网络营销实训12.doc

广州华夏职业学院 实训(习)报告课程名称 网络营销 实训（习）项目名称 网络促销 实训(习)地点 实训楼203 专业班级 姓名 学号 指导教师 张超雄 成绩 日期 一、实训(习)任务及目的网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。请你参考相关资料，分析网络广告的主要形式，与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告相比，网络广告的优势。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）答：网络广告的主要形式有：1网幅广告（包括Banner Button,通栏，竖边，巨幅）网幅广告它是以GIF,JPG,FLASH,等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。网幅广告可以分为静态 动态，交互式。2链接式广告，它所占的空间较少，在网页上的位置也比较自由，它的主要功能是提供通向厂商指定网页的链接服务，也称为商业服务链接广告。链接式广告的形式多样，一般幅面很小，可以是一个小图片，小动画，也可以是一个提示性的标题或文本中的热字。3电子邮件广告,它具有针对性强 费用低廉的特点，而且广告内容不受限制，特别是针对性强的特点，它可以针对某一个人发生特定的广告为其他网上广告方式所不及。电子邮件广告现在已成为使用最广的网络广告形式，许多厂商采用这种直接而方便的广告形式。但是有一点要值得注意，那些未经同意发送的垃圾广告邮件很容易引起用户的反感。广告主要在真正了解客户需求的基础上适时适量发送邮件广告，否则只会浪费广告费。4网页广告:就是通过整个网页广告的设计传达广告内容。企业的网页广告一般做在自己的主页上，在其他网站媒体上通过购买带链接的广告形式可让顾客点击到达。5插播式广告（弹出式广告）,访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。是属于强迫观看，据研究表明，大多数网民对自动弹出式广告并不在乎，毕竟它的窗口相对较小，弹出只在瞬间，不需要可以随时关闭。6Rich Media富媒体广告，一般是指使用浏览器插件或者其他脚本语言，等编写的具有负责视觉效果和交互功能的网络广告。这种广告能表现更多，更精彩的广告内容。7网站栏目广告,这类广告很大一部分是赞助式广告，位置一般是在各专栏的顶部，对树立起广告客户的“在线”形象有极大的帮助，也是使用较多的一种广告形式。8在线互动游戏广告:这是一种新型的广告形式，它被预先设计在网上的互动游戏中。在一段页面游戏开始，中间，结束的时候，广告随时可以出现，并可以根据广告主的要求定做一个属于自己的互动游戏广告。这种方式越来越受到大众的欢迎。9其他新型的广告:视频广告，路演广告，巨幅联播广告，翻页广告，祝贺广告等等10来点付费广告:是一种策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有收到客户的有效电话才会收费。与传统四大传媒相比，网络广告有哪些优势：比较：在时间与空间方面：报纸、杂志广告：制作周期长，一旦出街，无法修改，版面有限制，发行覆盖区域单一电视、广播广告：制作周期长，投入人力众多，诉求时间短，观众在特定的频道里才能看到广告网络广告：制作时间短，诉求时间长，修改方便，无地域限制，可定向投放在信息量方面：报纸、杂志广告：版面限制电视、广播广告：时段限制网络广告：承载海量信息在针对性方面：报纸、杂志广告：广告干扰度大，阅读忠诚度低电视、广播广告：强制性阅读，易引发反感情绪网络广告：网民主动阅读，针对性极强在表现形式方面：报纸、杂志广告：单一图文电视、广播广告：瞬间媒体，记忆度低网络广告：多媒体技术，文字、画面、声音、动画相结合在受众方面：报纸、杂志广告：泛而杂电视、广播广告：泛而杂网络广告：大专以上学历占63.5%在效果跟踪方面：报纸、杂志广告：弱，广告效果几乎不可统计电视、广播广告：弱，以广告时段收视率统计广告效果网络广告：第三方网络广告监测系统强，及时、准确、快捷获得广告效果的反馈信息在成本方面：报纸、杂志广告：中电视、广播广告：高网络广告：低所以总结的优势有：广告界认为互联网络广告将超越户外广告，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。与传统的媒体广告相比，网络广告有着得天独厚的先天优势。1、覆盖面广，网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以浏览到网络的信息内容，这是传统媒体无法达到的。 2、交互性强，交互性是网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 3、针对性强，传统媒体盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著；网络广告的受众是最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，且可以根据网站上受众实现针对性投放，直接命中最有可能的潜在用户。 4、统计准确性高，利用传统媒体做广告，无法准确地知道有多少人接受到广告信息。而网络广告无论是曝光次数，还是用户发生兴趣后进一步点击广告次数、以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，都可以进行精确的统计。从而有助于广告客户正确评估广告效果，审定广告投放策略，把握广告目标。 5、实时、灵活、成本低，在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，就使经营决策的变化可及时实施和推广；作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远远低于传统媒体，可节省更多推广成本。 6、强烈的感官性，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某产品或信息感兴趣，轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌。7、弥补单一媒体在接触范围上的不足任何一种媒体都不可能百分之百地达到目标消费者，而媒体组合则可弥补这一缺陷，使广告活动的影响范围扩大到单一媒体所遗漏的目标消费者。8、弥补单一媒体在频率程度上的不足有的媒体接触范围较大，但由于费用太高而难以多次重复使用；有点媒体对目标对象的影响周期太长，无法保证广告的重复效应。而媒体组合的优势互补可以保证在较低费用的情况下有较高的频率出现。9、充分利用互助性与互补性各类媒体广告的交替使用可以产生两种广告效果：其一是互助性。比如，对于同一广告内容，受众分别在广播、电视、报纸上各接触一次，其效果比在同一个媒体上接触3次要好得多；其二是互补性，两种以上的媒体传播同一规格内容，其效果比只用一种媒体要好。因此，媒体组合应充分利用各类媒体的互补性和互助性的效果，在利用程度、时间、方式等方面做出合理有效的安排，使其发挥综合效应，产生主体效果。10、有利于企业量力而行，节省规格费用许多中小企业由于财力的受限制，无法使用效果好而成本高的媒体。这时可将多种费用低、效果较为一般的媒体加以合理组合，也可能造成一定的声势，达到预期的效果。三、实训 (习)总结（内容可另加页）