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录 目 品牌简介 BeatsByDr Dre BeatsByDr Dre BeatsByDr Dre是一家美国声乐设备品牌 主要产品有耳机和扬声器 由饶舌歌手Dr Dre及环球唱片下属的Interscope唱片公司董事长JimmyIovine联合创建于2008年 独家授权由魔声 MonsterCable 制造和销售 2012年两公司宣布停止合作 作为营销策略的一部分 其耳机经常出现在电影 MV和其他媒体 Dr Dre照片 Dr Dre照片 几款Beasts耳机展示 与魔声 Monster 耳机关系 一段恩怨纠葛的历史 Monster 早年人称 怪兽 是一个应用广泛 普及性强 性能可靠的大型民用及专业线材品牌耳机 魔声是全球领先的高品质耳机制造商 为家庭娱乐 音频 家庭影院 手机 电脑和游戏提供高级连接性解决方案 同时也是iPod iPhone和iPad配件和专业音频领域的杰出创新者 Monster 魔声公司由总裁李美圣 NoelLee 于1979年前创立 致力于 打造更完美的音乐声效 的产品 在魔声线材品牌的引领下 公司在高级音频 视频和数据连接性解决方案领域中引领潮流 在创新方面始终保持领先 申请了350多项美国及世界专利 还有100项正在研发过程中 并且在全球120多个国家销售了6000多件产品 许多产品均以物美价廉 工艺出色 性能稳定而广受欢迎 Monster耳机的LOGO Monster 2008年发布BeatsbyDr Dre头戴式耳机 由魔声联手Dr Dre和InterscopeGeffenA M主席JimmyIovine联手共同研发 由魔声公司设计生产 2009年联合Beats公司发布HeartbeatsbyLadyGaga耳机 2010年联合Beats公司发布Diddybeats及ButterflybyVivienneTam 2011年联合Beats公司发布BeatsPro iBeats及 姚明 魔声 iSport系列 2012年8月14日由于经济纠纷问题同Beats公司终止合作关系 并停止出售所有同Beats合作的耳机 Beats耳机早期LOGO 与苹果公司的关系 从此抱上了大腿 苹果 2014年5月28日 当地时间周三 苹果公司宣布 已经同意收购Beats 这项交易的总对价为30亿美元 是苹果有史以来规模最大的一次交易 营销策略 品牌定位 品牌定位 作为一个耳机 从一开始 Beats就定位于喜欢hip hop以及R B风格流行音乐的青少年 这个群体喜欢音乐 并将音乐作为生活场景中的一部分 大量的户外时间里都是与音乐为伴 在受到全世界年轻人追捧的同时 beats耳机的基本功能却饱受诟病 有人调侃这耳机只是 做成耳机形状的项链 在搜索引擎上搜索关键词 Beats 也会出来相当多的 Beats音质那么差为什么卖得那么好 的帖子 策略选择 娱乐营销 Beats的创始人是来自环球唱片公司的JimmyIovine和hip hop明星Dr Dre 凭借两位创始人在时尚和娱乐圈的人脉和影响力 Beats很快发动各路明星为自己代言 娱乐营销 Beats是街拍的宠儿 凯蒂 赫尔姆斯 LadyGaga JustinBieber 科比等都时常被拍到戴着Beats出现在公众视野中 引领了大众的时尚潮流 据Beats的CMOOmarJohnson表示 beats并没有花钱给这些明星 让他们戴着Beats出现在公开场合 许多明星喜欢戴Beats耳机 只是因为他们认同Beats是一种时尚 娱乐营销 正如Beats品牌所倡导的 它并不只是一个工具 也是一种时尚的配饰 所以 在与一些明星的合作中 Beats会为明星量身定制不同的耳机 以方便他们搭配不同的场合和不同的服装 例如 Beats为它的代言人 足球明星内马尔定制了多款不同的耳机 在不同的场合 内马尔戴着的Beats耳机都与他的衣服搭配得天衣无缝 Beats亚洲形象大使林俊杰 最新品牌代言人黄子韬 体育营销 2008年 在Beats耳机首次公开发布之前 JimmyIovine给美国篮球明星勒布朗 詹姆斯寄了一副 后者的经纪人打电话说 如果免费给詹姆斯提供15副 就让他戴着Beats的产品公开亮相 体育营销 与詹姆斯的合作 也促成了Beats在2008年奥运会上阵容豪华的亮相 在抵达上海后 当美国篮球队15名队员 几乎每人都戴着一副Beats耳机走下飞机时 作为美国队的非官方赞助商 Beats成功地实现了一次 突袭 让它瞬间名声大噪 而这次 突袭 的成本 也只要区区4500美元 NBA球星KevinDurant 国足球星于大宝 跨品牌合作 Beats的另一大营销手法 是与一些大品牌合作 将自己的Beatsaudio音效系统植入到其他品牌的产品中 借助其他品牌的知名度和营销活动 提高自己的知名度 跨品牌合作 2011年 Beats与克莱斯勒集团宣布合作伙伴关系 将Beats的音效系统内置到克莱斯勒即将于2012年推出的全新Chrysler300s轿车上 双方在对外宣传中表示 这个合作让驾驶员在车内就能体验到录音棚的听觉效果 跨品牌合作 Beats还与HTC 惠普等品牌合作 把自己的音效系统 技术植入到这些产品中 2011年9月14日 HTC发布首款Beats音频驱动的智能手机HTCSensationXE 2012年 HTC又推出新一代One系列手机 该系列每一款手机上都带有Beats的红色logo 直到苹果公司即将收购Beats Beats与HTC的合作关系才终结 跨品牌合作 Beats与惠普在笔记本扬声器方面也有非常深入的合作 惠普15 2 的设备采用Beats的音效技术 通过这种合作 Beats又把自己的Logo印在了笔记本上 跨品牌合作 2013年 Beats与时尚品牌AlexanderWang联手设计限量版的BeatsStudio耳机和BeatsPill便携式音箱及魔声耳塞 限量版耳机采用黑色外观设计配以金色作为点缀 非常有街头风格 跨品牌合作 这些跨界合作的好处是 与Beats的合作通常成为为这些品牌产品的一个卖点 随着这些品牌营销活动的推广 Beats也随之被不断地传播出去 从Beats与克莱斯勒和AlexanderWang的合作来看 Beats正在将自己的目标消费群从青少年扩展至更消费能力更高的高端人群 这种跨界合作的效果 用Iovine的话来说 当Beats为一个广告付款之前 就已经卖掉了超过5000万的产品 竞争者分析 竞争者分析 优势 粉丝众多 且顾客忠诚度相当高 有苹果的渠道和知名度依靠 劣势 定价过高 不够亲民 口碑太差 会吓跑一部分追求品质和性