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市场营销策划书产品名称：汇思爱组长姓名： 小组成员：所属班级： 完成日期：2013年6月5日目录1、 概述2、 公司简介3、 环境分析 1、宏观环境分析 2、行业环境分析 3、汇思爱分析 4、企业内部环境分析4、 产品的市场定位 1、目标消费群体 2、目标消费群体分析 3、小结5、 产品营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、促销策略6、 营销目标7、 经费预算八、结束语一、概述根据最新的人口调查，我国现在的人口达到了13.4亿之多，其中女性人口占到总数的一半，共有6.5亿。目前使用卫生巾的妇女大概占全国总人数的36%，而一般情况下，每人每月大概需要使用25片卫生巾，30片护垫，这样的市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场上，有着诸如护舒宝、苏菲、安尔乐、七度空间、娇爽、ABC这些知名品牌，也有好舒爽、笑爽这样的经济型品牌，种类繁多。由中国的人口可见，国内的卫生巾市场容量相当大，未来市场存活的品牌可达2030个，这些品牌将控制国内市场70%80%的市场份额。所以我公司也想要在这一市场开辟出属于自己的一片天地，为此我们做了这一市场营销策划。二、公司简介深圳市忠海日用品有限公司致力于远红外线和负离子产品的研发及应用,是一家高科技日用品企业。在围绕女性生殖健康方面开发出了“纳米银远红外负离子透气卫生巾系列、痛经贴和乳腺贴。在材料的应用和开发上更是取得了重大突破, 为女性朋友成功的打造出了集健康、舒适、实用为一体的健康日用品；并获得了国家发明专利。公司开发的系列产品均荣获多项国家专利，为全球女性提供高品质的产品，呵护女性健康。 公司秉承以“真品质、真健康、真女人“的诚信经营理念。在关爱女性健康的基础上设计和开发产品。三、环境分析1、宏观环境分析（1）经济因素中国近年来经济增长较快，人民的收入增加，生活水平不断提高，对物质生活水平也不断提高，为我们公司提供了一定条件。（2）法律因素近年来，政府对企业尤其是民营企业的限制越来越少，众多有利于企业发展的政策纷纷出台，各个地方的招商引资的力度不断加大，这些都为我们公司的发展铺垫了良好的政治基础。（3）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但对现在的日用品而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业品牌，各地区的企业都有自己的市场占有率。同时国内的城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为我公司的一大潜在消费者。（4）文化因素大多数消费者对卫生巾的认识还不彻底，很多人还没有意识到卫生巾对女性生理健康的重要影响，这些都为我公司扩张市场提供了有利的条件。（5）技术因素随着科学技术的不断进步，各个领域的专业研究人才层出不穷，为我公司建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区、不同身体状况以及不同生理阶段的消费者的需求研究和开发不同的新品，从而满足消费者的各种需求。（6）自然因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们的身体机能和日常生活都受到了相应的影响，我公司抓住这一商机，根据不同需求的消费者开发不同的市场，扩大了自己的市场占有率。在以上因素中，我们认为法律因素、人口因素和技术因素对我公司的影响尤为重要。2、 行业环境分析（1）竞争对手分析我公司的主要竞争对手是宝洁的护舒宝、上海尤妮佳的苏菲、佛山景兴的ABC、恒安集团的七度空间、强生的娇爽等。 护舒宝：护舒宝干爽丝薄日用比较薄，但是吸收力很强，不过价格相对较贵。 苏菲动感丝薄：苏菲卫生巾吸收量比较大，表面也很干爽。不过，苏菲的卫生巾比较大，使用起来不清爽。 ABC卫生巾：凉凉的很清爽，吸收量很大。它的重复粘贴外包装让人用着干净踏实。 七度空间：口碑目前多为良好，少女系列非常受欢迎， 这个牌子的卫生巾用的很舒服。 娇爽卫生巾：娇爽都是棉质的，很多人比较喜欢她那种香味，各种香型，用起来比较舒心。（2） 汇思爱分析汇思爱卫生巾：采用食品级铝锡箔纸包装、采用可以反复粘贴的一拉贴封口，具有防霉、防潮、防菌的效果；采用丝绵表层没有化纤，不会有过敏现象；吸水材料为晶莹剔透的进口高分子锁水材料，高温消毒的无尘纸；采用透气不透水的透气底膜；纳米银远红外负离子具有消炎、杀菌、祛除异味的功效。3、企业内部环境分析（1）机会分析 卫生巾市场庞大，而且目前为止，尚不存在能覆盖全国的一个品牌，所以进入卫生巾市场比较容易，而且前景大好。（2） 威胁目前卫生巾品牌越来越多，竞争也越来越激烈，一些大型企业可能会对新进入这个市场的公司进行打压。（3） 优势我们的产品差异化战略和领先的技术，使我们的产品具有一定的竞争能力。我们的销售队员都是营销专业的学生，具有较强的销售能力，而且队员都充满激情，工作时更加投入。（4） 劣势团队成员理论知识丰富，但缺乏实战经验；公司入行较晚，市场占领份额不高；公司的知名度有限，社会影响力不够大；公司较为年轻，企业文化还不够深厚。四、产品的市场定位1、 目标消费群体： 1630岁的女性2、 目标消费群体分析： 个人收入或生活费在1000元（含）以上； 职业以公务员、公司小职员、白领、在校大学生为主；购物计划性弱，容易受到同伴鼓舞和促销手段的影响；3、 小结这类群体有独特的见解，她们对新品牌较为敏感，受广告影响较大，品牌忠诚度不高；她们收入水平一般，但人数众多，购买力大，是不容忽视的消费群体。对此，要加大广告的宣传力度。五、产品营销策略1、 产品策略汇思爱卫生巾独有的纳米银远红外负离子具有消炎、杀菌、祛除异味的功效，能有效的缓解女性经期时痛经、乳房胀痛等不适感。汇思爱卫生巾产品分为汇思爱妇女系列和爱尔玛仕少女系列两种，包装精美，满足了不同年龄人群的需求。汇思爱卫生巾以优质的产品形象出现在消费者的面前。2、 价格策略在消费者方面，我们采取数量折扣的方式。比如：第一包原价，第二包给予以一定折扣的方式。在经销商方面，我们采取现金折扣的方式等。3、 促销策略促销方面，我们采取推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者；或者是推销人员直接把产品推荐给消费者。我们主要采用后者的方式。6、 营销目标由于小组成员的销售经验和实习时间有限，而且采取的是以直接销售给消费者的方式，所以