参赛演讲稿.doc

稿 尊敬的各位领导，评委老师，亲爱的同学们，大家好，我们是来自信的网创业团队，我们团队共有5名同成员组成，我是团队队长，我叫 我叫 我叫 我叫 我叫 众所周知团购网是一种线上与线下相结合的新型模式，今天我们带来了一种不一样的团购网站，B2C团购网站，B2C团购网站是专注于某一领域或区域的团体购物网站，团购用户在网站上购买，然后在实体店消费，把互联网与传统行业相结合，通过互联网使得传统行业更加透明化、诚信化。我们现阶段主要为客户提供订餐服务，团购用户下单后由合作商家配送套餐。由于是团购订餐，团购用户可以得到 低于单独订购价的产品，这样，一方面商家得到了更多的订单，根据薄利多销的原理可以赚到更多的钱，另一方面，用户得到了超值的产品以及方便快捷的流程。 在近几年时间中团购网站遍地开花，由于大型团购网站还未进入高校市场，竞争还很小，这个时候切入高校市场是比较合适的 并且我们作为大学生更能把握好高校市场发展的方向和所需，比其他团购网站更容易在高校中站稳脚跟，但是我们目前没有成立公司，我们酷易团购网创业团队以网络为平台以学校为基地，力图积累成功案例 得到第一桶金后正式办理公司手续，这样可以让公司成立后更好地发展少走不少弯路。现在请允许我介绍我们酷易团购网的具体运营模式，我们网站商品是由实体店铺把商品投放到我们网站，我们把商品的具体信息加载到我们网站 客户根据自己所需选择自己所需要的商品 再由我们把订单投放到商家 商家对用户发货 交易成功后我们给商家交款 我们在中间起到一个中介的作用 这样我们就可以得到一定量的佣金 总的来说我们就是商家与消费者之间的平台，我们的优点在于网站的服务模式很清晰，为用户提供超值的产品和快捷便利服务并且为商家带来了大量订单 既成全了消费者又成全了商家 两全其美我们主要面对高校团体不是盲目的 而是经过事先严格的调查 由调查可看出团购的网民大约在2029岁之间 而在这之间有很大一部分是在校学生 所以我们针对大学生群体服务是非常正确的 我们现在由于发展初期业务发展定在本省市 有调查结果可看出沈阳大连等地团购网已经开始发展这 证明了我们项目的可行性 但是由于刚开始发展没有多久 我们更容易抢占先机争夺市场 获得更大的利润经过另一项调查我们发现团购网民网购是有目的性的寻找商品 这当中有大部分人选择的是购买食品 并且团购中美食受欢迎程度很高 并且折扣率很高并且美团人数平均很多 而我们的的酷易团购网是一个B2C团购网站 是专注于高校群体的餐饮购物网站 这样就更加能吸引客户提高订单率目前，团购行业的冬天已经来临，很多团购网站由于融不到资金都很快死去，就像李开复所言，99%的团购网站都将死去。而我们所做的是校园市场，是垂直型的网站，是有一定的领域，我们所做的是区域化的，构成不了竞争。所以这个冬天对于我们构不成太大的影响 相反冬天过后就是春天 当这天来临时我相信我们酷易团购网一定能成长起来 这给我们未来的崛起提供了一个好的时机 当网站建立初期宣传是必不可少的我们可也通过QQ 微信 飞信 等通讯平台发布网站信息 也可以通过SEO来提高网站访问率 当然这样对技术要求很高 但是我相信我们有能力做好对于产品的发布与管理我们有固定的人员来实施保证信息的实效性和准确性给商家和客户以个准确 透明的平台 对于商家的和作我们也有专门的人员来进行 尽可能寻找大量商家给消费者提供更加丰富的资源和更多的选择性对于我们创业团队有着严格的职责和业务划分的团队 这样可以使我们的团队工作效率大大提高我们在创业初期暂定5个部门 技术部 市场部 财务部 产品部 客户部 经过以后发展我们内部还会更加完善达到完美融资渠道分为团队出资和风险投资 而我们希望能够通过政府的创业政策扶持我们大学生成长，能够提供更多的优惠政策，这样可以大大降低我们的创业门槛，就算融不到资金也可以慢慢成长因为在成长初期我们所需的资金是非常少的每年只需20003000元这样我们就算融不到资金能成长起来 所以我们的项目是低成本 高回报的 自从2010年3月，团购网站遍地开花，竞争也越来越激烈，团购市场非常混乱，鱼龙混杂的非常多，导致产生了很多的恶性竞争。许多大型团购网站进入危机状态但是许多小网站却发展的越来越好 因为小型团购网虽然没有足够的资金和强大的技术支持，但比较