代理商市场运作操作步骤.doc

代理商市场运作操作步骤第一种模式 建立安防产品专卖店 建立专卖店是代理商赢利的第一种模式，也是要走的第一步。做为一个地区代理，首先要建一家标准专卖店，用于展示商品和终端销售.代理商前期对店铺经营要精耕细作,悉心经营,大肆宣传,提升人气，吸引越来越多的人关注与购买。在保证可观的人流量与收益后，重点开始转向终端连锁加盟，以代理商的身份招终端加盟商。此时，既有标准的样板店与旺盛的人气，又有可观的收益，必将吸引诸多的创业者加盟。这样，你的连锁店将成裂变式发展，最终覆盖城市的每一个角落。 为什么说终端销售店是安防产品的理想销售模式呢？首先，市场需求旺盛。当今暴力抢劫、入室偷盗事件越来越多，中国老百姓现在的安全需要比以往任何时候都强烈。尤其是当该区域有一起盗窃发生，或有一起入室抢劫出现，必定会带来一大片区域的市场份额。第二，电子防盗产品功能强大操作简便，而且价格已趋于大众化，整个系统只需几百块就可以搞定。因此是非常适合做为最终消费品去卖的。 如果代理只做到这一步，那么，只要经营得当，平均一年的纯利润在30万-50万。 第二种模式 布点营销布点营销代理商立足终端店销售之后要走的第二步，也是第二种赢利模式。我们的产品可以和以下商家合作，捆绑销售，建立自己的下线分销渠道。1.与销售卷闸门的个人或者门市、商家2.与销售防盗门的个人或者门市、商家3.与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家4.与工程总包商5.与系统集成商6.与水暖卫浴销售门点或者个人7.与建材销售商8.与防盗报警器材销售商9.与汽车摩托车维修销售商10.与防盗铁栅栏制造商11.与防盗铁栅栏销售商12.与防盗门制造或者销售商13.与沿街大型各种门市合作14.与军用品门市部或者警用器械销售商15.大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜16.与装饰装潢材料销售商17.装饰装潢公司18直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大量客户的窗口。诸如此类，在一个区域布置约100个左右的点，作为自己的下线渠道，保守计算，若一个点5天销售一套报警主机的话，一个月可以销掉6套，100个点可以销售 600套，平均一台只赚100块，一个月的利润也在6万左右。问题的关键是如何选点，如何布点，如何能保证每个点是有效运作的，怎么规避风险。这一步成功的话，保守估算，年均收益在50-60万之间。 第三种模式 大客户营销 大客户营销是通过承接一些政府工程、小区改建工程，企事业单位的安防工程等获得大宗订单。政府多次提出构建和谐社会、打造平安城市的号召，这为安防产品的普及应用提供了良好的契机。我公司的防盗监控产品，应用范围非常广泛，包括楼盘别墅、事业单位、写字楼、仓库、学校、银行、医院、监狱、公园、厂房、商场、网吧等。工程营销将是代理商赢利的重头戏，每一个工程的量都是相当可观的，比如一个标准的小区安防工程可以消化近千套防盗产品。 小区的改建工程是代理商要抓的第一个重点。随着居民收入水平的不断提高，社会治安的复杂化，居民的安全意识越来越强，对安防用品的需求愈加强烈，因此，推广小区安防工程的是有巨大的市场潜力。小区工程一般需要物业中心和区委会牵头去做。所以代理商要首先打通这层关系.至于小区居民，只要价位合理，服务到位，多数是乐意接受的。第二个重点是街道商埔。即使一个县级城市，也有很大的市场。例如：数百家批发部，上千个商业网点，维修部，电焊部，餐饮场所，车库等等。更何况地级城市、省会城市？这些地方夜间大都是卷闸门防盗。业主睡在家里，心却在门市。现在有了我们的产品，即使门市被小偷光顾，主人也可以在第一时间收到系统自动打来的报警电话通知主人！这样主人可以高枕无忧了！因此，这也是一块很庞大的市场。第三个重点是针对工厂、煤矿、学校、医院、科研单位等企事业单位的安防工程。任何一个企事业单位，必定会有一些要害部门是需要严密防盗的，譬如说财务室、资料室、总经理办公室、多媒体演示厅、实验室、微机室、仓库等等。因此，这片市场是具有强大的市场需求的。对于这一片市场，代理需要招募若干业务员，有计划地去推广，这样代理商必定可以获得源源不断的工程订单。要实施大客户营销这一步,首先必须具备独立法人资格,第二,具有国家工程施工资质，对此可以依托一家大公司,享用该公司的施工