中小型企业如何正确对待网络营销.doc

中小型企业如何正确对待网络营销根据第29次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万;互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。面对如此庞大的一个网民的数量，导致现在网络营销是越来的越火，可能像常州网站优化在常州这样的2,3线之间徘徊的城市还感觉不到什么，但是在上海，背景这样的一线城市网络营销，SEO已经非常的火了。传统的营销方式已经到了一个顶点，随着人口的越来越多，每一个行业的竞争是越来越激烈，那么这些中小型的企业应该何去何从呢?（小贴士：推一把网络营销论坛，网络营销推广人士学习交流的社区）倪叶明认为网络时代已经到来了，中小型企业也必须走上网络营销的道路才能求得生存，那么中小型企业在网络营销的这条道路又应该如何走呢?根据CNNIC的调查显示，网络营销的方法应用前三位分别是：电子邮件营销，电子商务平台营销，搜索引擎营销，虽然很多的企业都做了网络营销，但是却没有达到他们想要的效果，让原本属于自己的客户悄悄的流失了，具体主要表现在如下几个方面：1.企业网站没有内容，没有用户体验，主要就是为了宣传一个品牌。2.没有专门的网络推广人员，为了节省成本一般的都是找网络公司的人做好拉到。3.网站成型之后基本不更新，或者很长的时间才会更新一次，而且基本都是企业新闻，没什么实质性的内容。4.以产品的销量来衡量网络营销给他们带来的效果。5.以电子商务平台作为他们主要推广手段。6.企业做网络营销一般都想快速的获得效果，而且没有推广专员，所以他们的手法比较的单一，做的比较多的就是：百度竞价，电子商务平台，网站优化这六点一般都是现在中小型企业所用的网络营销的手法，其实网络营销远远不止这么一点的内容，这些企业没有专门的网络推广专员，再加上现在电子商务平台和百度竞价的推广电话无处不在，无孔不入，导致很多的企业每年白白花费了很多的钱，却没有什么效果，导致很多的企业对网络营销失去了信心。很多的企业根本就不知道网络推广到底是什么，还有很多的人认为网络推广就是百度竞价，根本不知道SEO为何物，分不清楚百度竞价跟SEO到底有什么不同的地方。虽然我自己本身自己是成立了精英SEO来接单，做SEO做营销的，但是我个人还是觉得一个企业如果真正的重视了网络营销，那么他们需要的并不只是网站优化，百度排名，更加需要网络营销顾问，网络营销专员。 （小贴士：网站推广不出去就上推一把论坛）那么企业到底应该如何做才能有效的进行网络营销呢? 1.网站是核心一个网站对企业来说其实是非常重要的，如果我们把互联网比作是一个地区的话，那么企业的网站就是等于是在这块地区建立的厂房或者是公司，重要性不言而喻。随着网民的水平越来越深，那些垃圾的网站最终都会被用户所摈弃的，所以企业在建站的初期就需要对网站进行策划，网站做起来是要给什么用户看的，他们喜欢什么样子的内容，他们需要什么样的内容，网站的重心在哪里，是主要为了展示企业的品牌和产品，还是为了销售产品，网站需要有一些什么样的功能和模块，还要分析客户的心理，行为，上网习惯等等。2.网络营销部门必不可少网络营销部门可以有效的利用网络来给企业带来订单，可能有很多的企业觉得没有那个资金去组建一个网络营销的部门，那么最起码的要有一个真正的懂网络营销的专员，网络营销不光只是网站优化，百度排名，而现在的网络公司也只能给企业做网站和优化，很多的网络公司甚至连网站优化都不懂，做出来的网站用户体验非常的差，所以对于一个企业来说至少要有一个专业的网络营销专员是非常的重要的，我们按照一个月3000的工资来算，一年也就4万块，也许只是一两个订单的事情，比起在百度竞价或者是电子商务平台花费的费用请一个网络营销专员真的是很小的一个花费。3.网络手段多元化操作SEO只是网络营销中很小的手段，网络营销包括网络广告、论坛营销(社区营销、贴吧营销)、博客营销 、新闻营销、软文营销、电子邮件营销(EDM)、视频营销、(即时通讯工具)营销、SNS营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络 品牌营销、整合营销、网络公关(危机公关)、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。4.不急不躁网络营销是一个长期的过程，并不是一朝一夕就能见效的，只要是效果了肯定是长期的稳定的，而且不要用最终的销量来评估网络营销的效果，网络营销需要公司各个部门配合才能将效果达到最大化。如：资金投入、在线客服、品牌知名度、访问量、访客量、客户跟踪、老板重视程度等。品牌是一个潜移默化的过程，一旦你的品牌被用户记住了，那么你将会受益良多，远远不是说买一个产品获得一个订单能比的。企业想要发展，网络营销是最好的突破口，而如何看，如何对待网络营销可能会决定一个企业的命运。最后讲个案例，一个朋友认识一个公司的老