淘宝产品宣传推广方案.doc

乐 菲 尔（le.feel）产品宣传推广方案2009年9月乐菲尔（le.feel）产品宣传推广方案一、乐菲尔（le.feel）品牌定位：客户群定位：1628岁的都市时尚女性，内心澄澈纯真，相信浪漫的爱情，向往高品质完美生活，有自己独到的审美追求。风格定位：以日韩甜美系风格为主，清新明媚，时尚唯美。品牌关键词：清新、甜美、时尚、浪漫二、乐菲尔（le.feel）产品宣传方案：广告语：乐菲尔（le.feel），我要的感觉！品牌简介：如果说LV是包包中的女皇，尊贵典雅、傲视天下，那么le.feel则是包包家族里最可爱最甜美的公主，她有着糖果般迷人的色泽和闪亮醒目的外形，精工细作内蕴气度高华，清新可人彰显青春灵气，无论何时何处都能让你瞬间成为全场瞩目的焦点。在黄埔外滩，在香港旺角，在熙熙攘攘的街头，在川流不息的人群里，我们随处可见与le.feel共舞的时尚女孩。她们有着粉红色的面颊和花瓣一样娇艳的嘴唇，明丽中又略带些许的慵懒；她们眼睛里闪烁着比钻石更璀璨的光华，笑起来像紫色的郁金香，纯真、灿烂，而又自信、坚强。她们热爱le.feel，她们永远将潮流追赶；她们用心创造高品质的生活，她们全身上下散发出独一无二的美丽光芒！从日韩到欧美，le.feel以独特超前的眼光，把握最前沿箱包流行元素，用优异的品质与专业的服务，为所有追逐时尚的女孩，奉上一款款清新靓丽的时尚美包，帮助所有顾客找到极具质感、自信快乐、充实美好的生活感觉！我们一直在追赶，我们从未被超越！le.feel，我要的feeling，我要的美丽！品牌宣传文案：本人将季节特点与le.feel的风格特色相结合，设计了以下四组文案春第一朵桃花绽放的时节你的笑比春风更美柳丝轻舞，一对蝴蝶翩翩飞乐菲尔（le.feel）我要的感觉夏冰淇淋的滋味，狂放的音乐街头女人的裙摆开满玫瑰你的笑容在艳阳里定格带着乐菲尔（le.feel），赴一场盛大的浪漫之约秋家门口的小径上落满了梧桐叶夕阳下音乐响起木马旋转思念一个人的滋味这样的美装满心事的乐菲尔（le.feel），一半忧伤一半明媚冬用一杯咖啡的时间去成长前面的路很长，白雪垲垲为了我要的feeling，走遍万水千山有爱与乐菲尔（le.feel），梦便不孤单可在不同的季节里将这四组宣传语放置在乐菲尔（le.feel）的首页，或印在乐菲尔（le.feel）的包装盒与印刷品上，一同送置顾客的手中。其他品牌推广工作：1、设计乐菲尔（le.feel）的品牌形象2、制作乐菲尔（le.feel）的宣传视频，放于店铺首页若有此意向，本人会在此后一周内，设计一份乐菲尔宣传视频的内容方案（免费）。3、设计制作完整的乐菲尔（le.feel）品牌宣传手册发展壮大后，制定系统化的服务手册和量化的服务标准。三、乐菲尔（le.feel）产品市场推广：常规推广方式：SEO优化、全面登陆搜索引擎、阿里旺旺宣传、各类广告、合作推广、淘宝客、淘宝直通车等等，这些推广手法相信你们比我更加熟悉，实际效果如何见仁见智，有选择地运用就好，此处不做一一赘述。重点以下面我为乐菲尔（le.feel）量身定做的推广方案为主。本人为乐菲尔（le.feel）量身定做的推广方案1、隐形广告：利用“百度知道”、“维基百科”等来做隐形广告（这种方式非常节约成本）如：提问：秋天来了，想换个日韩甜美系的可爱包包，请问淘宝上哪家店的宝贝性价比最高？回答：去/ 看看，这个店的东东不错，掌柜人也超好。2、软文和论坛发贴：这个是目前很常用的淘宝店铺宣传推广手段之一，但不是所有的淘宝店铺都懂得掌控与利用这种手段因为他们不懂得在进行软文宣传和论坛发贴之前，首先要进行有目的、有意识的主题合理规划，这样才能真正提升店铺及店内宝贝的品牌知名度。否则，琐碎杂乱的宣传贴会将产品的诉求重点掩盖，甚至起到适得其反的效果。注：后面的活动与事件营销中还将提到软文工具的运用，这里谈的只是独立纯粹的软文和论坛发贴。计划：即日至10月15日前，发布乐菲尔（le.feel）宣传文章812篇。（1）主题安排晒包包2篇PS：这个很简单，举个例子在“天涯”的“娱乐八卦”或“时尚资讯”上发贴jms，晒晒自己最喜欢的靓包？然后，在下面的几楼，用另一个ID引出“乐菲尔（le.feel）”及其产品。或：jms，七夕bf都送你们啥了，我家那位送我个超可爱包包，给大家晒晒。