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文档简介
准备 讲师 苏秋萍 新人育成之四岗前培训 课程大纲 准备的目的准备的要点 2 3 1 新人育成之四岗前培训 推销流程 准备 售后服务 异议处理 商品说明 初次面谈 接洽 约访 促成面谈 准客户开拓 2 3 2 新人育成之四岗前培训 准备的目的 提高接洽的成功率 2 3 3 新人育成之四岗前培训 失败来源于恐惧恐惧来源于无知 2 3 4 新人育成之四岗前培训 准备的要点 客户资料整理销售工具准备仪表形象修饰拜访计划制定自我心态调整 2 3 5 新人育成之四岗前培训 客户准备 准客户资料的准备爱好习惯家庭状况工作状况经济状况理财观念健康状况习惯嗜好企业各方面的情况活动资料行业资料社交范围目前得意或苦恼的事情 2 3 6 新人育成之四岗前培训 工具准备 宣传工具签单工具接近媒体 2 3 7 新人育成之四岗前培训 形象准备 充分考虑客户的层次了解民族或宗教习惯模仿是良好的开端 2 3 8 新人育成之四岗前培训 计划准备 拜访时间拜访路线拜访方式拜访流程 2 3 9 新人育成之四岗前培训 第一步 确定拜访人选第二步 确定拜访时间第三步 安排拜访路线第四步 明确拜访目的第五步 准备好接触面谈的内容 11 如何拟定拜访计划 新人育成之四岗前培训 心态准备 认同保险的价值理解客户的感受相信自己的能力 2 3 10 新人育成之四岗前培训 面见客户应准备好 五颗心 信心耐心爱心诚心平常心 新人育成之四岗前培训 结
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