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文档简介

营销推广报告框架0.市场竞争状况预测1.销售时机及销售阶段安排1.1.销售时机分析1.2.销售前整体工作准备物料（楼书交楼标准【住宅/公共】、服装、名片）1.3.销售阶段安排1.3.1市场预热期（内部认购期）1.3.2市场热销期（前期、中期）1.3.3促销期*销售实施条件2.营销策略2.1.整体营销策略 / 销售流程2.2.*推售单位安排2.3.各推广阶段营销策略2.3.1市场预热期2.3.1.1.时间安排2.3.1.2.销售推广目标2.3.1.3.销售必备条件2.3.1.4.销售对象2.3.1.5.推售单位2.3.1.6.销售渠道2.3.1.7.造势安排及促销手段2.3.2.市场热销期框架同上2.3.3.促销期框架同上2.3.4.造势活动一览表3.价格策略3.1.定价策略3.1.1.定价的影响因素3.1.2.定价的基本原则3.1.3.参考均价评定3.1.4.附：初步价格表3.2.价格走势建议3.3.付款方式建议4.推广策略4.1.整体推广思路及卖点组合4.1.1.卖点组合（项目优劣势）4.4.2.整体推广策略4.4.2.1.推广造势切入点4.4.2.2.推广顺序4.4.2.3.主要推广手法及途径4.2.包装推广4.2.1.地盘包装围墙、楼梯（条幅） 、夜间彩灯4.2.2.销售中心包装（位置、面积、风格、装修预算、外围及周边环境）4.2.3.看楼通道（路线、包装）4.2.4.样板房包装（数量、位置、制作顺序、风格）4.3.广告推广4.3.1.广告诉求点（卖点）重组4.3.2.各销售阶段广告战略4.3.2.1.市场预热期4.3.2.1.1.重点投放媒体（媒体包括“楼书”）4.3.2.1.2.平面广告诉求点包括：交楼标准（住宅单位、公共部分）4.3.2.2.市场热销期4.3.2.3.促销期4.4.公关活动推广
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