国际市场营销学(已改过).xls

第 1 页 共 5 页 题题型型题题目目内内容容可可选选项项答答案案 单选题 市场营销环境是影响企业营销活动的 的因素和力量 包括宏观环境和微观环 境 可改变 不可控制 可控制 不可捉摸B 单选题 人口是构成市场的主要因素之一 当该 国人口呈增长趋势时 则意味着该国的 市场 扩大 缩小 不变 不一定扩大D 单选题 国际市场营销实地调研法中不包括以下 哪种方法 询问调查法 观察调查法 实验调查法 文献调 研法 D 单选题 市场需求预测是在 的基础上 运用科 学的理论和方法 对未来一定时期的市 场需求量及影响需求的诸多因素进行分 析研究 寻找市场需求发展变化的规律 为营销管理人员提供未来市场需求的 预测性信息 作为营销决策的依据 营销策划 营销组合 营销计划 营销调研D 单选题有效的市场细分必须具备以下条件 市场要有同质性 应变性 市场范围相对较小 市场要有可进入性 可变性 垄断性 同质性 市场具有可测量性 需求大量性 效益性 应变 性等 要做到分片集合化 子市场要有可衡量性 可接近性 稳定性和足够的购买潜力 D 单选题对目标市场进行细分的根本依据是 消费者需求的共同性 消费者需求的差异性 产 品的共同性 产品的差异性 B 单选题 最适于实力不强的小企业或出口企业在 最初进入外国市场时采用的目标市场策 略是 无选择性市场策略 选择性市场策略 集中性市 场策略 大量市场营销 C 单选题市场细分的概念依据是 顾客需求的异质理论 顾客需求的同质理论 市 场需求的异质理论 市场需求的同质理论 A 单选题市场潜量是指 的市场总需求量 在正常状态下 在理想状态下 政府不进行干预 条件下 在饱和状态下 B 单选题 非标准化产品或单位价值较高的产品一 般采用 方式 直销 密集分销 自动售货 选择分销A 单选题 企业根据市场需求不断开发适销对路的 新产品 以赢得市场竞争的胜利 属于 速度制胜 技术制胜 质量制胜 创新制胜D 单选题 麦当劳集中力量开拓快餐市场 占有了 较大的市场份额 但是这种目标市场营 销策略也存在不足 主要是 细分市场范围较小 潜伏的风险较大 企业资源 有限 成本费用较高 B 单选题差异性营销战略一般适合于 大型企业 中型企业 小型企业 任何企业A 单选题 某服装公司专门生产儿童服装 这是一 种 策略 市场集中化 选择专业化 产品化专业化 市场 专业化 D 单选题 对于标准化产品 影响客户购买的主要 因素是价格和 质量 品种 服务 功能C 单选题 对于市场容量大 每次购买数量较少的 商品 在选择分销渠道时 用采用 宽渠道 长渠道 窄渠道 长渠道 宽渠道 短 渠道 窄渠道 短渠道 A 单选题市场营销组合的4Ps是指 产品 价格 分销 公共关系 产品 价格 广 告 分销 广告 人员推销 营业推广 公共关 系 产品 价格 分销 促销 D 单选题 在产品系列定价中 出售一组产品的价 格一般 单独购买其中每一种产品的费 用总和 高于 等于 低于 不一定C 单选题 在20世纪60年代前 美国可口可乐公司 一直以单一的品种 标准的瓶装和统一 的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮 料市场 这是一种 无差异市场营销战略 差异性市场营销战略 集 中性市场营销战略 大量市场营销战略 A 单选题 P G公司把洗发水分为去头皮屑的 飘柔 型 和含护发维生素B5的 潘婷型 这种定位属于 追随定位 与竞争产品抗衡定位 以使用者类型 定位 产品特色定位 D 第 2 页 共 5 页 单选题 当一个企业试图打入像日本一样营销渠 道较复杂的国家时 而其本身国际营销 经验亦不丰富 其最理想的国际营销渠 道是 直接出口 间接出口 直接投资 间接投资B 单选题 在产品的整体概念中 最基本 最核心 的部分是 核心产品 包装 有形产品 附加产品A 单选题 某种产品在市场上销售迅速增长 利润 显著上升 该产品这时正处在其市场生 命周期的 阶段 投入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段B 单选题 以下策略中 不适合产品生命周期中衰 退阶段的是 缩小企业生产规模 只维持适当的生产 降低生 产成本 增加产品功能 提高产品质量 及时开 发新产品 淘汰老产品 改进产品及服务质量 加强广告投入 创立名牌地位 D 单选题 为了鼓励顾客购买更多的产品 企业对 大量购买的顾客在价格上给予一定百分 比的减让被成为 功能折扣 数量折扣 季节折扣 现金折扣B 单选题 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者 名店声望所产生的某种心理 对质量鉴 