联通市场前景分析

1 精彩在沃 南昌航空大学校园案例分析 I Can Fly 队 2011年 4月 2 目录 背景分析 1 战略分析 2 解决方案 3 3 1、通信行业的波特五力分析 4 波特五力模型 波特五力分析 供应商议价能力将降低 消费者议价能力上升 基本没有潜在竞争者和替代品 电信业现在竞争程度比较激烈 基本没有替代产品或服务 5 2、从大环境看中国联通 6 从财务看中国联通 2008年 2009年 2010年 营业收入 营业利润 营业收入 营业利润 营业收入 营业利润 中国联通 154,044 21,751 152,764 5,412 158,368 11,355 中国电信 180,882 37,741 186,801 5,145 209,370 22,658 中国移动 356,959 124,068 412,343 142,615 452,103 147,008 从上表可以看出 2010年中国联通实现营业收入人民币 1,583.68亿元，仅为中国电信的 75.6%，为中国移动的 35.0%； 2010年中国联通的营业利润仅为 113.55亿元，仅为中国电信 50.1%，为中国移动的 7.7%。 7 从产品线看中国联通 8 新势力 VS动感地带 SWOT分析 多样化的包月服务 换号成本也很低 , 品牌号召力弱 市场占有率比较低 动感地带宣传大 飞信、 GPRS进一步威胁 涵盖了 GSM和 CDMAX1 两个网络 。 短信资费优势明显 S T O W 9 联通 19栋校园店 4P分析 10 利润 时间 如果不改变利润不会增加 11 3、解决问题 12 总成本领先战略及集中化战略 1）、总成本领先战略： 建立行业壁垒：利用其再 3G领域的技术优势将竞争对手排挤出 3G市场。 吉星 STRA 问号 QESTION MARK 现金牛 CASH COW 瘦狗 DOG 3G 网络 新势力 超信 波士顿矩阵 异业同盟战略：基于波特五力分析中供应商议价能力将降低。加大与各手机供应商的合作。 2）、集中化战略： 集中资金和技术主攻 3G领域。 13 南昌航空大学 19栋联通发展战略 产品 所以应针对不同的消费需求大力宣传不同的系列电话卡及套餐，以吸引消费者。 集中力量宣传 3G套餐功能和资费。使消费者更多的了解 3G所带来的便捷，刺激消费者需求，转变消费者对 3G资费一定很贵的错误看法。 14 公关策略 封校费 勤工助学 活动赞助 营销大赛 移动公司之所以有如此市场大的占有率，很大一个原因就是在新生的录取通知书中夹送手机卡，所以，要增大联通在南航市场的占有率就应加大与校领导的拜访频率及公关力度，确保顺利签订排他协议。加大市场占有率。 进一步强化消费者对联通的良好印象，联通在校园的反复出现，可以贴近学生的校园生活，使联通的企业文化深入高校校园。 与经管学院合作举办营销大赛，进一步巩固自己在校园的影响力和形象，通过这些比赛可以直接收集消费者的第一手信息，找出营销策略的不足以及发现新营销策略机会。 提供学生勤工俭学，实习机会，让更多的在校大学生更多的了解联通，了解南航 19栋联通营业厅。 创立社团 在校园内建立一个联通社团，丰富校园生活。利用社团的优势继续加大推广联通品牌，可以对加入社团的人员优惠办卡以及活跃度来对社团人员进行奖励来鼓动大家的积极性。 15 促销策略 加大传统的办卡和预存一定话费赠送精美礼品的宣传力度。 在学校举办联通知识竞赛，突出联通信号的改善以及联通