泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术.doc

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小 高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。 我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝 无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户： 哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。客：呵呵，谢谢。业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?客：是啊，是啊。业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前 做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一 款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。客：有这么好的事啊？业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。 有这七重受益。客：沉默（或看资料）业：那你是每月存1000还有是2000？客：我现在没有那么多钱业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩 子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。 最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免， 又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。客：这样吧，我再看看业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下， （重复说明）然后切入促成或者邀约。农村市场业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。客：还好，你真会讲话。业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。还没想呢业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？客：1000元差不多。业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？客：现在谁还指望儿子养老业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、 医疗全能帐户客：我有农村保险业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。客：。业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益客：听着还好但我们没有钱买业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买 东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！客：话虽这么说。业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老 时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一 起存？客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐 户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只 要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了客：我再想想，商量一下。业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和 大哥一起去听听。客：那好吧工薪市场业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医 疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在 关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？客户：哪有钱投资啊！业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险 投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为 迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体 的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。 我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；3、三领：年年领-第二年起至60岁前每年领取保额的10% 一次领-60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止 终身领-或60岁起每年领取保额的20%，直至终身； （以上如不领按月复利计息）4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税客户：听起来还不错，但我没有钱存业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个 帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个 孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是 存两万！客户：我有养老和医疗了业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美 味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划， 是保值增值，是一份投资客户：那我考虑考虑吧业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在*日之前开设了这 个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存 两万！客户：沉默 业务员：您的身份证号码是成人市场业务员：王姐你好，最近气色很好啊！王姐：呦，你真会说话！业务员：最近在家忙什么呢？王姐：也没忙什么！业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！王姐：还好！业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！王姐：嗯，知道！业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！王姐：是啊，是很惨！业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保 险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！王姐：真的是这样的啊？业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。王姐：哦。业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常 适合你。王姐：我已经有保险了，不需要了。业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了 解（拿出资料讲解）。王姐：现在哪有钱啊！业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了王姐：那我再跟爱人商量商量吧！业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你 保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？王姐：那我再考虑考虑！业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解. (在讲解一遍)再次促成!个体市场业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉 王老板你一直都做得很不错，很稳当。王老板：哪里、哪里业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特 意给您送来（奖品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个 好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富 金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让 我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料）1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；3、三领：年年领-第二年起至60岁前每年领取保额的10% 一次领-60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止 终身领-或60岁起每年领取保额的20%，直至终身； （以上如不领按月复利计息）4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您 的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才 还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来 之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体， 月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的 资金，举例说明-30岁男