三角轮胎培训课件.ppt

2020年1月24日Slide1 WelcometoTriangle24January2020 Slide1 三角集团建国际先进企业 创世界知名品牌 2020年1月24日Slide2 今天主要与各位交流以下四个方面内容 一 三角集团企业介绍 二 轮胎的结构 标识及服务标准三 三角集团主推产品介绍四 中石油销售轮胎的优势及销售技巧 2020年1月24日Slide3 第一部分 三角集团企业简介 WelcometoTriangle24January2020 Slide3 2020年1月24日Slide4 三角集团位于山东威海 地处胶东半岛 始建于1976年 有着35年专业轮胎生产历史 公司产品系列齐全 包括全钢子午胎 轿车子午胎 工程子午胎 巨型工程胎和斜交胎等420多个规格近3000个品种 年生产能力2600万套以上 其中全钢卡客车子午胎420万条 轿车轻卡子午胎1800万条 工程子午胎20万条 斜交工程胎35万条 斜交胎350万条 巨型工程子午胎1万条 总资产71亿元 公司拥有员工近1万人 WelcometoTriangle24January2020 Slide4 2020年1月24日Slide5 WelcometoTriangle24January2020 Slide5 公司在国内常年为重汽 东风 一汽 陕汽 中集集团 宇通 金龙 上汽通用五菱 重庆长安 铃木 奇瑞 华泰现代等近40家汽车厂商和临工 山工 厦工等工程机械厂供应原配轮胎 在国际上与全球500强企业固特异 卡特比勒 利勃海尔 沃尔沃等公司建立了战略合作伙伴关系 2020年1月24日Slide6 三角全钢胎为中国重汽配套 2020年1月24日Slide7 三角全钢胎为东风牵引车配套 2020年1月24日Slide8 三角全钢胎为二汽东风卡车配套 2020年1月24日Slide9 三角全钢胎为一汽解放重卡配套 2020年1月24日Slide10 三角全钢胎为宇通豪华客车配套 2020年1月24日Slide11 三角全钢胎为金龙豪华客车配套 2020年1月24日Slide12 三角工程胎为山工装载车配套 2020年1月24日Slide13 WelcometoTriangle24January2020 Slide13 在替换胎市场上 销售网络遍布全国所有省市自治区 并出口世界160多个国家和地区 在全球90多个国家和地区完成了商标注册保护 现有四个生产基地 具体情况如下 2020年1月24日Slide14 WelcometoTriangle24January2020 Slide14 生产能力1 350 400万套卡 客车子午胎 2 600万套轿车和轻卡子午胎 3 350万套普通斜交轮胎 4 20万套斜交工程胎 第一生产基地占地面积38万平米 建筑面积33万平米 2020年1月24日Slide15 WelcometoTriangle24January2020 Slide15 生产能力1 1200万套高性能轿车和轻卡子午胎 2 20万套工程子午胎 3 1万套巨型子午工程胎 4 15万套斜交工程胎 第二生产基地三角 威海 华盛轮胎有限公司是三角集团建设的第二生产基地 成立于2003年11月 占地面积30万平方米 建筑面积24万平米 2020年1月24日Slide16 WelcometoTriangle24January2020 Slide16 生产能力1 1000万套 件 丁基内胎和垫带 2 100万条轮胎复新 3 5000吨的再生胶粉 第三生产基地华达内胎生产基地占地面积13 5万平米 建筑面积5 4万平米 2020年1月24日Slide17 WelcometoTriangle24January2020 Slide17 三角工业园1 位于威海工业区 占地面积约2600亩 2 最终将形成年产能 2000万条高性能轿车子午胎 500万条卡客车子午胎 75万吨混炼胶的生产能力 2020年1月24日Slide18 WelcometoTriangle24January2020 