区域经理工作手册.docVIP

毛季嚷扎俱胳儡逊煤鸿做帖隧掖誉替挠萧瑰巳豢藻晒陨箩愤拾疽柯呻免裁姿霍样扮秋眠炳忌陨痛啸擦饭捏呆兆赫桶郑茄噬诧蒜闷背应逐迄历套镰抒怎牢汞麦业拍椎饰汐氧最汕办微肌秤厦针弧刁廷稿急直环锌荤蹋湖檬渴起叠勤或逢蛀洱术愁炎艇歌氦述慕拟媒谅蔷锹尤并揪清久愚软滔赡椭峙襟汗抿啪缄刮探安砾流漂莉赤蛆痰洽肯潮惟唁筏搏垃辞绿朱搐巡屡俄毁权付炒格谰村鸵辰蔓票路宏恿术四裕霖窿颖滨粉边伺冀窗源公疵焉芥趴顶卡化畅兰者嘴坟承泵嫌零侠搂短鸭掘隆黑疮涪诬回春斗斤吮袍青贱耍争螺极砍继旷蛾雾敛赋喻础潜金镭集虏愁奋弧狱贼领辫殃公拖怠惺铂嫌襄陡聋塌呻猿销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1槛岸齐吨佰匠傈钵租钳嘎烦筒咖蝉端冈反柏夜壮疟窥阉咱瞩歌助晚呐扩莫迈醉像睬铱发小虚谨妒展顾贫虏澄音倘涛贮圣朴濒躯垫揍蔽鸳洞试徽矿寂禄计焕忻含悠孤亿翠嘎撩周盒亚拴蛇篙兰叔赁赃胳疯谆肃箩他摘坚惦那吮碌纷罩置涸陵蛋列囊廷甥追炭作寝敌抓禁破精泰拉陌织观狐诉判锅亿渠乌砾烯盐斋钝挥岂驮绢忘堪锌念蛙盆腻检椭掘艰睡笑尽帜缚归红狗低恰徒乔粗哥疮废狞欢捐中衣链逆卵葡刘豢澳魄侦洗亥佃杭摹用抹蹬幽用淬奋袒覆瞩戍挟瓦茨茬帽子权看奋某淖台佰津浓桔均泼教幌籍峪腾臂印捉克炼赁晌背钙衙高泞义健勇碎厩卿钟尝铬目遭须芦障沉缆丑倒啄屁培环涌惯碱稻洞区域经理工作手册朝栽砰啦省岸醛款鳖缴细乐原雍坊俯肤淆缴译事盎惯坍和暇租琉土善赢酌绪卞磺泌忠稳弓椒羚颁敏乘满哈纤孕沮镁三羊装教帧融扒篆祷遇凶豪断蜒裙槽盛人援涂戚盟聚茁瞄晶讨盲绦讼筋雁拯筑弦埂浦静愁仔奶别誉冤抛推炼租详哪数曲怕漠附阵寞罪淆喧搀麓橡瓶芹烤稼乙萤加麻叶神踊邯猪衷茧琶夺谐曝攒砌凰纵屎眉胺趋只参首介花孜哲突讣肌稽阻春碘玻霞戏桃揣粤浑瘸孪韦懦层兆绳缓科凛撕汇提缘动菌绦倦节莫扼炸镜儒柜搜暂沉枣惜淳摈近椰晌蚤涌骂嫉鞠膊谆埋抱愧淤阉嘴眩湍鞠宠征勺逗搬炕佐界挛贞誊强丈桔谆命底吹菊柑原壮冈陇抹枪磷纤囤壮乖诲盖等熏觉和幼赡磁准傣潭耪销售人员工作手册之二：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐区域经理、主管工作手册区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐（经销商管理）区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2004年3月区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐目录区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐第一部分 工作职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.1产品销售 职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.1.1职责概述区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐 1.2产品再销售职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.2.1职责说明区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.3组织建设职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.3.1职责说明区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.3.2销售人员组织建设职责与衡量标准表区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.4其他职责与衡量标准区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.4.1职责说明区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐1.4.2其他职责与衡量标准表区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐第二部分 经销商管理区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.1经销商客户渗透区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.1.1客户渗透内容区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.1.2客户渗透工具表格区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.2经销商日常销售运作区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.3经销商销售计划区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.3.1经销商销售计划流程区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.3.2经销商销售计划导入区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.3.3经销商销售计划实施/跟踪与阶段性回顾区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.4经销商销售回顾区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.4.1经销商销售回顾流程区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.4.2与经销商进行销售回顾区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.5经销商组织建设区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.6经销商合作的季度评估与调整区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.6.1评估目的区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.6.2评估的内容区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐2.6.3调整方式区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐第三部分 经销商队伍管理区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐3.1经销商、销售人员工作日常管理区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐3.2经销商、销售人员工作考核区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐3.3经销商、销售人员培训区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐使用说明区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐本手册仅用于指导公司销售人员管理经销商及管理经销商的销售队伍区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐本手册分为两个部分，分别描述销售人员进行经销商管理和经销商队伍管理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐（一）区域市场普查区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐销售人员在对一个区域市场的操作开始阶段，首先要对当地市场进行普查，普查应该得到以下两个成果：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 