销售管理办法.doc

*公司销售管理办法本着“以产定销、以销促产”的原则，进一步规范企业的销售行为，现结合企业的经营情况，特制定本办法：一、价格管理：（一）、价格信息收集：1、信息收集人：由销售经理负责收集价格信息；2、收集范围：选定周边相邻的A /B/C/D/E五个企业；3、收集时间：每周一、四为价格信息收集日；4、信息整理：每次收集的价格信息，由销售经理整理。当价格信息与企业的执行价格不一致时，销售经理应立即报告价格管理小组。（二）、价格管理领导小组：1、领导小组的组成：总经理、矿长、财务、销售经理、办公室主任、出纳、地磅人员组成；2、领导小组的主要职责：集体制定企业的销售价格、审核销售合同的价格、负责企业的销售价格管理、处理销售价格的违纪行为等；3、价格执行人员：销售经理负责销售价格的具体执行并报告价格的执行情况。（三）、价格管理：1、价格的管理类别：按客户制定价格管理类别：A类：重点客户、长期客户；B类：零星客户、临时客户。2、A类客户的价格管理：凡是A类客户的销售价格，必须由价格管理领导小组集体制定，销售经理具体执行，但不得浮动。3、B类客户的价格管理：凡是B类客户的销售价格，由价格管理领导小组集体制定销售价格的基础价格和浮动幅度，由销售经理按市场供求情况灵活定价；4、集体定价的管理：凡是集体研究、制定价格，必须保留书面记录，以备查验。（四）、价格违纪的处理：1、收集价格信息的违纪处理：凡是在价格信息收集工作中出现：不按时收集、收集信息不全、收集的信息不报告的，给予责任人每次50-100元的处罚；2、集体定价不规范的处理：凡是集体研究、制定价格时出现：不坚持民主集中制、无定价记录、领导小组成员参加定价的人数不够一半时仍坚持制定价格的，每次给予总经理100-200元的处罚；3、价格执行的违纪处理：凡是在价格执行时出现：变动A类客户的价格、B类客户的执行价格超出浮动浮动的，每次给予执行人100-200元的处罚，并赔偿的损失。4、其它价格违纪的处理：凡是在价格执行中，利用职务等便利条件，收受客户的回扣或者物质，又没有及时主动交给企业的，企业视其情节轻重，给予经济、行政处罚，对情节较重的，依法移送司法机关处理。二、销售合同管理：销售合同管理：企业的销售合同按企业的“经济合同”管理执行。三、销售管理：（一）、管理机构：企业的销售管理负责人为总经理、企业的日常销售工作由销售经理具体执行、财务出纳地磅等配合；（二）、客户接待：客户的联系、接待等工作由销售经理负责，但谈判、成交、签订销售合同等决定性事项按客户的分类标准分级负责，不得越权执行；（三）、销售计量：凡是销售的产品、副产品，一律经过地磅准确计量，方可出厂；如果未经准确计量就出厂的，严格按地磅管理制度处罚；（四）、计量单据的传递：地磅单的传递给出纳，出纳填制销售单传递给会计，会计核对地磅单、销售单完全一致时账务处理并交开票员开具增值税发票。如有违背，按违反财务制度处理；（五）、销售开票：开票员必须依据会计审核后的地磅单、销售单，按“增值税发票管理”的规定，准确开具增值税发票；（六）、销售统计：统计员依据会计审核后的地磅单、销售单统计销售产品的数量、金额，按时报送销售统计报表。四、销售货款管理：企业产品、副产品的销售，始终坚持“现款现货、货款两清”的原则组织销售，保证销售货款的及时回笼。对特定需要赊销的，必须先落实收款人、收款时间、收款办法后，报股东会同意方可赊销。企业在资金运转正常的条件下，原则上不预收货款。需大额预收货款的，也必须报请股东会同意方可预收。五、销售总结：为了更好地展开销售