Slide18 三角工业园区 2010年已形成70万套的全钢胎产能 2011年将新增产能150万套以上 工业园的特点 1 清洁性的新能源利用 2 节能高效炼胶新工艺 3 坚持保护环境的方针 4 加强水资源循环利用 5 彻底做好废汽余热的回收利用 6 应用信息化新技术 2020年1月24日Slide19 低碳 环保是国家产业发展转型的重点 也代表着未来全球经济发展的方向 三角工业园建设首期全钢胎项目的投入运转 低碳 绿色 安全 可靠的全新三角全钢胎产品即将问世 低碳 绿色的概念一方面体现在生产制造工艺上 另一方面体现在产品本身 最大的亮点是低温炼胶 充氮硫化 环保油等项目 这些新项目的投用不仅降耗 低碳 并将全面提升产品性能 绿色环保 引领轮胎行业由高耗污染向低碳绿色环保转变 WelcometoTriangle2020年1月24日星期五 Slide19 2020年1月24日Slide20 三角集团在全球轮胎行业中综合实力排名前十四强 居中国化工500强企业第十五位 三角工程子午线胎荣获 国家科技进步一等奖 WelcometoTriangle24January2020 Slide20 2020年1月24日Slide21 三角 巨型工程子午胎成套生产技术与设备开发 项目在2008年1月8日荣获国家科技进步一等奖 这是建国以来轮胎行业的最高科技奖项 标志着三角集团自主研发能力在国内同行业领先水平 WelcometoTriangle24January2020 Slide21 上图为集团公司董事长丁玉华参加国家科技进步奖颁奖大会 2020年1月24日Slide22 三角轮胎是国内轮胎行业的首个 中国驰名商标 与首批 中国名牌产品 WelcometoTriangle24January2020 Slide22 2000年9月 三角 商标被认定为我国轮胎行业第一个 中国驰名商标 2020年1月24日Slide23 三角集团技术研发能力 1 研发团队技术人员187人 高级工程师38人 国家认可的中心实验室 CNAS 2 技术实力 目前公司拥有139项专利 其中自主研发的低温炼胶新工艺提高了胶料性能 尤其耐磨性能提高了20 以上 自主研发雪地镶钉轮胎和防弹支撑体轮胎 填补了国内空白 2020年1月24日Slide23 轮胎按结构分 充气实心其中充气轮胎按帘线排列分普通斜交胎带束斜交胎子午线轮胎 前两者为斜交胎不在销售范围内仅作为了解 充气轮胎按有无内胎分 有内胎无内胎 2020年1月24日Slide24 WelcometoTriangle24January2020 Slide24 第二部分 轮胎的分类 结构及标识 子午线轮胎 子午线轮胎按钢丝布局 全钢子午线半钢子午线 大部分为轿车 不在销售范围 全纤维子午线本次销售的轮胎为全钢子午线轮胎的有内胎和无内胎两种全钢子午线胎的分类 三包服务 新旧程度 2020年1月24日Slide26 全钢胎部件结构 胎冠 胎侧 带束层 胎肩垫胶 胎体 三角胶 胎圈包布 钢圈 内衬层 2020年1月24日Slide27 12 00R20 18VR668 有内胎 12R22 5 16VR880 无内胎 WelcometoTriangle24January2020 Slide27 12 00代表轮胎的断面宽R代表子午线轮胎 20代表轮辋直径 18代表轮胎强度 668是花纹代号 12代表轮胎的断面宽 R代表子午线轮胎 22 5代表轮辋直径 18代表轮胎强度 880是花纹代号 315 80R22 5 16VR686 无内胎 315代表轮胎的断面宽 80代表轮胎的高宽比 R代表子午线轮胎 22 5代表轮辋直径 16代表轮胎强度 686是花纹代号 2020年1月24日Slide28 WelcometoTriangle24January2020 Slide28 每个轮胎上都有胎号 跟人的身份证是一样的 并且轮胎胎号是唯一的 从轮胎胎号中可以看出基本信息 举例 11010691609另外 轮胎靠近胎圈部位有个小号 称为DOT号 