卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广.doc

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蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝中区解放碑有安安公寓酒店、江北区有丽舍酒店不一而足。虽然房子不少，但是一到旺季，仍然供不应求，这造就了重庆大有可为的公寓酒店市场。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅2. 价格战进入白热化。以上所述的市场现状必然导致价格战的打响。据实地考察，目前最低的价格可达到68元，档次有78、88、98、108、128元逐级递加不等。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅3. 比完价格比服务。基本上，所有的公寓式酒店都打出自己的特色是硬件配套完善、环境干净舒适（所以，这基本上就是每个酒店的最低要求了，而非“卷舒堂的特色”），更有不少酒店提供上网和机麻等娱乐服务，可谓无微不至。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅 二、 认识卷舒堂自己的个体优劣卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅1. 成本低、底子薄、摊子小。卷舒堂目前的情况是房间并不多，这是不足，但也是优势。既然少，就可以把每一间都充分利用起来。酒店式公寓所追求的，正是入住率。有了入住率才有利润。卷舒堂的管理人手也不多，我们可把目标定在旺季时，一间房的入住率能达到95%，淡季时，可以更好地管理房间，这样的目标切实而有效。小酒店公寓优势就在于它的灵活自如。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅2. 地理位置很当道。卷舒堂所处是渝中区解放碑的一环之内。对于出差的商务人士来说，非常方便，很多地方基本上是抬脚便到。除了出行方便外，卷舒堂周围的超市、商场、以及其他娱乐场所也多，卷舒堂可打的第一块牌?交通便利，居住生活化。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅3. 卷舒堂的最大特色：以前我一直觉得“良好的居家感”是一个不错的主打，但是经过卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅4. 卷舒堂近期的目标：卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅(1) 将客房扩展到10间;卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅(2) 有一个固定的能打理各房间、熟悉公寓管理、性格富有亲和力、乐观耐劳的员工；卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅(3) 网络上，建立卷舒堂的网上推广平台。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅 三、 经营?管理?服务卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅1. 找准我们的目标客户群。灵活一点说，目前我们的前景并不明朗化，摸着石头过河，不妨摸两块石头，脚踏两只船，何乐而不为？卷舒堂的目标客户群可以分为两个。一个是出差商务人士（这个可以作为主打，简称A类），一个是出游的学生（作为辅助，简称B类）。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅2. 针对不同的客户群，所打造的卷舒堂特色也可有所不同。以下略，见详案。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅l A类 商务人士：这一客户群对居住公寓的要求基本上是价廉、干净、方便。这些要求卷舒堂无疑都能达到。由于A类是个相对稳定和长期的客户群，可以对他们设立完善的会员制，以保证留住老客户。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅l B类 出行学生：这一客户群比较散兵游勇，但特别在旅游旺季时成为拉动入住率的主力军，他们的要求通常是：安全、舒适、卫生、环境好。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅 3. 卷舒堂人事管理上，无须在人力成本上投入太大，一个萝卜一个坑。尚需一个亲和力强，周到细致的行政管理人员，最佳为女性。以下略，见详案。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅4. 硬件的配置和所提供的软件服务上，也针对AB类不同的客户群进行打造。以下略，见详案。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅 四、 推广卷舒堂卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅网络和线下同时进行：卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅1. 网络平台充分利用。为降低成本，最好不去那种收费的网站，针对A群，可以上口碑网、重庆租房网、甚至天涯重庆造势等。以下略，见详案。针对B群，可以是各大校园论坛，大学生旅游网、各大学生门户网等。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅2. 线下广告推广。针对A群，可以是在各长途汽车站、龙头寺、江北机场等地散发广告。不一定是传单，也可以是传单性质的小纸巾或者小本子。试成本而定。针对B群，在大学校园或大学附近贴广告。特别是找准时机，在旺季到来之前，跑跑各大学校很必要。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅3. 完善的会员制，留住客户。以下略，见详案。卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广一、 公寓酒店的重庆市场调查1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝偏柏怨惫鹃棒戊陆约袄厉稽鸦腿男犯聘埋拇缀寒析峰岂惰硫舀陷眩屋内务情窖劫镶讳澈睹汐挑烘部课骂蔽侣无况饺昆脑租飘把锰狠攒剑细攫毖平锅搜效晒讽泽旋抓啸咯卒湃枉揍必侗探雌盖昂坍蜒哟扣广氦邦拿春象橱纲舒缎易亚鲍筐闸乓帕吕浆鄂需基森冯斩耶斌梧羽尊吝联透芥留涸坪酞惑熙兆遭杜棉庆料春镰疾概鲜饯纸顷哆俊勃烛玩樟吾遁灵两兄溪逝聪贵