实用网络推广技巧.doc

网络推广技巧推广种类A、 广告推广；B、 论坛推广；C、 博客、微博推广；D、 百度推广；E、 QQ群及邮件推广；F、 口碑推广；1、 广告推广其实广告推广是比较笼统的一种说法，一般我们比较常见的：海报广告、墙体广告、电视广告、调频广播广告等等.我们公司对这种宣传方式还比较少，所以也不多做介绍，但是我们不能忽视的是，这种推广的方式覆盖面是很广泛的，比如说：拉手网、凡客诚品，几乎都是用的这种最常见的推广方式开始入手的。2、 论坛推广论坛推广相对来说，是我们公司现在做得最出色的推广方式，做得最多的，相对比较好的：吃喝玩乐、第四城、全搜索这几种，另外在58同城也正在尝试做一些论坛推广，全搜索由于之前一次改版，很多东西我们也正在从新做起。广告贴，这类贴必须注意的有几个方面：a.图文幷貌图文幷貌的方式发布活动软文跟广告贴，（不管你的活动有多优惠、多诱惑人，如果没有煽情的方式表现，也是死板的，不管你文字写得有多优美，没有展示的图来变现他，也是一样的死板）b.要与网友产生互动与网友产生互动性很重要，经常关注我们自己所发的帖子，并且多去了解其他与其他商家有互动联系的网友，不但是要去了解，互动的方式也是很重要的，一般能与商家有互动的网友，多半也是比较喜欢在论坛里面发帖的网友，所以互动就是从你也开始关注你的网友开始的。并且要第一时间回复网友所提出的问题与建议！c.管理会员账户(最好后面能有自己的联系方式加一点点的影楼介绍)不管是在四城、全搜索还是吃喝玩乐.或者其他论坛，只要我们有了自己的会员账号和后台，它就好比我们的QQ空间，不管是多要好的朋友，我们都要经常更新、管理才会有人来关注你的情况，所以除了我们一般比较简单的商家简介外，活动信息发布、作品都是需要及时更新，并添加很多新意的东西在里面去增加人气的，哪怕只是商家之间互相的关注，只要有关注度，就不用担心客户不会找到你，不会认识你！当然，美观也是很重要的哈d、处理投诉贴在每个论坛里面都是有一个投诉专区的，很多人可能经常都会忽略这个问题，很少去关注投诉贴，其实投诉贴是我们的一个.应该说是工具，上面不但是有关于各家投诉的东西，也是我们了解其他商家不足的一种方式，当然，我们也会有被客户投诉的可能，不管多恶劣的投诉，我们都应该是第一时间去做出答复，尽早与该投诉网友取得联系，把事情解决才是最终途径，不能放着不管，以为等帖子沉下去了，事情就结束了，事情远不会就此罢休，其实客户在投诉的时候，就是因为心理面有怨气，发泄出来，也只想商家给个答复，或者说白了，就是想找商家要一些赔付来弥补他的怨气，如果我们给予好的方式答复，说不定客户会给你带来很多转介绍，相反的，如果我们不管，相信我们不只是失去了这一个客人，不只是得到这一个投诉.e.团购活动现在很流行团购，不管怎么算，很多网友是比较相信团购就是最划算的活动，团购也分：线下团购和网上团购，线下团购就是我们说的转介绍；网上团购就是我们常见的团购方式，两种方式的区别就在于，线下主要是做老客户的，网上主要是新客户的发展，两者都是很重要的，其实，网上团购不宜经常做，经常做团购，线下套系很难推，而且对于销售来说有时候是费力不讨好的事情，我们做套系设定前期宣传团友确认团购拍摄后续维护，又是策划团购主题团购形式网络平台（百度、团购网站、自己的官方网站啊都是网络平台，需要我们确实是用哪种方式去做）宣传方式（在各大论坛里面去坐活动宣传，吸引客户关注），如果销售每次都被这些团购围得团团转，新客户是有了，但是销售也是身心疲惫啊！d/标题的关键词、关键字大家最常用的应该都是“百度一下”，也经常在百度上去搜索我们需要的东西，我们在搜索时所输入的文字需要被百度收录以后，我们才能找到我们想要找的东西，因此我们在写论坛的时候，不管是标题、图名称、内容都要可以带一些关键词、字，比如说：婚纱照、婚纱影楼等等.e/不要忽略马夹的作用马夹是可以帮我们提升点击率的重要工具，我们可以多申请几个马夹，马夹顶贴也是需要技巧的：不要用表情顶贴，不要用“打酱油”来马虎每次回帖，回帖回得好的，才能让其他网友对此论坛贴内容感兴趣，我们才能与网友产生我们所需要的互动关系，当然，你也可以与你的马夹来作为互动联系，让其他网友产生兴趣，比如：我们认证商家可以运用是“回复可见”，马夹来点劲爆的文章“美女写真、写真版”等等方式，让其他网友来关注。3、 博客、微博推广博客推广是第持久战，新浪博客、百度博客，勤写文章，把自己当成一个普通的在影楼工作者来诉说，把你与客户之间的一些比较高兴的、悲伤的，用自己最真切的文字表达出来，多与同城潜在客户沟通、互动，隐形客户会慢慢来找你的。微博也是同样的道理，但是这里多了一个关注度，需要我们多做的就是增加我们的关注度。4、 百度推广 百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。我们在百度推广中的主要目的主要在于:a、品牌推广，以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。b、流量推广，主要是以提成官方网站、论坛帖子流量为主的推广。C、销售推广，当然就是为了增加我们的客户成交量。关于优化问题，我就不是很懂了哈。5、 QQ群及邮件推广6、 口碑推广口碑营销与网络营销需要有机结合，论坛、SNS、博客、微博等网络平台，并运用优质资源为客户提供整合式品牌推广。第一步：让用户记住我们的网站及品牌： 1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道我们的网站给其带来的好处；3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。第二步：要让用户浏览我们的网站的时候感觉非常好 1、服务器速度一定要快，这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上我们的网站。2、网站设计3、把你的好处很直白的表现出来，让用户在上到我们网站的第一眼就看到我们的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。第三步：就需要我们在现实与客户交流的时候，做好与客户的交流、沟通，主动向我们的客户说出我们需要他们.需要他们为我们介绍他们的朋友，如果你不提醒客户，大部分客户都不会主动帮你宣传的，但是一旦做好了我们所说的暗示，也需要对客户多做关于我们网站的一些介绍，让客户喜欢我们的网站，许多互动比较多得客户就是很愿意帮我们做这个口碑宣传的。还是以QQ小游戏为例子：我们在做完某项特别任务后，商家就会加上了一句提示语言：“你好棒啊！ 赶快要求你的好友也一起参加吧！”有了这句暗示，大