如何制定营销计试题2套 93分.doc

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！ 得分: 93窗体顶端学习课程：如何制定营销计划单选题1.企业要想制定一份能够真正具有竞争力的营销计划，首先需要考虑的是（ ）。 回答：正确1 A 顾客2 B 成本3 C 销量4 D 市场2.以下对市场导向的理解不正确的是（ ）。 回答：正确5 A 企业需要从上到下转变思想观念6 B 市场导向就是设立市场部门7 C 意味着通过以客户需求为中心来提高竞争力的理念8 D 要具体落实到行动上3.确定营销任务时，最后确定的是（ ）目标。 回答：正确9 A 市场10 B 创新11 C 利润12 D 资源4.创造让顾客将品牌看成个人身份象征是（ ）策略。 回答：正确13 A 潜在品牌14 B 基本品牌15 C 增值的品牌16 D 包装5.促销的目的是（ ）。 回答：正确17 A 提高产品的销量18 B 让消费者认识到企业为品牌设计的价值19 C 提高产品的市场份额20 D 扩大产品的知名度6.消费者市场是（ ）。 回答：正确21 A 广告更重要22 B 大客户量少23 C 宣传推广不重要24 D 人员销售更重要7. 对于价格，以下理解不正确的是（ ）。 回答：正确25 A 定价依赖于品牌的竞争性26 B 目标市场的品牌价值可察觉的差异化优势越大，价格定得越高27 C 九种可能的定价战略解释了质量和价格的平衡28 D 真正决定价格的因素是成本8. 企业为客户提供贷款改善其经营，作为回报，客户也许会与企业订立三年的定量购买合约，这种做法是运用了（ ）策略。 回答：正确29 A 潜在品牌30 B 基本品牌31 C 增值的品牌32 D 包装9.现代企业要想赢得市场，就必须不断地了解（ ）的需求，从而调整企业的行为 回答：正确33 A 市场34 B 成本35 C 销量36 D 顾客10.（ ）是指一个公司通过组织其自身资源，比其竞争者更有效地满足目标顾客的需求，最终获得成功 回答：正确37 A 市场导向38 B 组织构架39 C 核心竞争力40 D 顾客的需求11.怎样对待成功以及成功的标志是，以下理解不正确的是（ ） 回答：错误41 A 直接影响企业营销决策的关键性因素42 B 利润和增长43 C 以市场为导向的企业将考虑对企业而言什么是最重要的44 D 选择什么为成功标准最有利于企业的生存与发展12.彼得-卓克投资组合分析法中“明天养家糊口”以下理解正确的是（ ） 回答：正确45 A 新产品的开发提供资金46 B 应该受到公司管理层优先重视的产品47 C 曾经成功而现在过了时间的产品48 D 已经淘汰的产品13.营销分析的主要内容，以下不正确的是（ ） 回答：正确49 A 企业现在的位置50 B 通过怎样努力才能达到这个位置51 C 经营是否成功52 D 企业的方向是14.营销规划中有两个目的，一是确定（ ）；二是制定营销目标 回答：正确53 A 经营的范围54 B 利润的空间55 C 成本和价格56 D 销售量15.建立战略优势，公司的资源有限，管理层的任务就是（ ） 回答：正确57 A 提高产品的市场份额58 B 更好的找到商家的需求59 C 将有限的资源导向最能发挥其潜力的地方60 D 扩大了市场，但减少了利润窗体底端Error! Reference source not found.考试得分93课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！ 窗体顶端Error! Reference source not found.Error! Reference source not found.Error! Reference source not found.Error! Reference source not found.Error! Reference source not found.Error! Reference source not found.单选题正确 1.企业要想制定一份能够真正具有竞争力的营销计划，首先需要考虑的是（ ）。 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A顾客 2. Error! Reference source not found.B成本 3. Error! Reference source not found.C销量 4. Error! Reference source not found.D市场 正确 2.所有的管理者和公司的中心目标是（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A增长和利润 2. Error! Reference source not found.B成功和失败 3. Error! Reference source not found.C成本和价格 4. Error! Reference source not found.D销量和市场份额 正确 3.（ ）是企业增加利润和扩大市场的最佳办法。 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A加大广告投入 2. Error! Reference source not found.B增加产品种类 3. Error! Reference source not found.C降低产品成本 4. Error! Reference source not found.D寻找新的、有创造性的细分市场 正确 4. 对于价格，以下理解不正确的是（ ）。 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A定价依赖于品牌的竞争性 2. Error! Reference source not found.B目标市场的品牌价值可察觉的差异化优势越大，价格定得越高 3. Error! Reference source not found.C九种可能的定价战略解释了质量和价格的平衡 4. Error! Reference source not found.D真正决定价格的因素是成本 正确 5. （ ）是现代营销理念的精髓所在。 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A客户导向 2. Error! Reference source not found.B顾客导向 3. Error! Reference source not found.C市场导向 4. Error! Reference source not found.D成本导向 正确 6.心理定位策略，以下理解错误的是（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A改变对品牌的信念 2. Error! Reference source not found.B改变产品特性的重要程度 3. Error! Reference source not found.C改变营销方式 4. Error! Reference source not found.D打破竞争对手的品牌定位 正确 7.彼得-卓克投资组合分析法中“明天养家糊口”以下理解正确的是（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A新产品的开发提供资金 2. Error! Reference source not found.B应该受到公司管理层优先重视的产品 3. Error! Reference source not found.C曾经成功而现在过了时间的产品 4. Error! Reference source not found.D已经淘汰的产品 正确 8.案例希斯罗机场中是（ ）策略 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A寻找公司的目标细分市场 2. Error! Reference source not found.B定位策略 3. Error! Reference source not found.C营销组合策略 4. Error! Reference source not found.D品牌策略 正确 9.美国的喜力公司反击法国嘉尼博公司的案例利用了（ ）策略 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A 实际定位 2. Error! Reference source not found.B改变对品牌的信念 3. Error! Reference source not found.C改变产品特性的重要程度 4. Error! Reference source not found.D打破竞争对手的品牌定位 正确 10. 市场上第一个品牌经常成为凯乐格谷片的代名词，因为它运用了（ ）策略 Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A心理定位 2. Error! Reference source not found.B要做第一个 3. Error! Reference source not found.C创造新的产品特性 4. Error! Reference source not found.D寻找新的定位 正确 11.营销分析的主要内容，以下不正确的是（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A企业现在的位置 2. Error! Reference source not found.B通过怎样努力才能达到这个位置 3. Error! Reference source not found.C经营是否成功 4. Error! Reference source not found.D企业的方向是 正确 12.品牌策略不包括以下哪个方面（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A潜在品牌 2. Error! Reference source not found.B基本品牌 3. Error! Reference source not found.C增值的品牌 4. Error! Reference source not found.D营利品牌 正确 13.分销的目的是（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A提高产品的销量 2. Error! Reference source not found.B产品差异化优势、品牌胜利 3. Error! Reference source not found.C提高产品的市场份额 4. Error! Reference source not found.D利润空间大 错误 14.市场导向的特点以下理解不正确的是（ ） Error! Reference source not found.1. Error! Reference source not found.A正确对待成功 2. Error! Reference source not found.B正确的组织构架 3. Error! Reference source not found.C顾客满意度 4. Error! Reference source not found.D建立核心竞争力 正确 15.建立战略优势，公司的资源有限，管理层的任务就是（ ） Error