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文档简介

问题解决方案1、目标客户群不明确、潜在客户资源少1、财富宣导会等宣传，积累培养客户群体，增加客户对期货产品认知认可；2、寻找商业银行、金融机构、寻找渠道的机会3、找关系4、让利让银行朋友帮忙卖5、多接触高净值客户2、信任问题：1) 收益、本金安全如何保障，穿仓后怎么办？2) 发行方和托管方的资质，基金通过第三方骏胜发行，不是中辉自己，客户会有信任和疑问。私募公司的信用问题3) 对产品的品牌认知度低，不了解，不认可期货产品，觉得风险大4) 单页保本，合同不保本，不想签5) 产品出现问题怎么办6) 产品份额大，销售期限太长1、有现金劣后做担保2、公募基金公司或信托，或资管平台。3、意向客户的宣讲会和营销经理的宣讲会4、银行渠道多发展5、拆份销售3、客户在我解说后，一直没有反应。4、资金份额大，有大资金的觉得收益低，收益分成比例低，觉得可以的钱不够，1、了解较流通的理财产品的情况，进行比较，发现优势：保本、与银行等理财产品相比较收益率高；以事实为例说明风控能力和收益能力；投资方向明确，自己的账户情况查询方便2、给客户做理财规划，短期长期结合5、客户对产品要求较高成立独立专业精细化的销售团队，为高净值客户提供全方位理财支持（不限于公司产品）强化服务意识，加强员工培训，产品不仅是理财产品，也包括员工的服务意识、态度、专业能力等。6、缺少销售方法1、学习基金销售技巧2、继续向亲戚圈和同学圈推荐3、销售成功员工取经4、直接去产品销售公司充当客户，看对方如何销售，关注整个销售话术与思路。优化话术，包装产品。7、对销售的渠道有问题，即渠道的可重复利用率低1、找一个可不断消化产品的渠道2、对产品做一些小的改动8、什么样的目标群体是合适的目标群体，如何找合适的目标群体，事实证明当前的思路效果不好。1、找一批不懂期货的销售2、协作作战，把客户请过来专人销售，开展产品销售会9、环境类似大家的思维都有雷同性，如何换个思维模式做10、员工对产品的销售热情不高加大奖励力度，包括职业发展上的奖励；强化员工对客户的服务意识。行动方案项目具体内容时间1、每个人解说产品 同类理财产品对比以客户身份去银行、信托、保险公司、网络等渠道了解产品，形成：1.产品与我的优劣对比 2.能为我用的销售方法、技巧 3.在此渠道销售的可能性 金戈铁马1、寻找适合自己的开发模式，个人/团队作战2、问题解答，形成口水稿3月3日前3、每个人模拟讲解，优化话术每日晨会或夕会2、确定客户群，分组确定目标，制定行动计划传统+渠道+大客户渠道：银行、信托、保险
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