山西禾禾农业“荞善荞美”直销规划(草案).docx

山西禾禾农业“荞善荞美”直销规划（草案）一、打造具有吸引力的直销系统采用020裂变模式，永久锁定上下线关系，避免客户流失，同时打造营销系统连锁化、经营团队化、收益连锁化。货统一由公司发出，价格统一，告别假货，价格战，实现直销商0囤货，0压货，0风险，0条件轻松创业。二、直销模式1、F2C直销模式一（利润分配）消费xx元即可成为VIP(消费商)，参与公司推广奖；推广，就是推动并广而告之；公司将采用倍增学原理来增加您的收入；当您分享1名忠实顾客消费时，公司直接奖励购物利润的20%给你。80%分五层合理的分配给消费者，把80%比作100%的比例分配如下：第一层（销售总监）分享消费40%的直接奖励推广佣金第二层（区域经理）分享消费20%的间接奖励推广佣金第三层（代理商）分享成交20%的间接奖励推广佣金第四层（分销商）分享成交10%的间接奖励推广佣金第五层（消费商）分享成交10%的间接奖励推广佣金如：产品销售40%为预留利润空间，A为销售总监，其发展了A1、A2、A3三家区域经理，其销售额分别为：30000元、20000元、10000元，并A1又发展了B1、B2两家代理商，其销售额分别为10000元、8000元，并B1又发展了C1、C2两家分销商，其销售额分别为8000元、5000元，并C1又发展了消费商，其消费额为2000元，那么：A、A1、A2、A3、B1、B2、C1、C2、D当月推广佣金分别为：A:(30000+20000+10000+10000+8000+8000+5000+2000)*40%*40%*80%=11904元A1：（30000+10000+8000+8000+5000+2000）*40%*20%*80%=4032元A2:20000*40%*20%*80%=1280元A3:10000*40%*20%*80%=640元B1:（10000+8000+5000+2000）*40%*20%*80%=1600元B2:8000*40%*20%*80%=512元C1:（8000+2000）*40%*10%*80%=320元C2:5000*40%*10%*80%=160元D:2000*40%*10%*80%=64元要拿到剩下的奖金就要满足以下条件，公司把剩余的20比作100%的比例来奖励给消费商。当消费商消费满xxx元后，即可成为分销商，可享受团队无限层5%的利润,当消费商消费团队人数累计达到300人，自己直推20人即可申请升级代理商可以享受团队无限层的佣金40%，,当消费商消费团队人数累计达到1000人，自己直推50人即可申请升级区域经理,可以享受团队无限层的佣金60%，当消费商消费团队人数累计达到5000人，自己直推80人即可申请升级销售总监,可以享受团队无限层的佣金100%。2、F2C直销模式二（无限模式）（1）销售折让2%-10%（能力转移与开分店原理）按照产品月销售金额将其分为5个档次，2000元以下， 2000-4000元，4000-6000元，6000-10000元， 10000元以上，分别对应2%，4%，6%，8%，10%折让率。以小组业绩总额考核比率，俺姥分配奖金，相邻2月销售额累加，直升不降。计算方法：以小组业绩总额考核比率，按劳分配奖金例：假设你当月自用“荞善荞美”产品加上你给亲友分享产品达到10000元，你获得10%的销售折让：10000*10%=1000元假设你自己试用“荞善荞美”品牌，从产品试用效果中却是很好，并向亲朋好友分享，别人经过你的举荐也成为业务员，假设你举荐了9位，每个人和你一样分享及自用了1000元产品，当月的销售折让计算如下：10人整组收货10000元，整体折让：10000*10%=1000元，应付他人：1000*2*9=180元，当月应得折让：1000-180=820元。销售折扣就是鼓励你开分店，当你学会了“荞善荞美”产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为公司的业务员，也就是让他从使用者到喜爱者到经营者，等于你开了一家分店。你推荐的朋友越多等于开的分店越多，这些分店又会自动再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司一个大事业就这样日积月累而成。开分店不需要资金投资，开分店说来简单其实不易，象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的工作。而“荞善荞美”开分店却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪等工作，销售折扣的计算也不要你请会计人员，公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头，即公平又省事。当你学会“荞善荞美”销售的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，他们在你的帮助之下，从2做到10%以上，也表示他也可以独立操作“荞善荞美”业务，他就是你开的一家分店。以此类推，证明这个事业充满了生命力。因为你会教一个，也会教第二个、第三个、第四个你只要学会一种能力，即可不断地将能力“转移”，事业就会生生不息的扩大，分店也会越开越多，（2）培训奖金12.5%领取条件：组建一个以上（含一个）月销售额10000元以上的团队，个人小组业绩10000元以上。培训奖金的计算公式为：（n-1）*10000*12.5+m*12.5%n为销售额大于等于10000元的市场个数，m为小于10000元业绩市场及自己消费业绩之和。如下属没有超过10000元的市场，可获得整组市场业绩超过10000元部分的12.5%。当你的朋友整组做到10%时，公司另外发给你12.5%奖金。这12.5%奖金不是从他身上抽取，而是公司另外发给你，他该拿的毛利及折让一分不少，这一点是“荞善荞美”奖金制度的一大特色，由此可以证明制度的绝对公平性，奖金不是从剥削而来。