性市場規模很大，但卻並非能給所有企業帶來好日子，LED產業註定隻能是一部分企業的機會。改革開放以來，中國市場屢次出現戰略性的投資機會，像傢電業、光伏業和風電業等等，都曾經出現過超越市場需求的大量投資集中進入。其好處是，做低瞭市場價格，做大瞭市場規模；壞處是，隻有少數企業賺到瞭替代性產品所應有的超級利潤，卻使大量投資變成沉沒資本。進入LED的東莞投資，其投資安排應該集中指向一個目標，即做行業剩者。能在一個替代性行業做幸存者，並幸運地當上“最後的莫希幹人”的企業，在投資理念上，就必須真真正正地做一個長遠的、戰略性的、系統的投資安排、經營安排、人力資源安排及技術安排。必須認識到，首先，LED行業不是一個賺錢快的行業，行業投機者很快將面臨資金鏈斷裂的風險；其次，LED行業的技術突破具備不確定性，競爭對手的技術突破直接會葬送自己的大好前途；第三，LED行業的經營模式和贏利方式還相當不明晰，經營變數非常之大；第四，LED行業的市場需求放大預期明確，但形成實質性的市場卻有待企業去開拓去競爭。市場規模放大並不會直接成為企業贏利的理由。進入LED江湖的東莞企業，要成為真正的贏傢和大傢，一是需要有一個長期的融資準備。在新興產業市場，資金鏈斷裂風險高度頻發，任何企業都會因一錢難死大英雄而中途倒斃。隻有做好提前準備和安排的企業，才可以化解資金鏈風險，並搶抓兼並收購的機會。二是要堅守顧客導向原則。為顧客提供最有營銷價值的產品，特別是要具備提供性價比高過競爭對手的產品的能力