下面，如法炮制，用另外的ID表示对LZ包包的喜爱和羡慕。秋季服装与包包的搭配2篇个人最中意的10款包包1篇将乐菲尔（le.feel）与一些大牌包包并列，以借势宣传。情感故事类体验文章2篇热点话题“快乐女声”10强各自适合怎样的包包1篇国庆长假的网上血拼收获2篇其他（主题根据时机而定）12篇（2）时间安排：9月4日9月12日，先出5篇9月12日9月18日，发贴，增加点击流量，看效果如何9月189月30日，根据首期5篇软文的发布效果和存在的问题进行调整，进行第二批软文的创作10月1日10月15日，发布第2批软文，并制定后续的软文及论坛贴创作计划撰写方面，软文可请专业的威客来做，也可由本人代劳（本人对软文这块较为擅长，工作室里也有几个写手。若合作，价钱可比市场价稍低）。（3）论坛选择：可供选择的论坛有A 新浪、网易、天涯、猫扑等大型网站论坛；B 知名的时尚类、女性类网站与论坛；C 淘宝论坛、支付宝论坛；D日韩剧FANS集中营及百度贴吧。3、活动的组织与开展：提供以下活动方案，您可根据实际情况进行选择性采用（1）借日韩肥皂剧进行炒作“我想要*（剧名）里*（角色）的那个大包”活动步骤：A 招募专业发贴人员，其必须在各大网站、论坛拥有长期ID及一定声望；B 在目前日韩流行肥皂剧的剧集中寻找类似于乐菲尔（le.feel）风格、颜色的女包；C 借此发贴炒作，“我想要*（剧名）里*（角色）的那个大包”（配以图片）；后面的网友爆料（另外的发贴者或换ID），“/ 上似乎有类似的，大家去看看像不像！”D 不断变换ID来回炒作，持续推波助澜，令论坛里的气氛high起来。注：据我所知，这一招曾经有个卖包包的店铺用过，并取得了非常不错的效果。只是因其所选论坛本身之原因，影响面似乎还不够大。下面把这个成功案例发给你们参考/forum/T.asp?bID=2&ID=213782 此外，该店铺在团购方面的炒作推广也较为成功，参考案例/viewthread.php?tid=291773&page=1&extra （2）“乐菲尔我要的感觉”博文大赛活动时间：9月11月活动执行：可独立举办，也可与大型门户网站、大型时尚论坛合办活动宣传：A 在lele shop首页发布“博文大赛”启事B 在各大论坛发布活动软文C 活动期限内，在寄给顾客的物件内加入“乐菲尔我要的感觉”博文大赛活动宣传单参赛人员：所有在或曾在lele shop购买包包的朋友，均可参赛。活动要求：将自己在lele shop的购物体验或对乐菲尔（le.feel）的认识与感觉写入博客（其中需出现le.feel、lele shop等关键词以及店铺地址/），并将博客的地址链接在规定期限之前发给客服。大赛评选：11月活动结束后，根据博客人气与专家评审团意见，评选出相应奖项。获奖者成为乐菲尔（le.feel）的终生荣誉顾客，除获得相应物质奖励外，还可在此后于lele shop购物时享受相应折扣优惠。（3）“品质生活，时尚美包”创意秀活动时间：待定活动执行：可与大型门户网站、大型时尚论坛合办参赛人员：不限活动规则：将自己对“完美包包”的设想用文字或草图的形式表现出来，并在规定期限之前发至指定邮箱。大赛评选：活动结束后，综合多方面意见，评选出相应奖项。同前，获奖者成为乐菲尔（le.feel）的终生荣誉顾客，除获得相应物质奖励外，还可在此后于lele shop购物时享受相应折扣优惠。4、事件行销：提供以下事件行销方案，您可根据实际情况进行选择性采用（1）聘请09年的焦点人物作为乐菲尔（le.feel）的品牌形象代言人可选择的焦点人物：邓玉娇贵店所在地区为湖北武汉，而09湖北地区最具轰动性的人物非邓玉娇莫属。斯钰在杭州57“欺实马”事件中不幸丧生的谭卓之未婚妻，优秀高知女性。谭之平湖北职业技术学院女生，09年“全国十大孝亲敬老楷模”之一。操作步骤（以邓玉娇为例）：A 软文热炒，如邓玉娇目前一切安好，并有望成时尚女包乐菲尔品牌形象代言人。B 引发传统媒体加入，lele shop的负责人向记者表示，之所以邀请邓玉娇做乐菲尔的品牌形象代言人，是因为邓玉娇美丽时尚，并且自爱、自立、自珍、自重，具有中国传统与现代女性的一切美德。同时，网上继续推波助澜。C 向代言人颁发证书，地点选在武汉中心地段的广场，并邀请网友一起参与。D 再次热炒，并趁热打铁，主办一些公益活动（如帮助底层妇女、未婚妈妈等等），令乐菲尔（le.feel）红到极至，人所皆知。