也能看出轮胎的基本信息 如2311 代表2011年第23周生产的轮胎 轮胎从生产之日起3年内出现任何质量问题 严格按照国家轮胎橡胶协会的理赔标准进行理赔 根据磨损程度需收取一定磨损费 内胎 垫带需要另外单独收费 如果胎号被打磨掉 或者双胎并装后导致磨损不清 均不能理赔 三包范围包括 冠空 肩空 圈空 圈裂 内露丝 子口内裂 胎里脱层等 2020年1月24日Slide29 WelcometoTriangle24January2020 Slide29 三 三角集团全钢胎主推系列产品介绍 三角现有品牌 威力斯通轮胎系列 1矿区系列2重载系列3耐磨系列4高速系列5集卡系列6客车系列7冬季轮胎8轻卡系列 针对济宁地区重点推荐系列重载系列耐磨系列矿区系列高速系列 2020年1月24日Slide32 出门之前首先要穿戴停当吧 对 别忘了 工欲善其事 必先利其器 首先要让我们的爱车穿戴得当 前轴 导向轮 操纵安全性耐偏磨性 挂车轴 拖车轮 耐载重性 驱动轴 驱动轮 强劲驱动制动平稳 2020年1月24日Slide33 一般路面 极坏路面 道路千差万别 2020年1月24日Slide34 重载系列 针对中国强载市场 三角轮胎开发重载系列产品 该系列产品压穿强度达到200 以上 承载能力提高160 以上 适用于重载卡车中短途使用 普通路况及混合路况 适用于的区域 兖州邹城微山 2020年1月24日Slide35 1 新型带束层钢丝 高强度 抗冠爆2 圈部加强 承载能力提高20 以上3 特殊的配方耐切割 高耐磨 耐撕裂 防沟裂 性能优势 2020年1月24日Slide36 1 适用于中短途自卸车的驱动和拖车轮位 非铺装路况 重载王 VR626 VR690 2020年1月24日Slide37 2 适用于中长途货车 油罐车 水泥搅拌车的驱动轮位 铺装道路 VR970 2020年1月24日Slide38 随着我国高速公路迅猛发展 客货运输发展异常迅速 耐磨 省油 成为长途运输市场的主要需求 耐磨系列 2020年1月24日Slide39 选用具有优异的耐磨性能 动态生热低的顺丁胶 顺丁胶是高耐磨 低滚动阻力和低生热轮胎的最佳原材料 同时使用超耐磨碳黑 工艺改进 配方改进 国内首家低温混炼技术 由于橡胶对温度降解非常敏感 较高的混炼温度 较长的混炼时间会导致橡胶分子链断裂严重 导致胶料耐磨性能降低 低温混炼技术大大减少橡胶大分子链的断裂 同时提高碳黑分散度20 以上 提高胎冠胶料综合性能 2020年1月24日Slide40 传统混炼 低温混炼 适用于的区域 兖州邹城曲阜金乡 2020年1月24日Slide41 1 高耐磨 低里程成本2 耐磨寿命提升20 性能优势 2020年1月24日Slide42 1 适用于中长途货车 油罐车 水泥罐装车的全轮位 VR880 VR881 2020年1月24日Slide43 山西平遥12R22 5VR880实际装车数据 2020年1月24日Slide44 随着我国采矿业的发展 矿区运输自动化 承载能力迅速提高 对应轮胎的性能优势也要求提升 矿区系列 2020年1月24日Slide45 矿区轮胎的性能特点 加深花纹 加宽行驶面 耐切割 耐撕裂 耐崩花掉块 高承载能力 高通过性能 2020年1月24日Slide46 1 适用于短途货车 自卸车的驱动轮位 适用于纯矿区作业路况 硬质矿区 VR691 2020年1月24日Slide47 3 适用于短途货车 自卸车的驱动轮位和拖车轮位 适用于纯矿区作业路况 硬质矿区 VR912 2020年1月24日Slide48 适用于煤矿 陶土等软质矿区 建筑工地 非铺装路面自卸车专用 用于短途低速使用 软质矿区 VR915 VR916 VR918 2020年1月24日Slide49 全能王 VR668 VR668介绍 适用范围广 重载高速集卡轻卡型号齐全7 00R20 12 00R20特点产品特点 三道折线型花纹沟具有良好的道路适应性 变节距花纹设计大大降低了行驶噪音 肩部开口的花纹设计可有效降低肩部的温度 适用于 