商业模式探讨.doc

项目商业模式探讨一、域名与服务定位（国际上的UAAAAA模式的应用）项目名称：互联汽车网（互助、互动、联合、整合）项目域名：www.I www.I www.I整合汽车俱乐部 Integrated Automobile Association项目法人：互联汽车（上海）网络技术有限公司和谐互联汽车（上海）网络有限公司合携互联汽车（上海）网络有限公司经营内容：互联网信息服务业务；计算机互联网技术服务及培训；互联网信息咨询(不含中介服务)；车务信息咨询；车友俱乐部服务；设计制作并利用www.Iwww.I网站发布广告；注册资金：100万元人民币项目市场：汽车售前、后市场资源整合服务市场规模：每年3000亿元汽车消费及以上的井喷式增量区域市场：北京交通违章罚款一年上交财政10个亿二、主营服务业务1、以代办车辆违章罚款服务为市场切入点，收取代办服务费；2、以行业内其他服务最优惠市场价提供会员制服务为面，收取加盟商家的返佣，可根据行业收取15%；按月结算（携程模式）；3、汽车团购、驾校培训、团体投保商业单位的返佣；三、辅营服务业务1、渠道广告与各种广告代理2、特价产品直销代理四、服务范围与对象：全国各地驾驶人、有车和即将进入有车族人五、商业导入模式第一部分：服务渠道与团队（采取汽车组装模式;3331制）1、客服得30%收益；（以自身强大网络平台和服务中心为品牌支撑，整合社会上零散的服务商合作；招标方式决定将代办服务外包给代办车辆违章罚款服务的人或机构合作，为IAA互联汽车网服务团队，凡为会员办理服务，必须以IAA互联汽车网服务人员身份出现，获得代办费用的30%收益）；2、IAA互联汽车网留30%收益；推广渠道与团队（柯达终端服务模式）3、以终端运营商代办，终端运营商获30%收益；4、IAA市场部服务终端、发展终端、监管终端获10%收益；（以50元代办费用为例，则为15、15、15、5组成分配原则；）第二部分：特约服务商返佣方面（携程模式；343制）IAA互联汽车网与市场部或推广代理和渠道经理实行343制分配返佣；市场部分享返佣的30%；再按市场部或业务代理按会员卡号范围消费额占总消费额的比例分享给业务代理；例如：1100号会员为张三发展的会员在月总消费额中的消费占20%比例，那么，张三:会员消费总返佣30%20%（分段卡消费占总消费比例）业务业绩；分区域商户返佣（区域返佣占总返佣比例）30%渠道经理业绩；总返佣40%IAA回报；第三部分：VIP会员（安利发展会员模式，收取会员费；AA制）IAA互联汽车网VIP会员营销方面，实行利润的55AA制，扣除会员卡、服务资料、会员礼品的成本费；六、全国网络建设（搜房网或饭统网模式）区域市场运营权放给地区代理或网站地区运营总监，运营商或运营总监负责当地服务团队建设；负责特约服务商加盟拓展；负责当地会员发展；利益分配按上述标准执行；IAA互联汽车网负责网页制作、信息发布和程序管理、负责品牌打造、宏观推广渠道建设；一卡全国通；服务供应商全国通；代办违章罚款服务异地服务款按公司统一入帐后，统一安排各地运营商办理；七、IAA互联汽车网：机构组成1、呼叫中心：24小时客户服务热线：400 7007 1222、网络平台：后台系统开发一人，网页设计制作一人，编辑一人3、结算中心：会计：负责财务记账、报税和签字支出各种款项；结算统计：负责统计核实罚单与款项，返佣款项进出比例，并与出纳交接核实；出纳：负责核实款项并交费用给客服和结算工资业绩；4、运营中心：客服总监：负责管理、协调、交单和监督服务工作；市场总监：负责免费会员卡发放、会员登记注册；VIP会员卡销售；按卡号统计会员消费、积分、互动工作； 渠道总监：负责特约服务供应商、车辆违章代办处拓展签约、返佣统计、监督服务等工作；区域加盟运营总监：负责发展区域加盟商；5、人力资源中心：培训、激励、奖励、人事档案管理等；八、网络平台栏目1、首页；2、特惠车险；3、汽车医院；4、特别保养；5、全国救援；6、美容装饰；7、违章查询；8、违章代办；9、特惠洗车；10、特惠购车；11、驾校培训；12、酒店机票；13、特约商户；15、驾车旅游；16、互动社区九、筹备内容：1、IAA会员金卡，VIP会员钻石卡；2、IAA会员手册；3、IAA特约服务单位合作合同、代办服务协议书等；4、IAA特约服务单位标识；5、IAA会员钥匙鼠（卡通）；6、IAA地区运营加盟协议书等；7、IAA会员、VIP会员申请单；十、积分管理与返佣办法1、卡号管理：一人一卡，卡号不重复，丢失补办交工本费；2、IAA统一制作特约服务商户确认单（会员积分凭据），由渠道经理发放给特约商户单位，每次会员持卡或凭可查登记卡号在商户单位消费，由商户单位通过IAA网上系统登记管理，会员、商户、IAA各有统计依据，作为会员积分依据，IAA与特约商户计算返佣依据；3、每月月底25日由IAA渠道经理负责统计一次，并短信告知会员积