（2）“时尚变迁大回顾”暨“乐菲尔天使评选”活动背景：建国六十周年在即，对60年社会历史变迁的回顾已成为目前的一个重要新闻热点，广受大众关注。但目前对社会历史变迁的回顾主要集中在经济、食品、建筑、交通工具等大的方面，少有对60年时尚变迁的缅怀与展现。因而，组织这次“60年时尚变迁大回顾（以包包为主线）”，非常具有新意，尤其能够吸引年轻人的眼球。同时，该话题很值得挖掘，很有延展性。活动时间：2009年9月3日10月7日活动执行：可独立举办，也可与大型门户网站或其他新闻媒体合办操作步骤：A 活动发起与前期宣传；B 在活动主办方的论坛上进行图片展展示60年国人时尚的演变进程，其中又以人们背的包包为一条主线。如：60年代黄跨包80年代双肩包、皮包，等等以此来勾起人们对往事的回忆，同时又将“乐菲尔（le.feel）”作为最受21世纪新一代年轻女性喜爱的包包推到大众面前，引发网民热捧；C 新闻稿、软文等多管齐下，同时引导传统媒体加入其中，以进一步造势；D 在活动进行到高潮时，借势开展“乐菲尔天使评选”参与者将自己背着或提着乐菲尔（le.feel）的靓照评选发到论坛指定版块，经过初赛与决赛，根据网友投票和专家点评，选出60位美丽的“乐菲尔天使”（或6位，一人代表一个十年），以庆祝建国六十周年。E 集合评选出的天使，将她们携各个时代的包包（尤其是乐菲尔）的靓照发到各大网站，疯狂炒作，掀起一股“本季姐姐不买包，要买就买乐菲尔”的热浪。（3）“贫寒学子生日愿望：我想给姐姐买个乐菲尔的包包”之论坛话题策划运作时间：不限选择论坛：新浪、网易、天涯、猫扑等事件背景：又到一年高校开学时，许多学子在网上爆料高校学子学费猛涨，而贫困学子无疑是大众一个长久的关注点。事件策划：李同学家庭贫寒，父亲早逝，与母亲、姐姐相依为命。李同学与其姊成绩都非常优秀，但家里实在太穷了，供不起两个孩子。于是，李同学的姐姐辍学打工，以供弟弟上学。今年，李同学终于如愿以偿考上了大学，来武汉后他见到了一直在这边给人做保姆和钟点工的姐姐。繁重的劳作，使姐姐老了许多，昔日的美丽被沧桑所取代。一日，姐姐在闲谈中向李同学提起，她雇主的女儿与她年纪差不多大，却十指不沾阳春水，十分娇生惯养，整天除了泡吧就是网上购物。最近在网上买了好几个叫什么“乐菲尔”的包包，非常的好看。李同学听后十分难过，想到姐姐正值青春可为了他这些年一个包包一件衣服都没买过，不禁伤心地流下了眼泪。于是，他把自己的感受发到了网上，希望好心人能给他一份家教工作，让他可以攒下些钱，给含辛茹苦的姐姐买个漂亮的乐菲尔包PS：为更加真实，也可一开始不道明是哪种包，后来由网友说出原来姐姐口中说的那种包在lele shop上有卖。操作步骤：A 精心创作该论坛贴，感情一定要真实自然；B 将此贴发布在各大论坛，并进行炒作；C lele shop闻讯后，当即许诺送李同学的姐姐每季一个最炫的新款包包；D 李同学非常感动，发贴致谢（配姐姐与乐菲尔的图片）；E 媒体报道，增加声势。（4）“网络惊现搞怪富家女，不爱LV独爱le.feel”之论坛话题策划运作时间：不限选择论坛：新浪、网易、天涯、猫扑等操作步骤：A 在大型论坛发布“炫富贴”LZ一边炫耀手上闪闪发亮的钻戒，一边称自己家里如何如何有钱（配合图片）；B 细心的网友从图片上发现，该炫富女的手袋竟然根本不是LV、GUCCI，而是一个叫“le.feel”的小牌子；C 又有网友爆料：le.feel在淘宝上有卖，/，价钱也不贵；D 众人怀疑该炫富女的身份，对其进行人肉搜索，竟然意外发现其的确是富家千金；E “为什么千金小姐不爱LV独爱le.feel？”针对该问题，炫富女解释说，她可以买得起很多LV，但她最喜欢包包却是le.feel。因为，le.feel风格非常清新甜美，能够带给她一种完全不一样的感觉。F 就“网络惊现搞怪富家女，不爱LV独爱le.feel”，大肆炒作。5、病毒式营销：（1）QQ及QQ群营销乐菲尔（le.feel）的顾客，若将乐菲尔（le.feel）的网址推荐发至100个人的QQ与10个QQ群，便可凭截图（或其他证明方式）享受一次购买包包（非全部包）九五折优惠；若通过该方式成功推荐某人购买乐菲尔（le.feel），则可获相应提成。（2）卡片、信件营销在邮寄给顾客的产品包装箱内，附带