联通普及型智能终端销售提升活动（发文稿）

内部资料 注意保密 销售部 2010年 10月 普及型智能终端销售提升活动 方案部署 2 一、目的及发展目标 目录 二、活动政策说明 三、相关业务规则 为有效整合厂家与代理商资源，快速提升普及型智能机的销量，调动卖场积极性，从而达到快速提升 3G销量的目的。 充分利用总部资源，提升合约占比，尤其是“预存话费送手机”合约占比，为 3G业务持续良性发展服务。 提升活动方案是在总部普及型智能手机 预存话费送手机政策 的基础上，进行适当调整，总体上按照总部方案执行。 目的 3 发展目标 根据总部第四季度计划要求，此提升活动全省计划发展 2.79万户，具体各地市任务分解如下： 地市 福州 厦门 泉州 漳州 宁德 莆田 南平 三明 龙岩 合计 目标数 7524 3962 6863 2530 1739 1730 1237 1107 1228 27900 5 一、目的及发展目标 目录 二、活动政策说明 三、相关业务规则 - 6 - 总部四季度普及型智能终端促销终端补贴方案 在总部第四季度终端补贴方案基础上， 将所有机型零元购机对应的套餐月费和预存金额，调整到 96元档。方式：将 96元档中用户需交纳的优惠购机款以分月送款方式补足相应话费，实现零元购机，达到套用总部合约计划，使用总部终端成本，又降低零元购机预存门槛和套餐月费。实现 ：96套餐零元购机 套餐月费（元） 66 96 126 156 186 预存款（元） 840 1210 1820 2250 2680 分月返还金额（元） 35 50 75 93 111 机型 用户需补交手机差价款（元） 华为 U8100 407 155 0 0 0 中兴 X850 451 199 0 0 0 华为 U8110 499 247 0 0 0 天语 W366 525 273 0 0 0 天语 W606 655 403 0 0 0 华为 U8500 655 403 0 0 0 宇龙酷派 W711 655 403 0 0 0 中兴 X876 655 403 0 0 0 NOKIA 5235 827 575 172 0 0 三星 GT-I5508 889 637 234 0 0 索尼爱立信 M1i 943 691 288 0 0 摩托罗拉 XT300 943 691 288 0 0 三星 S5750E 943 691 288 0 0 三星 B6520 1051 799 396 108 0 提升方案说明 提升思路 - 7 - 零元购机预存金额（元） 机 型 1499 华为U8100 中兴X850 华为U8110 天语W366 1699 天语W606 华为U8500 宇龙酷派 W711 中兴X876 1799 NOKIA 5235 1999 三星 GT-I5508 索尼爱立 信 M1i 摩托罗拉 XT300 三星S5750E 2099 三星 B6520 使用范围： 在 大 卖场 、异网渠道 专用 。 政策分档： 分 1499、 1699、1799、 1999、 2099元 5档零元购机。 政策 方式 ： 通过在 总部统一 促销 政策 96套餐 基础上，用户增加少量 一次性预存款 ， 公司 叠加分月赠送款，到达 96元套餐 0元购机。 方案概述 提升方案说明 - 8 - 机型 用户入网 一次性缴纳费用 手机款 总话费 一次性 存款 分月解冻存款 分月解冻送款 用户每月 解冻款合计 用户每月 补交款 总金额 前 23个月 第 24个月 总金额 前 23个月 第 24个月 华为 U8100 1499 155 1499 134 1210 50 60 155 5 40 55 41 中兴 X850 199 1499 90 1210 50 60 199 5 84 55 41 华为 U8110 247 1499 42 1210 50 60 247 5 132 55 41 天语 W366 273 1499 16 1210 50 60 273 5 158 55 41 天语 W606 1699 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 华为 U8500 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 宇龙酷派 W711 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 中兴 X876 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 NOKIA 5235 1799 575 1799 14 1210 50 60 575 20 115 70 26 三星 GT-I5508 1999 637 1999 152 1210 50 60 637 20 177 70 26 索尼爱立信 M1i 691 1999 98 1210 50 60 691 20 231 70 26 摩托罗拉 XT300 691 1999 98 1210 50 60 691 20 231 70 26 三星 S5750E 691 1999 98 1210 50 60 691 20 231 70 26 三星 B6520 2099 799 2099 90 1210 50 60 799 20 339 70 26 一次性存款不足首月套餐费的，通过将终端合约用户信用度调整为套餐费的2.5倍来避免首月停机。有填充色部分为省内叠加部分。 提升活动方案说明 各款机型提升后的方案明细 - 9 - 原方案 原方案在 156元套餐档用户预存2250元话费实现零元购机。 原方案 96元套餐，用户缴纳 1784元，其中预存话费 1210元，购机款 575元 提升后方案 套餐月费 (元 ) 96 156 预存金额 (元 ) 1210 2250 分月返还 (元 ) 50 93 用户月补差 (元 ) 46 63 优惠购机价 575 0 用户支付 1785 2250 用户支付 1799元，选择 96元套餐，按总部预存话费送手机业务规定： 1210元作为分月预存款， 575元作为购机款入帐；剩余 14元一次性预存款；用户缴纳的 575元购机款通过叠加分月送款合约返还用户。最终实现： 用户预存 1799元办理 96套餐即实现 0元购机。 分月送款前 23个月每月解冻 20元，第 24个月解冻所有余额。 套餐 月费 用户 支付 其中 话费 总额 分月话费 一次性存款 用户月补 差额 手机收银 预存收银 预存款 总额 预存款 分月解 冻 送款 总额 送 款 分月解 冻 96 1799 575 1224 1799 1210 50*23+60 575 20*23+115 14 26 提升后的方案举例说明（诺基亚 5235） 提升活动方案说明 10 一、目的及发展目标 目录 二、活动政策说明 三、相关业务规则 - 11 - 相关业务规则说明 步骤一：仍旧在 ESS系统受理，流程不变，即按照普及型智能机 96元套餐合约受理。收银说明：，共收用户 1799元现金，其中 1210元的现金是分月预存款， 575元为购机款， 14元为用户普通存款。（卡费另计）。 步骤二：在 BSS系统中对此方案用户再叠加对应的送款合约编码。具体各款机型对应的合约编码（除中兴 X850正在支撑外）请详见附件三。 系统受理 (以诺基亚 5235为例 ) 特别说明： 中兴 X850原来提升方案执行截止到 10月 31日， 11月 1日开始执行本方案，国代商将不再提供的 249元现金补贴。具体另行通知。 - 12 - 相关业务规则说明 （ 1）提升方案主要在卖场等指定社会渠道开展，涉及预存款和机款结算问题，请各分公司参照省公司已下发 关于向社会渠道开放办理“预存话费送手机”合约计划的通知 销售 2010 253号）相关业务规定，做好结算工作。 （ 2）送款业务规定：赠送话费从入网次月起解冻；不进行串号比对；赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作 SP业务的费用）；赠送话费不结转下月，用户协议期满后终止赠送话费。 （ 3）用户想办理 96等其他更高档次套餐，可以选择此方案后改套餐，也可直接选择总部的统一的普及型智能机的政策执行。原则上主推本次的提升方案。 （ 4）其他业务规定按原方案执行。 方案业务规定 - 13 - 相关业务规则说明 只限在经过省公司批准的全省连锁大卖场和特殊指定渠道，分公司特