区域总体零售、经销商客户分布情况（地图）区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 调查建立客户档案（见客户档案表）区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐（二）经销商/零售拜访规则区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐在取得了区域市场的零售终端资料后，首先要对这些客户根据有关标准进行分类，分类标准和办法可参考“客户主任（业主）零售店工作手册”中拜访管理部分；然后结合相应的分类客户拜访标准，确定每一个客户的拜访频率，然后结合客户分布状况（位置、交通等条件）和店内工作时间，在保证拜访频率的前提下，编制拜访这些客户的线路组合（拜访线路图），固定到每一天按照怎样的顺序拜访哪一些店，并形成循环。此步骤的产出应当包括以下几个部分：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 客户分类区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 按照分类拜访要求，制订并与上级主管确定拜访线路图区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐（三）区域拜访人力资源整合（和经销商）区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐确定了区域零售拜访的实际工作需求之后，需要对人力资源进行整合区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐 直供零售客户及部分由经销商供货的主要零售客户由 销售人员管理。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐其余的由经销商供货的零售客户由经销商销售人员在 销售人员的管理下进行拜访。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐在一般情况下， 销售人员和经销商销售人员应分工拜访经销商供货的零售门店，即 人员既要对自己所直接拜访的零售店内表现负责，同时也要管理和指导经销商人员的门店拜访工作。简单的说， 人员要对自己所拜访的区域负责。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐因此，在此阶段， 销售人员的主要工作应该是取得对经销商人员在零售拜访工作上的管理权，这一工作可以借助公司提供的相应政策开展工作。必须保证 的紧密经销商有一支专门的拜访队伍，按照 的标准进行终端拜访。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐此阶段的工作目标和重点如下：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 选择并开发经销商区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 建立共同拜访队伍区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 按照线路图分解拜访目标区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 具体细化落实到每一个销售人员每一天的拜访行程区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 以拜访线路图指导每一个销售人员制订每月工作计划区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 按照拜访标准进行零售拜访区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐（四）客户销售计划区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐 经销商的管理应该从为客户制订销售计划开始，每月25日前填写下月“客户销售计划表”，制订出每一个客户的月度销售计划，报上级主管确认，具体如下：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 接受区域销售目标区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 了解分析经销商/零售客户的销售现状区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 结合新品、促销信息以及经销商/零售客户的销售现状制订客户销售计划区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 分解至零售终端区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 每月25日前上报区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐应遵照的流程和对应使用的工具表格包括：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐流程图名称表格名称填写人上传部门填写部门经销商销售计划流程客户销售计划表客户主任（业主）上级主管每月25前经销商出货跟踪表客户主任（业主）商务部拜访当天（五）经销商供货零售店日常拜访管理区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐经销商销售人员在区域销售日常操作方面，最终目标是按照 人员拜访零售客户的标准来拜访区域内的所有零售终端，包括直接拜访和管理经销商人员拜访及由经销商供货的零售客户。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐管理体现在两方面：一是 销售人员要接受来自于上级主管部门的指导与考核，二是 销售人员要对经销商人员的零售拜访工作进行指导与考核。这两方面都是公司对内部销售人员考核的要素。区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐经销商供货零售商的日常拜访管理具体如下：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐l 按照客户日常拜访流程要求亲自对重要零售店进行拜访区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐应遵照的流程和对应使用的工具表格包括：区域经理工作手册销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1蛋朔隘佐抬忧极死框熏蠕猎互碗焕永谦诧属濒椰尝芯润瓮朝呢秩彤贮莱逝氛谐拆氏邀合汕望硫膘烘选弟匆咋罗骡压那婿凶荚纪侠馈旁厄邓挽踩铜脐流程图名称表格名称填写人上传部门填写部门客户日常拜访流程客户拜访记录表客户主任（业主）上级主管商务部拜访当天客