分情况，通知会员可兑现领取的奖品，同时，温馨提醒会员分享和传播IAA带来的方便与实惠；4、消费返佣结算，每月根据积分与会员消费的数额，经渠道经理与公司财务结算经理核实无误同特约商户根据合同约定的返佣比例结算给IAA，IAA开具发票后，转帐或网上划款到IAA帐上；5、会员卡营销代理和IAA营销经理按卡号累计的消费数额统计好后，获得公司规定的返佣提成；十一、六个统一1、统一品牌：公司统一打造Iaa122的企业品牌；2、统一模式：公司统一运营Iaa122的商业服务模式，在全国各地进行区域运营加盟商同模式的复制；3、统一推广：公司全国推广品牌，推广服务，整体规划广告投放；4、统一网上管理：区域运营商网络统一制作，根据材料上传内容；区域运营商只负责渠道建设和市场拓展；5、统一结算：各运营商取得的业绩经公司统一安排结算，按月进行；6、统一代办服务：将违章代办全国服务外包给当地服务商，由公司客服统一管理、结算、反馈；十二、关于IAA区域加盟1、任务：开拓本地区服务供应商渠道业务与市场开拓（具体体现为本区域特约服务商和会员、VIP会员发展与违章代办等业务实施）2、条件：可以独立承担民事责任的企业单位或个人。 可以独立为您所发展的用户开据合法有效的服务票据。 可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。 应当拥有固定的服务场所或办公地点。 具有比较丰富的互联网络技术经验与从业背景。 具有便利的上网通讯条件及必要的设备。 企业则需要提交企业营业执照复印件。 企业要在本地的行业内拥有一定的知名度 企业在本地拥有完善的销售网络与渠道。 企业需要具有良好的客户服务能力与经验。 个人需要提交个人身份证复印件。填写申请表3、加盟费：一线城市20万元；二线省会城市10万元；地级市5万元；县与县级市1万元；加盟运营期限为三年；三年后可续约；4、要求：设定区域年完成特约商户50500家；发展免费会员年10万以上，VIP会员1万以上；5、总部提供：一、卓越的品牌形象支持-IAA汽车网不仅仅是个网站，它首先是一个企业，是一个追求百年成长的企业、是一个追求世界领先的企业。保证事业伙伴能最大限度的获得利润，特提供如下支持，让经营者放心、安心、开心、动心！品牌支持：授权使用“IAA”商标、名称，统一管理模式，统一页面框架，统一营销方式统一模式的市场宣传等全面展现“IAA”品牌形象，为加盟商奠定良好的品牌基础。二、产品支持-1.强势产品支持：消费返佣的利益第一年100%反给当地运营商；2.分站：专业网站。三、技术支持-l技术支持：不断完善分类网站及分类信息产品,源源不断的新产品开发, 保证项目持续性、发展性。专业的高科技技术人员，排除您所有担心的技术问题。l网站支持：为运营商提供地方网站及后台管理。l技术培训：专业技术、相关技术系统培训以及相关的技术培训手册。技术培训内容及手册内容一、运营支持-l文件支持：为运营商提供产品手册、市场运营手册、营销手册、业务培训手册、客户服务手册、宣传资料等等，所有涉及到运营方面的文件，一切由我们负责。确保您的网站运行畅通无阻，让您无后顾之忧。l为加盟商提供：了解市场-员工培训-运营前准备-运营-后续服务-新页面内容开发-新技术开发-广告支持-经验推广-资源共享-升级换代等全面支持，确保加盟地区顺利运营。网页制作、后台管理等网上全部支持；商业模式、市场拓展、营销管理等培训；代办服务全部一条龙；统一广告宣传、配送会员卡、会员资料等；区域排名奖励、分享成功的成就和业绩的回报；其他方面支持；6、区域回报：1、违章代办：异地市场40%提留（包括终端代办商30%）；本地违章代办业务运营中心市场部50%提留（包括终端代办商30%）； 2、会员费：顶级至尊卡360；680；1200；2800；3600；6000元不等（根据城市经济状况决定）；VIP金卡：88元；168元；280元不等；3、返佣：汽车服务行业3%；其他高利润行业5%（地区运营中心第一年得地区总返佣的90%，第二年得70%，第三年得50%，本地区商户的会员返佣按比例包含在内）；4、区域加盟：总部发展在运营中心地区的，总部得70%，运营中心得30%；运营中心发展的，运营中心得70%，总部得30%；比如：南昌运营商发展了九江的，则南昌得70%加盟金；5、其他回报：以双赢，运营商大赢为原则分配；十三、关于违章终端代办点选择：1、高尚住宅小区、高尚写字楼、商场停车场物业公司设立；2、汽车服务供应商（销售、维修、洗车等）点设立；3、体彩、福彩售票点设立；4、加油站或服务区出口或加油站边洗车的地方设立；5、二手房形象店或柯达等设立；6、单邮政办公地点还不够；代办点应设立于小型汽车年检店、照相店、汽车服务店等相关行业技术点要求：有上网条件，自愿提供服务，会用网上银行支付和QQ或Email传输文件的工具的地方；代办点 1。必须有统一性（便于管理和导向）；2