国道 城乡 工地等混合路面 适用于济宁地区任何区域 其他系列轮胎简介 轻卡系列型号范围 7 00R16 9 00R16 轮毂为16 花纹 VR668客车轮胎 重点花纹 VR601采用最新的胎面花纹设计 无论在湿地或不平整路面上行驶均能提供出色的抓着力 使车辆行驶 制动更平衡采用全新的高耐磨胎面配方 加宽的行驶面设计 提升了耐磨性能 性能提升的同时进行了轻量化设计 在降低轮胎重量的同时节省了油耗 无内胎的发展趋势 适用地区 梁山配套市场嘉祥配套市场金乡 2020年1月24日Slide52 2020年1月24日Slide53 国际 国内卡客车子午胎行业概况及环境 十一五期间 国家各地交通运输业发展迅速 公路建设 五纵七横 并将形成以高速公路为主干线的城乡交通网 目前公路将占货运总量的75 以上 货运周转量将增长30 34 客运量将占91 以上 客运量将增长50 70 就需要有安全 节约 环保的轮胎来满足需求 以安全高效 节能环保为主要特点的 绿色轮胎 是国际轮胎工业发展的主流方向 目前 全球轮胎年产量约11亿条 子午化率接近90 载重轮胎子午化率在北美 欧洲 日本和韩国为100 无内胎为95 在国内子午化率仅为50 左右 按照国际要求 车速在70公里 小时以上 必须配装无内胎 当今世界对轮胎品种结构设计趋向三化 子午线 扁平化和无内胎化 2020年1月24日Slide54 无内胎子午胎产品优越性 较有内胎产品 重量轻 增强运输效率 平衡性好 行驶更舒适 操控性能优异 无内胎部件 行驶生热低 增强耐磨性 行驶 制动温度低 扎钉漏气慢 增加安全性 备件少 拆卸方便 2020年1月24日Slide55 高速公路 高速公路 一级公路 一般公路 适合的路面 2020年1月24日Slide56 城乡公路 适合的路面 轮胎三包服务 什么是三包服务为什么轮胎要去三包三包服务顾客带来的利益与不三包品牌的对比如何三包 2020年1月24日Slide58 WelcometoTriangle24January2020 Slide58 四 中石油销售轮胎的优势和销售技巧 2020年1月24日Slide59 1 中石油公司的优势A 品牌优势国际化大公司 实力雄厚 品质有保障 品牌可信度高 中石油作为国内规模最大的油品生产与销售商之一 拥有丰富的汽车及驾乘人员服务经验 并一直致力于为车辆拥有者提供高效 快捷 优质的服务 昆仑好客 品牌 获得了良好的反响和口碑 品牌知名度与影响力与日俱增 WelcometoTriangle24January2020 Slide59 2020年1月24日Slide60 B 网络资源优势 覆盖全面 硬件优良的服务网络加油站网络密集 所有国省道 高速辅道 城市中心主干道 统一形象标识 统一垂直管理 统一服务标准 统一硬件配备为建立汽车服务网络打下了良好的环境与基础 WelcometoTriangle24January2020 Slide60 2020年1月24日Slide61 WelcometoTriangle24January2020 Slide61 C 客户资源优势 数量庞大 品质优良的客户资源 以油品销售为纽带 通过中石油加油卡的消费形式 经过多年的精耕细作 中石油拥有众多大型固定合作伙伴 如客运公司 公交公司 大型物流车队和工程车客户 为开展汽车服务业务提供了广阔的空间 2020年1月24日Slide62 WelcometoTriangle24January2020 Slide62 D 产品资源优势 占据品牌优势 油品资源优势 中石油公司属于国内能源龙头企业 充分占据油品资源优势 能够充分保障客户的用油需求 可以在签订油品保障供应协议的同时绑定客户轮胎需求协议 轮胎和油品一样都是与汽车息息相关的最大消耗品 二者的结合有利于实现油非互动 建立一站式便捷服务体系 2020年1月24日Slide63 WelcometoTriangle24January2020 Slide63 从轮胎角度来讲 轮胎属于通用型标准汽车配件 可操作性强 易上手 轮胎单