个人酒会1.ppt

个人酒会操作 目录 一 个人酒会六大步骤二 个人酒会具体操作 什么是个人品牌推广酒会 目的 推销自己 获得支持主题 圆梦新华 以 创业 为主导 形式 酒会 户外旅游酒会 家庭聚会流程 开场白 VCR 个人感言 公司介绍 专题 交流 车险市调表 敬酒 酒桌文化 个人 主管 区经理 关键点 客户筛选 3 5桌 8人 桌 主办方个人 VCR 感言 主持人 正装 礼服 技工训练后续跟进时间掌控 17 30 20 30 第一步 名单筛选第二步 电话邀约第三步 上门送邀请函第四步 电话回访第五步 现场运作 促成 第六步 后续跟进 如何召开个人品牌推广酒会 客户篇 第一步 名单筛选 两次客户筛选一 自己主动筛选在计划100中筛选 确认拟邀请名单 保证最后邀请45位左右 根据客户是否在家 可促成空间等第一次筛选 建立客户信息表二 电话筛选电话筛选三步骤 1 告知在某时间公司特为我举办个人酒会 邀请您的光临 筛选客户时间 2 告知在会议过程中会涉及产品介绍 筛选购买意愿 3 告知客户主要是来捧场 不需要有心里负担 第二步 电话邀约 目的 告知信息 取得见面机会 个人品牌酒会邀约话术 主办人 业务员 小王 最近在忙什么 小王 没忙什么 就在家里待着 在家里的厂里帮忙 业务员 恩 号有没时间 小王 什么事呀 业务员 是这样子的 现在我在新华保险上班了 公司为我举办了一场个人酒会 以我们俩的感情你一定要过来捧捧场 到时还有很多老同学 老朋友在场正好聚聚 小王 好诶 正好也好久没见他们了 业务员 那就定下来了 星期三 四哪天在家 我把请帖送过来 小王 恩 周四有空 你过来吧 业务员 好的 那到时见了小王 恩 好的 第三步 上门送邀请函 个人品牌酒会上门邀约话术 主办人 小王 上次电话里跟你说的 请姐妹们参加我的酒会 今天过来正式邀请你 同时酒会安排了丰富的晚宴及大量的奖品 把请帖及幸运奖卷拿给你 到时你按照请帖上的时间地点及时到场就可以了 请帖递上 第四步 回访电话 个人品牌酒会公司电话回访 公司人员 尊敬的XX先生 女士 你好 我是新华保险的客服经理 是这样子的 我们的理财经理 邀请你在 号参加他的个人品牌酒会 我们已为你安排好了位置 请你准时参加 第五步 现场运作 促成 1 引导客户进行填表 技工 这位老板 美女 刚才主持人介绍了 你那有张调查表需要你帮忙填写下 也是对我们 经理的支持 客户 什么表啊 技工 这是公司的车险收集表 如果你和你身边的亲朋好友有车子的 可以在这张表上填写下 到时有关于车险的问题都可以找我们的 经理 客户 这个可以的 身边有车的朋友也很多技工 谢谢你的支持 那你就按照这上面的表格填就可以了 客户 恩2 现场促成 了解询问客户需求 技工 这位老板 美女 刚才我们的主讲人讲的怎么样 客户 恩 蛮好的技工 那你对我们公司的这两款产品感觉怎么样 客户 恩 产品蛮好的 特别是什么什么产品感觉蛮好技工 你看 经理的成长离不开你的支持 你也肯定希望她在这个行业步步高升 客户 那是肯定的技工 你看你都这么认同了 要不自己买的 再支持下 第五步 现场运作 促成 情况一 客户 买了 技工 那你的家人小孩买了吗 客户 他们没买 技工 哦 你看只是你自己买时不够的 这只能你得到保障 你的家人可没有 你看今天这么多人都支持了我们的主办人 我们都希望他这个行业做的好 你又跟他这么好 也一定要支持下 小孩多大了 老公几几年的 哦 那我打一份计划书跟你讲下情况二 客户 没买 技工 呀 你都还没给自己一个保障 理财计划 这个要早作准备 而且越早越划得来 你今天看那么多朋友都支持了 你也肯定希望他越做越好 今天你也要支持下 要不 我先打份计划书给你讲下 你是几几年的客户 你打过来看看吧 客户 没有想法 技工 你看现在买保险已经是一个生活必备的东西了 人人都需要保险 今天这么好的机会 跟他关系又这么好 可要支持下 这样我先打份计划书给你看下 你是几几年的 第六步 后续跟踪 1 酒会举办完当天一定要发个短信给每个客户 感谢您来参加酒会 在酒会中做的不足之处请谅解 也希望您一如既往的支持我 2 1 酒会中已签单意向的客户 黄金72小时 业务员 带上签单意向书 促成礼品 投保书 计划书 谢谢你的支持 在酒会中你填的那张意向书已录入公司系统 如果没什么疑问 在这里签个字 同时把银行卡身份证给我下 签完就正式生效了 客户 恩 好的 如果客户有疑问 还要再次讲解 如果自己还不能单独去回收 一定要叫师傅 主管 经理来帮忙一起去促成 2 酒会中未签单的客户 带上酒会调查表 业务员 感谢你来参加我的酒会 是这样子的公司规定我们要对所以的客户要进行一次客户调查 希望你指出酒会中的不足 希望你在以后的时间里继续支持我的工作 目录 一 个人酒会六大步骤二 个人酒会具体操作 一 成立酒会项目组 确立项目负责人确定酒会时间 地点及以下人员 主办人 主持人 主讲人 礼仪人员 签到人员 现场工作作人员 现场总控人员 如何召开个人品牌推广酒会 会务篇 二 会前筹备会议明 确会前筹备工作 提前一周 1 物品准备清单 如何召开个人品牌推广酒会 会务篇 2 确定酒会流程 如何召开个人品牌推广酒会 会务篇 3 会议追踪a 会议组人员每天专人 组训 追踪邀约人数b 根据邀约人数 确定酒会桌数 菜式 并确定备份桌c 确认物品等购买完毕 客户邀约完毕d 检视筹备工作是否完成 如何召开个人品牌推广酒会 会务篇 会议当天a 当天 所有与会人员提前3小时进入会场部署 着正装b 主持人工作职责 进度把控 把握酒会现场进度 尤其是时间节奏上的把握 临场应变 比如开场时间比较迟了 就把前面的环节压缩或者延后到交流时间 或者对固有的流程做一定的调整 把有奖问答 游戏环节移到现场交流环节中 尤其是现成交流气氛比较冷的时候 据统计 在游戏之后 总有一两张单子会再交上来 唱单环节 从交流环节开始到晚宴结束 主持人一定要不停段的用各种形式帮助促单 可以是产品的介绍 或者是主办人的介绍 或者是保险理念的沟通 或者是礼品的介绍 或者是报单祝福话语 如何召开个人品牌推广酒会 会务篇 c 主办人工作职责 会前 上午 客户邀约确认 会议时间 地点