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文档简介

SEECI品牌模式经营思路试运营期:促销款单品渐进式付费推广,累积基础销量增加自然流量比例,重在拥有第一批体验客户,不以利润为目的,超优质服务体验,留下第一批文字口碑和更高的动态评分.磨合品牌商部门与运营部之间的工作交接问题,调整和改善运作流畅性.协商解决试运营中发现的问题.正式运营期:多类目单品付费推广,持续增加自然流量比例和自然流量通道,长销款单品累积基础销量后,开始店铺全网定向推广,吸引大流量进店宣传店铺定制运营模式,由于当前市场的高端定制消费群体属于小众群体,即便是流量的高淘汰率都需要坚持周期性的店铺全网推广,优质高端定制虽小众群体但忠诚度高,老客户维护成本低很多.正式运营期间不断优化运营模式,精细化服务体验,打造会员制俱乐部体制,培养会员习惯,让会员数量雪球越滚越大.运营成熟期:会员群体具备一定基础量后,坚持和提升会员服务体验,维护好会员利益.流量单品改良加强生命力或者分流打造更多长销单品,确保店铺有低成本精准流量通道,降低全店平均流量成本;在团队运作负荷仍然有空间时,持续将近式加大全网店铺推广,吸收更多新流量扩大销售规模.增加款式新品发布频率和数量,满足更多的意向不同会员的需求,确保会员群体忠诚度.成熟期最终目的是要让销售规模在不破坏品牌
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