别的商品最适宜使用 尾数定价法 整数定价法 声望定价法 亏本定 价法 C 单选题 企业根据估计的总销售收入 销售额 和预计的产量 销售量 来制定结各的 方法被称为 成本加成定价法 边际成本定价法 随行就市定 价法 损益平衡定价法 D 单选题 分销渠道的每个层次使用同种类型的中 间商数量的多少 被称为分销渠道的 宽度 长度 深度 关联度A 单选题 当目标客户数量众多时 企业倾向于利 用 长而宽的渠道 短渠道 窄渠道 直接渠道A 单选题 下列情况下的 类产品宜采用最短的分 销渠道 单价低 体积小的日常用品 处在成熟期的产品 技术性强 价格昂贵的产品 生产集中 消费 分散的产品 C 单选题 制造企业商推销价格昂贵 技术复杂的 机器设备时 适宜采取 的方式 广告宣传 营业推广 经销商商品陈列 人员推 销 D 单选题公共关系营销 是一种短期促销战略 需要直接推销产品 有助 于树立良好的企业形象 需要大量资金投入 C 单选题人员推销的缺点主要表现为 成本低 顾客量大 成本高 顾客量大 成本低 顾客有限 成本高 顾客有限 D 单选题以下哪个是报纸媒体的优点 形象生动逼真 感染力强 专业性强 针对性强 简便灵活 制作方便 费用低廉 表现手法多 样 艺术性强 C 单选题现代营销学中的整体渠道概念就是 生产企业要对整个渠道施加影响 国际营销者既 要关心生产者 又要关心最终购买者 国际营销 者要关心整个渠道 国际营销者并不总能对所有 中间环节的行为和政策施加影响 C 单选题 对于初次问津国际市场 缺乏国际广告 经验的企业来说 可采用 来确定广告 预算 量力支出法 销售比例法 竞争对等法 目标与 任务法 C 单选题 服务是一种无形产品 它向客户提供产 品的 并不涉及所有权的转移 管理权 保护权 占有权 使用权D 单选题 对处于产品生命周期投入阶段的消费品 促销目标主要是宣传介绍产品 刺激 消费者购买 因而主要采用 的促销方 式 广告 人员推销 价格折扣 柜台推销A 单选题 一般日常生活用品 适合于选择 做广 告 专业杂志 电视 人员 广播B 第 3 页 共 5 页 单选题 在全球通信产品市场上 摩托罗拉 诺 基亚 三星 西门子等跨国公司 采用 的市场定位战略 通过技术领先 在 手机 IP电话等领域不断为本公司的产 品回注入新的特性 以吸引顾客 赢得 竞争优势 服务差别化 产品差别化 人员差别化 形象差 别化 B 多选题市场营销环境 是企业能够控制的因素 是企业不可控制的因素 可能形成机会 也可能造成威胁 是可以了解 和预测的 是可以通过企业的营销努力在一定程 度上加以影响的 B C D E 多选题企业所面临的宏观营销环境包括 人口环境 自然环境 技术环境 经济环境 法 律环境 A B C D E 多选题 国际市场调研中 常用的信息获取方法 有 询问调研法 案头调研法 观察调研法 产地调 研法 实验调研法 B D 多选题对目标市场进行细分人文标准包括 民族差异 职业特点 教育程度 性别 生活习 惯 A B C D E 多选题 在选择目标市场战略时 营销企业需要 考虑的主要因素包括 企业的资源特点 企业的产品特点 目标市场特 点 竞争者的市场细分策略 产品的生命周期 A B C D E 多选题 影响企业进入国际市场战略模式选择的 因素主要包括 目标国家的市场因素 目标国家的生产因素 目 标国家的环境因素 产品因素 资源投入因素 A B C D E 多选题企业定价目标主要有 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最大化 成本最小化 A B C D 多选题构成产品整体概念的三个层次是 产品的核心 产品的综合形态 产品的附加利益 无形产品 有形产品 A C E 多选题 企业选择目标营销策略应考虑如下因素 企业的资源条件 产品同质性 产品生命周期 市场的同质性 竞争对手的营销策略 A B C D E 多选题 产品生命周期主要包括四个阶段 即 产品构思期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期B C D E 多选题 一般而言 企业在开展国际营销时可控 制的因素有 产品 价格 竞争 促销 分销渠道A B D E 多选题 营销调研人员取得信息的途径主要有 国内信息搜集 国际信息搜集 企业信息搜集 原始资料搜集 二手资料搜集 D E 多选题 产品是一个整体概念 其中产品附加层 包括 等 交货期限 交货方式 使用价值 保修条件 送 货服务 A B D E 多选题 社会文化环境简称文化环境 是营销环 境诸要素中最富有挑战意义的因素 它 包括 等因素 态度和价值观 消费方式和习惯 物质文化要素 如经济发展水平 交通运输 商业网点的设施 教育 宗教 