假设当月A这一组的业绩达到10000元，你的12.5%领导奖计算如下：10000*12.5%=1250元假设你有4个团队ABCD，每月销售业绩分别为12500元,13100元,11000元,5200元，那么你的培训奖金为：（12500+13100+11000+5200）*12.5%=5225元（3）业绩红利6%业绩红利是转为高级业务推广代表设置的一种佣金，业绩考核标准按照倍增学计算如下：1万(1.25%);2万（1.5%）；4万（1.75%）；8万（2%）；16万（2.25）；20万（2.5%）；30万（2.75%）；40万（3%）；50万（3.25）；60万100万（4.5%）；150万（4.75）；200万（5%）400万以上（6%）假设你有6位下属伙伴，其没人每月的业绩为30万元，那么你每月的红利为：300000*6*4.5%-300000*6*2.75=31500元（4）公司分红：10.5%公司分红，分前四代的1.5%，第五代的1.3%，第六代的1.1%，第七代的0.9%，第八代的0.7%，第九代的0.5%。假设你有6位伙伴，他们每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有15116544人，再假设他们每人每月的业绩为8千元，那么这时你的收入是多少呢？我们来看看：第一代:你66，第二代:6636，第三代:366216，第四代:21661296，第五代:129667776，第六代:7776646656，第七代:466566279936, 第八代:27993661679616，第九代:1679616610077696第一代：8千1.56720元第二代：8千1.5364320元第三代：8千1.521625920元第四代：8千1.51296155520元第五代：8千1.37776808704元第六代: 8千1.1%466564105728元第七代: 8千0. 9%27993620155392元第八代: 8千0.7%167961694058496元第九代: 8千0.5%10077696403107840元你的收入的总和为：第一代加第二代一直加到第九代，总和为：5.22656240亿元/月。当然这只是一个理论数据，但是只做到千分之一是绝对有可能的。（5）稳健奖0.5%公司当月总营业额0.5%，当有二个10万合格小组即可拿到稳建奖。（6）卓越奖0.2%当月公司全部销售额的0.2奖励给拥有5个达到50万点以上的领导人。公司当月总营业额0.2%个人团队营业额/总营业额（7）杰出贡献奖0.1%当月公司全部销售额的0.1奖励给拥有10个达到50万元以上的领导人。（8）其他根据个人团队消费额，每年达到销售总额400万元，可享受公司每年安排国内、外豪华旅游。3、直（分）销商模式设立三级直（分）销商模式，按照比例提成，奖项分别为开拓奖、销售奖、业务奖及业务提成。（1）开拓奖开拓奖由公司依据直（分）销商的等级，按月支付给直（分）销商。一级直（分）销商：10%二级直（分）销商：8%三级直（分）销商：5%如：A为一级直（分）销商，其发展了A1、A2、A3三家二级直（分）销商，其销售额分别为：30000元、20000元、10000元，并A1又发展了B1、B2两家三级直（分）销商，其销售额分别为10000元、8000元。那么：A、A1、A2、A3、B1、B2当月开拓奖分别为：A:(30000+20000+10000+10000+8000)*10%=7800元A1：（30000+10000+8000）*8%=3840元A2:20000*8%=1600元A3:10000*8%=800元B1:10000*5%=500元B2:8000*5%=400元（2）业务奖一级直（分）销商：市场等额销售的15%二级直（分）销商：市场等额销售的12%三级直（分）销商：市场等额销售的10%如：A为一级直（分）销商，其发展了A1、A2、A3三家二级直（分）销商，其销售额分别为：30000元、20000元、10000元，并A1又发展了B1、B2两家三级直（分）销商，其销售额分别为10000元、8000元。那么：A、A1、A2、A3、B1、B2当月业务奖分别为：A：(30000+20000+10000+10000+8000)*15%=11700元A1:（30000+10000+8000）*12%=5760元A2:20000*12%=2400元A3:10000*12%=1200元B1:10000*10%=1000元B2:8000*10%=800元（3）业务奖直推销售收入的5%A为一级直（分）销商，其发展了A1、A2、A3三家二级直（分）销商，其销售额分别为：30000元、20000元、10000元，并A1又发展了B1、B2两家三级直（分）销商，其销售额分别为10000元、8000元。那么：A、A1、A2、A3、B1、B2当月业务奖分别为：A：(30000+20000+10000+10000+8000)* 5%=3900元A1:（30000+10000+8000）*5%=2400元A2:20000*5%=1000元A3:10000*5%=500元B1:10000*5%=500元B2:8000*5%=400元（4）业务提成对于新开市场，对所有市场直（分）销商按照50元/天给予业务提成。三个月后停发。（5）其他：对于新开市场，根据市场情况，按照直（分）销商级别，给予各级直（分）销商3-6个月广告推广费用，分别为：一级直（分）销商50元/天；二级直（分）销商30元/天，三级直（分）销商20元/天。综上所述：如A为一级直（分）销商，其发展了A1、A2、A3三家二级直（分）销商，其销售额分别为：30000元、20000元、10000元，并A1又发展了B1、B2两家三级直（分）销商，其销售额分别为10000元、8000元。那么：A、A1、A2、A3、B1、B2当