多媒体教育营销分析.doc

多媒体课件营销分析 多媒体教学是按一定的教学目的，选择一定的教学媒体，在不断传送、反馈教学信息过程中获得教学效果的一种现代化教学方法，它的根本意义和作用在于提高教学的现代化水平，体现以学生为主体和教师的主导作用。随着中国教育的不断改革，多媒体教育开始大量普，其在教育发面的优势也越发明显，在发展的过程中也越来越受到老师学生的欢迎。这也必将会使多媒体课件的需求量大大增加。为了适应时代发展的变化，学校学习的内容也在随着时代的变化而改变，这也就意味此产品很长一段时间内都会有大量的需求。我们公司的主要产品便是多媒体教育。虽然此产品具有良好的前景，但在其发展的过程中肯定会遇到许多的挑战，就此我做了如下的营销分析：优势制作人员本公司的员工以在校的大学生为主，并且大部分为动漫专业的学生，制作技术可靠，思想活跃，创新能力强。对于多媒体课件的设计方案有着自己独到的见解，通过自己在高中 大学的多媒体教育学习经历切身实际的体会到什么是好的教学课件，知道什么样的多媒体课件学生更容易接受理解。制作的过程中会邀请学校的老师对我们进行指导，他们是产品的使用者，会给与我们更加真实准确的分析与指导。另外我们公司与无锡的睿泰科技公司进行合作，睿泰公司对我们的制作人员进行长期培训，并在制作产品过程中全程监督指导。地理位置公司位于中国的经济大省江苏的“苏锡常”地区，水陆空各项交通发达，文化底蕴深厚，是吴文化的主要发源地之一，经济发展全国领先。苏锡常总面积占全国的0.3%，人口占1.7%，进出口额却占17%，GDP排名全国第四。三个地方仅占江苏省17%左右的面积、人口，却创造了占全省40%的GDP和财政收入。公司初期的实验市场定在无锡市的藕塘职教园，无锡(藕塘)职教园区目前拥有八所院校:无锡商业职业技术学院,江苏信息职业技术学院,江南影视艺术职业学院,无锡技师学院,无锡汽车工程学校,惠山职教中心,无锡城市职业技术学院,无锡高等师范学校。目前容纳在校生约7万人。 职教园的对于课件的需求量较大，而我们的产品正可以满足于他们的需求。硬件设备个人计算机15台，标准配置：屏幕尺寸：14英寸 1366x768CPU型号：Intel 酷睿i5 3317U CPU主频：1.7GHz 内存容量：4GB DDR3 1600MHz硬盘容量：32GB+500GB SSD+5400转，SATA 显卡芯片：AMD Radeon HD 7570M 操作系统：Windows 7 Home Basic 64bit摄像头：集成130万像素摄像头 光驱类型：DVD刻录机 支持DVD SuperMulti.无线网卡：支持802.11b/g/n无线协议 笔记本重量：1.87Kg 蓝牙：支持，蓝牙4.0模块打印机两台：产品类型：黑白激光打印机 最大打印幅面：A4 黑白打印速度：大约33ppm 最高分辨率：1200x1200dpi 耗材类型：鼓粉一体 硒鼓寿命：2300页 预热时间：0秒预热 首页打印时间：小于8秒（就绪后） 月打印负荷：大致50000页 网络打印：可选配网络打印 双面打印：自动 进纸盒容量：标配纸盒：250页 多功能进纸器投影仪 摄像机 复合机若干台。政策近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。（2） 大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（3）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。（4）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。（5）以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。其他政策请参阅：江苏省大学生创业园驻园企业管理暂行办法 江苏省大学生创业园管理暂行办法高校毕业生自主创业地税税收优惠政策摘要 教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见 无锡市人力资源和社会保障局关于对在锡就业大学生实施租房补贴 市场需求 根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园12.91万所，小学39.42万所、普通中学7.90万所，普通中等院校3047所，高等教育学校1778所 在校生数亿。21世纪以来，国家先后实行了“211工程”、全国性高教扩招、本科院校教育评估、校校通工程、农村中小学现代远程教育工程（又名百亿工程）、职教发展计划等陆续出台的国家教育政策。这不仅体现了国家和党关心教育事业，坚持科教兴国的基本国策，更是给多媒体教育产业的发展提供了良好机会。其中，本科院校教育评估和百亿工程对教育教学基础设备的采购需求更进一步促进了多媒体教育行业的发展。 营销策略把握优势资源，制定营销策略，方能实现盈利和发现，为此我提出一些以下几点方案；1. 广泛收集学生和老师的使用心得及建议，跟踪一个班的课件使用情况，组织学生和老师推荐出最优课件与最差课件，再根据最优课件上的优点和最差课件上的饿缺点对其他课件进行改进。2. 课件交流 根据各个院系或学校提供的资料制作的课件，在经过客户同意的情况下可进行课件交流使用，达到互惠的目的。3. 每月或每星期推选出最佳“最佳制作能手”进行奖励，并与其他人分享制作经验。4. 不定期的对老师和学生进行问卷调查，参考他们“理想中的多媒体课件”。5. 制定严格的制作标准。劣势与应对方案1. 现在公司是创业初期，在制作经费和经验方面略有不足。2. 市场认可度不高3. 初期遇到困难会对员工的工作信心有很大影响4. 市场判断的准确性不高应对方案：公司初