A C D E 多选题 在国际市场上 商品包装装潢的策略主 要有 等 成套包装策略 类似包装策略 重复使用包装策 略 附加赠品包装策略 改变包装策略 A B C D E 多选题出口企业常用的产品服务策略有 服务透明策略 附带服务项目策略 服务水平策 略 服务形式策略 以上全是 B C D 多选题 企业在国际市场营销过程中的商标决策 方法主要包括 商标化与非商标化决策 多种商标与统一商标决 策 制造商商标与经销商商标决策 驰名商标与 一般商标决策 商标的保护 A B C E 多选题企业国际市场订价策略主要包括 等 心理价格策略 反向定价策略 综合订价策略 折让价格策略 地理价格策略 A C D E 多选题 为了满足各种类型的消费者心理而采取 分不同订价策略包括 等 尾数定价法 整数定价法 声望定价法 亏本定 价法 可变定价法 A B C D 多选题 国际市场订价必须建立在对有关营销的 各种因素充分分析 研究的基础上 与 国际市场订价密切相关的因素主要有 等 成本 需求 竞争 政策法令 国际协定A B C D E 多选题 在国际市场营销中 可能与企业发生关 系的中间商的性质 功能 特点各不相 同 主要包括 等 出口中间商 进口中间商 批发商 零售商 产 品供应商 A B C D 多选题 企业在选择产品的国际销售渠道时 可 以采用的策略主要有 直接渠道与间接渠道策略 长渠道和短渠道策略 深渠道与浅渠道策略 单渠道与多渠道策略 宽渠道与窄渠道策略 A B D E 第 4 页 共 5 页 多选题企业的分销策略通常分为 密集分销 选择分销 独家分销 直销 特许经 营 A B C 多选题促销的具体方式包括 目标市场细分 人员推销 销售促进 公共关系 广告宣传 B C D E 多选题广播媒体的优越性主要体现在 传播迅速 及时 制作简单 费用低 具有较高 的灵活性 听众广泛 宣传效果较好 针对性强 有的放矢 A B C D 多选题 企业进行国际市场营销活动过程中 常 用的国际广告策略包括 顺应民俗策略 迎合消费心理策略 突出产品特 色策略 针对竞争策略 准确定位策略 A B C D E 多选题广告费用确定的方法主要有 量入支出法 销售比例法 竞争对等法 固定支 出法 目标任务法 A B C E 多选题服务市场营销的基本要素包括 产品 价格 分销 促销 人员A B C D E 多选题以下 不属于直接出口分销渠道方式 国外代理商 出口管理公司 合作出口 国外营 销子公司 国外合营企业 B C E 判断题 市场营销环境是一个动态系统 每一环 境因素都会随社会经济的发展而不断变 化 对 判断题 同一个国家不同地区的企业之间所面临 的营销环境基本相同 错 判断题 在市场营销调研中 收集第一手资料通 常花费大 周期长 难以掌握市场的即 时信息 错 判断题 企业进行市场细分的主要目的是更好地 选择目标市场和进行市场定位 对 判断题 市场细分就是根据消费者的需要将整个 市场划分为若干子市场 错 判断题 如何选择目标市场应根据企业实际情况 而定 如果企业实力雄厚 可以采用集 中市场营销策略 错 判断题 某些基本的市场竞争战略不会随时间 地点 竞争者等状况而改变 对 判断题 为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈 反击 攻击者绕过对手的交锋面 通过 生产更多型号 款式 规格 尺寸 价 格低廉或质量可靠的产品 迫使竞争对 手处于被动防御局面的竞争战略是迂回 进攻战略 错 判断题 企业最直接的竞争者是那些处于同一行 业 具有相似战略的企业 对 判断题 即使不把本国企业的商品输往国外 也 不在国外设立生产基地 仍然可以进行 国际营销活动 对 判断题 人均收入并不是影响所有产品的销售量 有些产品的销售量与人均收入相关程 度较低 对 判断题 无差异性营销策略和差异性营销策略都 是企业面向整个世界市场或其中大部分 子市场 而采取集中性营销策略的企业 则把自己的目标集中在一个或几个子市 场上 对 判断题 产品就是由企业生产出来的具有某种特 定的形状和用途的物体 如一台收录机 错 判断题 公共关系同广告 人员推销 营业推广 一样 都是直接推销手段 对 判断题 产品生命周期是指产品没有永久不坏的 用了一段时间以后总是要坏的 即任 何产品总是有使用寿命的 错 第 5 页 共 5 页 判断题 当企业产品进入成熟期时 产品销售量 有所增长 速度明显减慢 但是利润能 够达到最大 错 判断题 产品是市场营销组合中最为重要的因素 价格 分销 促销等必须以产品为基 础进行决策 对 判断题 某产品已进入大批量生产并稳定地进入 市场销售 这时我们可以认为该产品正 处在其生命周期的成熟阶段 对 判断题 以竞争为中心的定价方